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??“活著最重要。”這句話幾乎是太原樓市當下寫照。

??中國房地產報記者持續關注了太原房地產市場2016年攀升，2017年漸入佳境，2018年登上均價1.4萬元/平方米高峰值，2019年下半年降速降價端倪顯露，直到如今步入下行通道。受疫情影響，逢春無望便是冬的陣陣寒意席卷市場。

??幾組數據印證了太原市場如今的狀態：

??7月22日，太原市統計局年發布了《上半年全市經濟運行情況》，顯示在全市經濟占比11.3%的房地產業增加值為129.01億元，下降1.5%。

??另據樓查查統計數據顯示，2020年上半年太原市新建住宅出現了供應面積、成交面積、銷售套數均同比下降情況。2020年上半年太原市新建商品住宅供應面積227.2萬平方米，環比下降61%，同比下降41%；成交面積312.4萬平方米，環比下降28%，同比下降7%。

??今年8月下旬，中國房地產報記者調查太原房地產市場也發現，受疫情影響“逢春無望便是冬”的陣陣寒意席卷而來。

??“上半年，太原房企面臨著活下去的境況很突出。從企業層面講我們這么大體量的房企都會有壓力，其他房企可想而知。”恒大太原分公司一位不愿具名的營銷負責人說。

??從她的介紹中得知，上半年雖然各家都在下調單價，但總的銷量并沒有太大增長，這與房企預期有很大出入；今年上半年太原市場銷量較好的是恒大、保利、融創，但是數據也不太理想。

??華僑城太原公司營銷部一管理人士則表示，“上半年疫情期間，部分房企是通過貝殼等渠道商以價換量獲得回款，選擇渠道分銷只是一個暫時鎮痛劑絕不是長久之計；部分本地房企則是吃土地紅利使上半年銷量亮眼，但總體而言嚴冬還沒有過去。”

??“今年的確沒有什么亮點，大伙兒都在扛，全行業都在堅守，期待市場受疫情影響的低迷期能盡快結束，重新起步。”山西省房地產協會副秘書長李峰告訴中國房地產報記者。

??“都在扛”的狀態下也衍生了多個問題：一是渠道依賴，一是競爭加劇下的價格戰風險；以及土地交易萎縮、板塊分化加劇、人員變動頻繁等情況。

??面對下半年市場，太原房地產市場主要房企主流觀點是，在競爭加劇的市場下做好產品是關鍵，同時要有效營銷，來應對嚴冬。

??“以價換量”的生存

??據樓查查統計數據顯示，2020年上半年太原市新建住宅出現了供應面積、成交面積、銷售套數均同比下降情況，但太原新建商品住宅去化率卻達到138%，環比上漲63個百分點；同比上漲51個百分點。新建商品住宅銷售均價11176元/平方米，環比下降1%；同比下降2%。

??另據統計，TOP10品牌房企上半年在太原合計銷售248.5億元，前三名為恒大、保利、萬科，占比59%。

??其中，憑借綜改區投資熱潮和地鐵2號線即將開通雙重利好，恒大金碧天下以17.01億元銷售業績獲得今年上半年銷售金額第一名；融創中國以20.74億元銷售額位列第四，但因其主力項目融創中心和融創學府壹號院都是尾盤，總體銷售額只有第三名萬科一半。此外，寶能異軍突起，6月19日其首個項目太原寶能城盛大開盤，當天銷售額達到13.8億元，引領汾東商務區熱銷潮。

??不過，恒大作為太原房地產市場上半年“銷冠”，也面臨不小壓力。

??“面對疫情沖擊和市場下行壓力，恒大反應和行動是最快的，但代價也比較大，做了很大讓利，利潤率較低。”一位接近恒大太原分公司的知情人士表示。

??“我們的發展策略是遵循省會集中制，在太原樓盤數量最多，且產品結構類型齊全，賣得最好，上半年在售7個樓盤6個進入TOP10，我們就是太原樓市的風向標。但我們的日子很難過。”前述恒大太原公司營銷負責人說，其他企業更難過。

