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??“金九銀十”是樓市傳統銷售旺季，目前“金九”已經結束，其成色到底如何？研究機構數據顯示，在商品住宅新增供應面積大幅增長的助推下，成交面積實現了一定幅度的增長，但是漲幅并不高。房企通過花樣營銷帶來不俗銷售業績的同時，內部分化依然顯著。此外，9月土地供應量環比增長明顯，成交量小幅回升，土地溢價率回落至歷史低位。多個研究機構認為，“銀十”業績值得期待。

??新房成交超去年同期

??城市間分化明顯

??進入9月，樓市傳統的銷售旺季開啟，房企開始加大推盤力度，吸引更多的購房者。克而瑞研究中心數據顯示，9月30個重點城市商品住宅新增供應面積3716萬平方米，環比增長37%，同比基本持平。雖然樓市供應穩步恢復，但是不同能級城市呈現出顯著分化行情。一線城市商品住宅新增供應面積同比、環比均實現大幅增長，二三線城市卻呈現環比增長同比下降的局面。

??一線城市商品住宅新增供應面積為478萬平方米，同比增長40%、環比增長76%。其中，廣州放量最為明顯，單月供應量達到了206萬平方米，同比、環比分別增長57%、133%，創年內新高；上海商品住宅新增供應面積同比、環比分別實現19%、2%的正增長；深圳因8月供應大增，9月迎來階段性回調，環比降幅7%，但同比增長37%，依然維持增勢，顯著好于去年同期；北京整體供應量自7月以來穩步恢復，逐月攀升，9月達到了67萬平方米，環比增幅達25%，但是同比下降18%。

??二三線城市新增供應面積3238萬平方米，同比下降4%，環比上升33%。但是，不同城市間存在顯著分化，一方面，東南沿海城市整體供應維持在高位，杭州、蘇州、南京、合肥、廈門、福州等城市同比、環比均實現增長。另一方面，部分城市迎來階段性回調，重慶、天津、佛山、昆明、鄭州、常州等城市9月同比、環比均下降，供應呈現出疲軟態勢。克而瑞研究中心認為，房企的推盤熱情與城市成交熱度密切相關，部分成交活躍的核心二三線城市未來供應量仍會顯著增長，市場相對羸弱的三四線城市，供應量將會穩步回落。

??在新增供應面積大幅增長的助推下，成交面積也實現了一定幅度的增長，但是漲幅并不高。數據顯示，9月30個重點城市整體成交面積為2855萬平方米，同比增長8%，但環比微跌4%。克而瑞研究中心認為，這主要因為7月、8月樓市淡季不淡，需求持續釋放，導致9月成交增長略顯乏力。同樣，各城市成交情況呈現分化特點，一線城市成交量相比其他能級城市表現更好。

??一線城市累計成交面積為391萬平方米，同比、環比分別增長61%、18%，廣州、上海和深圳成交皆創年內新高。其中，廣州成交面積為152萬平方米，同比增長75%、環比增長35%；上海成交面積為110萬平方米，同比增長41%、環比增長12%；深圳成交面積為60萬平方米，同比增長67%、環比增長22%；北京成交面積為69萬平方米，同比增長62%、環比下降4%。在供應連續兩個月放量的作用下，上海成交持續提升，中高端產品成交去化依舊出眾。在深圳、東莞政策調控加碼后，部分購房需求外溢至周邊地區，致使廣州市場熱度持續攀升，成交再創近年來單月新高。深圳新房市場持續升溫，“網紅”盤因一、二手價格倒掛，再次出現搶購潮，在一定程度上刺激市場人氣。

??二三線城市累計成交面積為2465萬平方米，同比增長3%，但環比下降7%。武漢、重慶等整體成交依舊處于二線城市前列，9月成交量均超150萬平方米。但不同城市成交表現有所不同，佛山、長春、鄭州、合肥等城市成交熱度延續，同比、環比齊增；武漢、西安、南寧、南京、無錫等城市成交熱度穩步回落，市場表現不及預期。克而瑞研究中心認為，前期出臺政策的杭州、成都、常州、東莞等城市9月成交環比皆有回落，可見政策加碼對市場預期產生了影響。預判10月，整體成交持穩，規模有望高位維持，介于熱點城市均存在不同程度的調控加碼，同比漲幅或將收窄。

