??時(shí)值春節(jié)，本月TOP100房企整體銷售規(guī)模環(huán)比下降，但1-2月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)及各梯隊(duì)門檻與去年同期相比仍大幅提升。春節(jié)期間，各大品牌房企營銷活動(dòng)豐富，推案熱情高漲，紛紛以返鄉(xiāng)置業(yè)為契機(jī)促進(jìn)項(xiàng)目去化。特別是一些三四線城市布局較多的房企表現(xiàn)出色，名次提升幅度較大。

??榜·單·解·讀

??百強(qiáng)房企單月業(yè)績(jī)環(huán)降22%

??2018年2月，TOP100房企總體銷售規(guī)模5296.4億元，較1月環(huán)比降低22%。一方面，是由于新年首月百強(qiáng)房企貨值充裕，年初業(yè)績(jī)基數(shù)較高。另一方面，2月市場(chǎng)受春節(jié)因素影響，整體銷售情況相比1月較為平淡。其中，大型房企如碧桂園、萬科、招商、金地等，以及一些布局一二線城市為主的全國型房企受影響程度較大，1月業(yè)績(jī)環(huán)比降幅明顯。但受益于春節(jié)期間返鄉(xiāng)置業(yè)的需求旺盛，部分區(qū)域性房企及布局三四線城市較多的房企如中梁、藍(lán)光等，本月業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為突出，與上月基本持平，部分房企甚至環(huán)比上升。

??各梯隊(duì)門檻普遍增長超5成

??雖然，2月業(yè)績(jī)環(huán)比有所下降，但與去年同期相比，TOP100房企1-2月累計(jì)業(yè)績(jī)?nèi)酝却蠓鲩L了45.1%。同時(shí)隨著房企競(jìng)爭(zhēng)的加劇，百強(qiáng)房企各梯隊(duì)銷售金額入榜門檻也提升顯著。其中TOP3房企門檻已破千億，TOP10房企門檻提升幅度最大，從185.2億元增長到了本月的286.1億元。TOP50、TOP100房企的門檻增幅也都超過了50%。我們預(yù)計(jì)未來隨著各梯隊(duì)門檻的不斷提升，百強(qiáng)房企分化格局將會(huì)持續(xù)。

??春節(jié)房企營銷豐富 恒大全國88折

??春節(jié)作為一年一度的返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期，深耕三四線城市的品牌房企為促進(jìn)項(xiàng)目去化，推案熱情高漲。同時(shí)，2月以來各品牌房企均抓住了春節(jié)這一契機(jī)，推出了較為豐富的營銷活動(dòng)，并主要有以下幾種形式。

??集團(tuán)層面營銷：恒大的集團(tuán)營銷向來具有覆蓋面廣、折扣力度大等特點(diǎn)。本月所有房企中恒大優(yōu)惠力度最大，全國所有樓盤享基礎(chǔ)優(yōu)惠88折，部分特價(jià)房額外享最高95折優(yōu)惠。除享有基礎(chǔ)優(yōu)惠外，根據(jù)支付方式不同，還享有96-98折不等的購房?jī)?yōu)惠。通過集團(tuán)營銷配合充足的推案量，恒大2月實(shí)現(xiàn)了478億元的銷售額。

??大型事件營銷：另一類是通過亮相央視春晚進(jìn)行品牌營銷。如世茂集團(tuán)董事長許榮茂先生在央視春晚 “國寶回歸”環(huán)節(jié)，將斥資1.33億元購回的明代《絲路山水地圖》無償捐贈(zèng)給故宮博物院。碧桂園也繼續(xù)攜手央視，為全國人民奉上《一年又一年》、《中國緣》等特別節(jié)目，并獨(dú)家冠名CCTV元宵晚會(huì)。這種推廣形式在構(gòu)建企業(yè)品牌形象、獲取更廣泛客源關(guān)注的同時(shí)，也為后期項(xiàng)目營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。

??區(qū)域和項(xiàng)目營銷：而春節(jié)期間品牌房企在城市區(qū)域及項(xiàng)目層面的各類營銷則更為豐富。龍湖長沙區(qū)域三盤聯(lián)動(dòng)，龍湖?紫宸、龍湖?水晶酈城、龍湖碧桂園?天宸原著享五重禮。項(xiàng)目營銷上，泰禾佛山院子最具特色，節(jié)日期間結(jié)合醒獅、派“利是”等嶺南傳統(tǒng)民俗，吸引了大量的到訪。宿州碧桂園在“團(tuán)圓幸福家，新春嘉年華”活動(dòng)中準(zhǔn)備了“紅包墻”、“砸金蛋”等各種形式的活動(dòng)；另外，沙縣碧桂園首開便熱銷，當(dāng)天吸引3000人到場(chǎng)搶購，銷售火爆程度可見一斑。

??附：2018年1-2月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100榜單

??== 榜單數(shù)據(jù)說明 ==

??【銷售流量榜】

??1、企業(yè)范疇：主營業(yè)務(wù)在中國內(nèi)地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。
　　2、項(xiàng)目屬性：本榜單成交數(shù)據(jù)為商品房數(shù)據(jù)。為了榜單的公正性，從2013年四季度開始，合作項(xiàng)目不做重復(fù)計(jì)算，即房企操盤口徑為準(zhǔn)。
　　3、數(shù)據(jù)來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數(shù)據(jù)。
　　4、時(shí)間跨度：榜單各項(xiàng)數(shù)據(jù)若不作特殊說明，其統(tǒng)計(jì)時(shí)間段均為2018年1月1日到2月28日。
　　5、數(shù)據(jù)范疇：企業(yè)海外及港澳臺(tái)地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)不予計(jì)入，只包含大陸地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)；保障房、動(dòng)遷安置房的銷售數(shù)據(jù)不予計(jì)入，只包含商品房銷售數(shù)據(jù)；物業(yè)租賃及管理、酒店經(jīng)營、物業(yè)服務(wù)等產(chǎn)生的收益數(shù)據(jù)不予計(jì)入。

??【銷售權(quán)益榜】

??1、數(shù)據(jù)范疇：企業(yè)海外及港澳臺(tái)地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)不予計(jì)入，只包含大陸地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)；保障房、動(dòng)遷安置房的銷售數(shù)據(jù)不予計(jì)入，只包含商品房銷售數(shù)據(jù)；物業(yè)租賃及管理、酒店經(jīng)營、物業(yè)服務(wù)等產(chǎn)生的收益數(shù)據(jù)不予計(jì)入。本榜單采用的權(quán)益銷售業(yè)績(jī)?yōu)槠髽I(yè)在其投資的所有房地產(chǎn)項(xiàng)目按權(quán)益份額計(jì)算的總銷量。
　　2、項(xiàng)目屬性：本榜單成交數(shù)據(jù)為商品房數(shù)據(jù)。
　　3、數(shù)據(jù)來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數(shù)據(jù)。
　　4、時(shí)間跨度：榜單各項(xiàng)數(shù)據(jù)若不作特殊說明，其統(tǒng)計(jì)時(shí)間段均為2018年1月1日到2月28日。