??恒大營銷負責人的說法也證實了華僑城營銷人士關于“疫情狂打折促銷，以價換量，加緊去化”的說法。

??這期間，也有部分房企靠吃“土地紅利”維持了表面繁榮。

??東鼎·迎澤里項目是最好例證。該項目是東旭集團進入太原的第一個項目，2019年以2.149億元拿下，樓面價為1948元/平方米；該項目最新在售均價為11800元/平方米，與周邊在售項目13000元/平方米起跳價格有了競爭優勢，使該項目在上半年攬金超6億元；1.81%市場占有率也讓該項目躋身上半年成交金額第15位。

??板塊分化 宅地供需失衡

??據樓查查數據，2020年上半年太原市六城區新建商品住宅銷售量最高的為小店區，雖環比下降30%但同比上漲45%；其次是萬柏林區，環比下降24%、同比下降28%。與去年上半年相比，銷量漲幅最大的是小店區；降幅最大的是杏花嶺區，達38%。

??2020年上半年，太原新建商品住宅銷售均價最高為小店區，環比上漲6%，同比持平；成交均價最低的為尖草坪區，環比下降6%，同比下降13%。迎澤區、晉源區、杏花嶺區在成交均價環同比方面均出現不同程度下降，其中晉源區降幅最大。

??針對太原房地產市場住宅市場板塊分化情況，前述華僑城天鵝堡營銷負責人表示：“晉陽湖板塊高光風頭已過，綜改示范區將引領新一輪城市向南發展成為新熱點區域。”

??朗潤智業分析認為，太原住宅市場區域梯度明顯，小店區領跑全城；清徐板塊供求雙高，龍城大街板塊依舊強勢；分板塊降幅明顯。

??“東北部受困于太鋼及山區空間限制，發展后勁相對不足。當前，汾河兩岸依然是發展核心，小店綜改區有帶動作用但不是唯一因素，主要是由于太原往南發展趨勢拉動，寶能、恒大、中海都在綜改示范區有大體量布局所致。”前述接近恒大的知情人士認為。

??對于板塊分化情況，李峰則認為，“成熟的持續成熟，穩定的持續穩定”，晉陽湖板塊越來越有曲江新城味道，小店區板塊依然火熱，“我相信明年這兩個板塊原先停滯的項目能逐一亮相。”

??“旭輝北部新城板塊挺可惜，當初是旭輝集團落子太原的重點項目，高調亮相、媒體大手筆宣傳讓人眼前一亮，到如今開發進度緩慢，這里有北部市場原因，也有旭輝自身問題。”他說。

??太原商品房銷售市場的低迷反映在土地市場是成交縮水。據樓查查統計數據顯示，近3年，太原市土地市場供應量呈現逐步增加態勢。2020年上半年太原市土地供應84宗，面積536.6萬平方米，較去年同期增長2%；但土地成交46宗，面積207萬平方米，較去年同期減少43%。

??其中，太原市住宅類土地成交嚴重縮水，成交96.7萬平方米，環比減少57%，同比減少54.6%。除萬柏林區成交面積環比上漲63.41%，其余幾個城區成交面積皆環比下降，尖草坪區更是零成交。同比來看，除杏花嶺區住宅類土地成交面積上漲61.6%，其余四城區成交面積均同比下降。

??5月13日，太原市規劃和自然資源局再次公開出讓宗地編號為SP-2018、SP-2019的兩宗地塊，經歷近2個小時激烈角逐后取得了46.84億元高總價；編號為SP-2018地塊以每畝約1977萬元、樓面價約8471元/平方米的創紀錄價格新晉為“單價地王”。

??“上半年土地市場基本沒有成交，積攢了這幾塊土地，只是突然集中在這一段時間集中入市。”李峰說。

??群雄逐鹿新局面呈現 

??面對如今局面，有當地分析人士表示，太原房地產市場將由“合縱連橫”格局演變成“臨深履冰、自相踩踏”局面。

??2017年、2018年，太原房企間曾出現聯合拿地、區域聯合開發現象，共同營造了熱銷氣氛。典型的晉陽湖區域，當時各家企業聯合后賺得盆滿缽滿。

??隨著市場的轉變，上述局面開始演變，甚至部分拿下大地塊房企開始分割轉手他人，以解燃眉之急。

??如2018年10月25日，華僑城曾以總價116.017億元一次性拍下煤氣化舊址8宗地，總面積約1215畝。但到了2019年12月26日，太原華潤置地與華僑城正式簽約，參與萬柏林區煤氣化舊址地塊開發。當月月底，中鐵三局攜手中鐵置業又與華僑城簽訂了《太原市萬柏林區煤氣化公司住宅地塊房地產項目合作開發框架協議》，共同開發太原諾德逸宸云著項目。