??一方面，供應量大幅增長；另一方面，成交量增長幅度不及預期，這導致不少城市庫存面積有所上升，去化率降低。克而瑞研究中心數據顯示，30個重點城市中6成以上城市庫存面積環比上升，南京、南寧、武漢等庫存環比增幅達10%。同比來看，7成以上城市庫存仍處上升通道，武漢、海口、鄭州等增幅達50%。

??房企加快推貨節奏

??花樣營銷助推業績增長

??為了在樓市“金九”取得優秀的業績，各大房企紛紛使出營銷大招。

??9月初，中國恒大董事會主席許家印召開營銷大會，從9月3日起推出全國樓盤大優惠，包括全國619盤7折特大優惠、每日每盤10套一口價、2000元網上定房抵2萬元，中國恒大計劃在9月、10月兩個月合計銷售2000億元。除了傳統的折扣營銷，近來興起的造節營銷也備受房企青睞。比如，萬科上海區域推出“十全九美購房節”，只需9.9元購買“久久券”，購房立減9999元（稅前）。此外還送出四重福利——隨心出行禮、精美到訪禮、錦鯉直播禮、光明合作禮。華潤置地則推出“中秋國慶購房節”活動，覆蓋全國70多個城市200多個項目，包括特價房源、公寓等產品折上折、三重節日到訪禮等優惠活動。

??此外，與渠道聯合營銷也是房企必備選項。比如，9月17日，碧桂園廣清區域攜手阿里“天貓好房”推出“碧淘好房節”直播活動，設置3大專場，一次性推出超90套灣區優質特惠房源，覆蓋廣州、惠州兩地8個項目。當日超3萬人參與直播活動，24小時內成交2.47億元。貝殼找房推出“全民新房節”活動，聯合萬科、融創、綠地、保利等全國數十個品牌開發商推出6.6折特價房、0元秒殺、大牌特惠等多項促銷，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、沈陽等60多個城市上千個新房樓盤，購房者可以享受到特價房源、購房立減、買房津貼等多種優惠。

??花樣營銷給部分房企帶來不俗的銷售業績。比如，9月中國恒大連同其附屬公司實現合約銷售金額約831.1億元，較上月增長約73.8%，較去年同期增長約31.9%，刷新了其單月合約銷售金額的歷史紀錄。碧桂園9月共實現歸屬本公司股東權益的合同銷售金額約646.3億元，相較于2019年9月同比增加25.3%，歸屬本公司股東權益的合同銷售建筑面積約759萬平方米，較2019年9月同比增加31.67%。

??克而瑞研究中心數據顯示，9月，TOP100房企實現銷售操盤金額11905.6億元，單月業績同比增長29%。從企業表現來看，在40家典型上市房企中，32家企業單月業績同比增長，31家企業累計業績同比增長。雖然頭部房企銷售總額較大，但是從銷售額增速來看，中小房企銷售額增速更快。

??對于9月銷售金額，部分房企歡喜的同時，多家房企多了幾分憂愁。海通證券表示，從9月單月銷售金額增速來看，陽光城跌幅最大，同比下跌26.8%；華夏幸福跌幅第二，同比下跌25.5%；新城控股跌幅第三，同比下跌12.7%；榮盛發展、中國金茂跌幅在1%~6%之間。

??中達證券認為，頭部房企銷售金額在房企的積極營銷之下實現了大幅增長，行業銷售在傳統旺季的表現依舊亮眼。當前行業政策維持穩定，地方的調控政策亦將引導部分過熱市場更趨理性。在較為穩定的政策基調和更為健康的市場環境下，全年行業銷售有望實現穩健增長。

??億翰智庫表示，總體來看，9月房企的銷售業績較為理想，典型房企銷售目標完成率達70%。由于疫情對上半年銷售渠道的沖擊，房企更多地將貨值安排在下半年推出，而9月和10月則更是房企沖擊全年業績目標的重中之重。在追求規模的訴求下，房企將繼續加快推貨節奏，房企銷售的“銀十”值得期待。