??2019年4月24日，旭輝集團宣布，其聯合碧桂園、平安不動產以及凰泰地產以48.5億元成功摘得山西太原市尖草坪區三給片區SP-1919至SP-1928共10宗地塊，占地總面積約1009畝。

??還有2019年，在窊流村兩宗城改用地被紅星地產、陽光城集團聯合拿下，目前在售樓盤分別為紅星天潤和陽光城并州府，于當年8月開盤預售。數據顯示開盤去化率50%左右，共銷售17億元。上述兩個樓盤目前均價在10500元/平方米。

??上述當地人士認為，“后疫情時代”同一地塊下各房企為完成既定目標，同質化競爭開始出現，價格戰在所難免；目前，太原房企們比拼的已不是誰的融資成本低，而是誰能以極小代價回籠資金。

??由此也帶來了另外的問題：一是營銷渠道的依賴，據中國房地產報記者多方調查了解，今年四五月份賣得比較好的幾個項目均是因為尋求貝殼做了分銷，沖了一波業績。其中東鼎·迎澤里項目是以價格和分銷渠道取勝，均價9000/平方米；中鐵置業項目也采取了貝殼總代理，取得了不錯業績。

??“部分房企出現了只要依靠貝殼分銷就有客戶、不依靠就沒有的情況，長期往復會有依附性。”一位不愿具名的銷售人員對中國房地產報記者表示。

??另一個較為嚴重的影響是利潤侵蝕。據某房企營銷人士透露，疫情沖量期間，房企比較瘋狂做法的是給渠道5%-6%甚至更高傭金。“7月底8月初，眾房企看到部分房企依托單一渠道的窘境后，有意規避依托單一渠道帶來的弊端，開始多元化營銷。”

??“比如恒大就尋求多點開花，不僅依托自身線上營銷渠道恒房通，還拓展多渠道去化，不只依附某個渠道商。”上述某房企營銷人士表示。

??但“活下去”已然成為太原眾房企在“后疫情時代”需要直面的現實問題。

??太原樓市將何去何從？ 

??“整體市場比較迷茫，活著最重要。”多位受訪房地產人士認為，下半年太原房地產市場將依然延續當下局面，很難反彈。

??“我的基本觀點是跟著政策走，客觀來說下半年預期不會太好，兩端資金政策沒有松綁，對于企業來說就是活下去最重要，這還要看各家企業怎么自我調整適應這種變化。此前融資環境還是相對寬松的，但是留給市場的時間已經不多，各家金融機構都在觀望。”前述恒大太原公司營銷負責人說。

??目前恒大采取的是“控規模，降負債，精準、高質量擴張”的優化戰略。

??據前述華僑城太原公司營銷部管理人士表示：“我的判斷是市場不會有特別明顯回暖。”

??她繼續表示，“企業還是要尋求差異化生存發展路徑，在買方市場愈發穩定的情況下，對于產品品質和服務質量要求會越來越高，這就要求各房企在專業上下功夫，謀求長足發展，才能在嚴冬中立于不敗之地。”

??李峰則認為，下半年要站穩腳跟、圖謀發展，產品供應沒有新意也無法適應新的市場競爭。

??此外，他指出，最近出現小小的苗頭，本土房企出現職業經理人，原本是在品牌房企負責項目或者區域拓展，客觀上促進本土房企發展。

??市場膠著之際，太原樓市顯露出了無奈，但也透射著新的機會：產品力將成為新的抓手。

??新近開放的太原金茂府，或將引領全新的智慧科技健康人居體驗，成為太原樓市的新勢力。

??（數據來源：樓查查）