??土地供應增加

??拿地積極性減弱

??9月土地供應量環比增長明顯。據諸葛找房數據中心監測，全國主要地級市9月共供應土地1142宗，環比上漲11.52%，同比下降2.73%；供應規劃建筑面積為1.1億平方米，環比上漲3.97%，同比下跌6.44%。諸葛找房數據中心對此表示，進入二季度后，隨著疫情防控形勢積極向好，多城推地節奏明顯加快，6月供應量達到年內最高水平，三季度隨著多地出臺收緊樓市調控政策，疊加房地產金融監管持續趨嚴，土地市場逐漸回歸理性，7、8月土地放量逐漸減少，進入9月，土地供應規模環比小幅回升。

??從各能級城市來看，9月二線城市土地供應規模下滑，一線和三四線城市呈現不同幅度的上漲。其中，一線城市供應規劃建筑面積546.23萬平方米，同比上漲34.39%，環比上漲70.73%，漲幅居首；二線城市供應規劃建筑面積3911.62萬平方米，同比下跌15.77%，環比下跌17.82%；三四線城市供應規劃建筑面積6663.48萬平方米，同比下跌2.54%，環比上漲18.63%。從推出樓面價來看，一線城市顯著下滑，二線和三四線城市均有所上揚。

??土地供應量增加帶動9月土地成交量小幅回升。據諸葛找房數據中心監測，9月全國主要地級市土地成交981宗，成交規劃建筑面積為1.02億平方米，同比上漲0.8%，環比上漲19.4%；成交樓面價為每平方米4262.47元，環比下跌6.6%，同比上漲10.48%；土地出讓金為4368.21億元，環比上漲11.45%，同比上漲11.36%。諸葛找房數據中心認為，9月全國土地成交止跌轉漲，成交量有所上漲，但成交樓面價較上月下滑，一方面受成交結構的影響，另一方面在三道紅線高壓之下，房企拿地積極性有所減弱。

??從各能級城市來看，一二線城市土地成交面積同比、環比均實現正增長，三線城市環比實現大幅增長，但同比微跌。具體來看，9月一線城市成交規劃建筑面積450.96萬平方米，同比上升9.93%，環比上漲16.49%；二線城市土地成交規劃建筑面積4076.24萬平方米，同比上漲5.24%，環比上漲3.38%；三四線城市土地成交面積5720.63萬平方米，同比下跌2.76%，環比上漲34.51%。三四線城市中，菏澤、惠州、眉山位居成交前三。惠州作為粵港澳大灣區的重要城市，樓市熱度持續上升，并且在深圳、東莞政策調控加碼后，部分購房需求外溢至周邊地區，一定程度上推動惠州市場熱度走高，房企布局的積極性較強。

??成交樓面價方面，一線城市均價為每平方米11887.39元，同比下跌22.79%、環比下跌38.88%；二線城市均價為每平方米5479.14元，同比上漲7.15%、環比上漲5.24%。

??土地出讓金方面，一線城市為536.07億元，同比下跌15.12%、環比下跌28.81%；二線城市為2233.43億元，同比上漲12.76%、環比上漲8.8%；三四線城市為1598.7億元，同比上漲22.01%、環比上漲43.56%。從具體城市來看，廣州土地出讓金以317億元位居榜首，南京和天津位居第二、第三，分別為256億元和182億元。長三角區域城市如南京、杭州、蘇州等土地市場熱度居高。

??9月溢價率回落至歷史低位。據諸葛找房數據中心監測，9月全國主要地級市溢價率為12.79%，環比下降3.26個百分點，同比上升5.5個百分點。全國主要地級市溢價率自2019年4季度開始逐漸回升，2020年5月達到年內峰值，但與去年同期相比仍有所不足，處于歷史中位水平。溢價率在穩定區間內小幅波動，9月溢價率創3月以來新低。受到多地出臺收緊調控政策疊加房企融資政策收緊的影響，房企拿地積極性減弱。