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??隨著房地產行業(yè)從規(guī)模紅利向產品紅利過渡轉變，產品力的重要性日益凸顯。而在疫情反復、經濟下行、市場信心疲軟大環(huán)境下，“保交付”成為當前第一要務。長期來看，“房住不炒”的政策主基調不會改變，行業(yè)整體增速放緩，未來將力求平穩(wěn)、健康發(fā)展，產品力、交付力、服務力方面的不斷精進成為行業(yè)的共識，也是房企踐行長期主義的立足之本。

??一方面，交付力是商品住宅預售制下的產物，亦是當前社會背景下，整個行業(yè)調整過渡階段的重要抓手，是房企社會責任的體現(xiàn)。

??另一方面，交付力串聯(lián)從產品設計、成本、工程，到品控、服務跟進等全線條、各部門，是房企綜合實力的衡量，亦是與C端連接的重要窗口。

??對房企而言，要做好交付工作，提升交付力與客戶滿意度，主要圍繞產品落地及服務跟進兩大環(huán)節(jié)。

??硬核的交付力不僅是房企契約精神、口碑樹立與傳播的重要載體，更是房企整體經營管理能力的體現(xiàn)。

??當前，在已經搭建交付體系的房企中，按體系的完整性和環(huán)節(jié)的偏重性可以分成三類：第一類是已經在集團層面搭建了完善的全周期交付體系，并在品牌上形成了強IP的交付力形象；第二類是交付體系重點聚焦前端建造施工環(huán)節(jié)，重標準、強品質；第三類是交付體系重點優(yōu)化客戶交付體驗，搭建全流程服務體系。

??通過梳理各房企提升交付力的重點舉措，可以發(fā)現(xiàn)，當前一部分房企已然形成較為完善的交付體系，從風險管控、品質標準、過程管控、服務跟進等多個維度，形成一套覆蓋交付前、中、后全周期的標準化動作流程。

??除了塑造全流程交付體系和交付IP之外，另有一些房企的交付體系重點聚焦強化生產建造，展現(xiàn)產品兌現(xiàn)的硬實力，如保利、金地、華潤等。首先，房企通過建立精細嚴苛的品質標準，引領工程順利開展。進入施工階段，為了實現(xiàn)精工匠造，這些房企一方面通過積極探索和經驗沉淀，研發(fā)或制定出一系列工藝工法標準，從技術上有效提升工程內在品質和施工效率。另一方面則是制定精細化的過程管控體系，通過嚴格執(zhí)行聯(lián)合審圖、樣板先行、技術交底、多輪質量查驗等過程準則，確保項目完美落地。

??在保障產品兌現(xiàn)的基礎上，還一些房企致力于優(yōu)化客戶體驗，搭建起全流程服務體系，如綠城、中海、碧桂園、越秀等。這些房企全面關注業(yè)主需求。通過工地開放、一對一驗房、交房即交證、社群搭建、設施維護保養(yǎng)等一系列服務舉措，塑造良好的客戶滿意度、美譽度和忠誠度，提升品牌價值。

??為保障項目的完美兌現(xiàn)，許多房企在交付前將品質把控、風險管理與客戶服務相結合，從各個維度為完美交付做足準備。

??一方面，房企通過搭建精細化的品質管控體系，確保住宅項目材料、工藝、設施的品質，并為施工過程提效；

??另一方面，為降低質量、成本、安全、工期等方面的風險，降低客訴率，不少房企拉通多個部門，進行全流程的風險管控，遇到問題及時整改。

??除此之外，為緩解客戶等待期的焦慮，眾多房企紛紛將服務動作前置，通過工地開放等方式，搭建起與客戶溝通的橋梁，提升客戶體驗。

??1、嚴苛標準+精細施工，保障交付品質

??面對樓市下半場的生存考驗，越來越多的房企意識到，唯有對產品的高質量兌現(xiàn)，才能彰顯品牌價值，體現(xiàn)房企的真正“硬實力”。在此背景下，許多房企建立了品質把控體系，通過嚴苛的品質標準、考究的選材、精細的施工，致力于實現(xiàn)項目的完美呈現(xiàn)。

??一些房企注重客戶視角，以客戶滿意度為準則，梳理客戶敏感點。制定了一系列嚴苛的品質把控標準，并通過先進的建造體系，實現(xiàn)精工匠造。

??如融創(chuàng)，為了達到建造高品質產品的目標，融創(chuàng)以“8大類質量內控”為基準，1500多個高于國家標準的子項，從材料選擇到工程建設，再到精裝修的每個細節(jié)，持續(xù)推進工藝工法精細深化，全面提升品質。

??龍湖推出的“智善交付體系”中，在營造階段堅持“集團—地區(qū)—項目”三級品控體系，覆蓋項目全周期的300余個品質關鍵點打磨和100+不同層級的檢查診斷，實現(xiàn)項目從開工到交付的360°建造監(jiān)管，為業(yè)主呈現(xiàn)高品質精工人居。

??在總體品控基礎上，一些房企對于高頻出現(xiàn)的質量問題建立了專項檢查制度，進行重點把控。比如針對滲漏問題，萬科在試驗專項檢查設立防滲漏專項，加強對衛(wèi)生間反坎、陽露臺反坎及屋面結構板反坎閉水試驗的檢查。

??2、風控管理前置，貫穿交付各環(huán)節(jié)

??“交房即維權”一直以來都是許多房企難逃的魔咒，究其原因主要是由于建筑和裝修質量缺陷、設計方案變更、交標降低、延期交房等問題所致。

??為規(guī)避客訴風險，不少房企從多個維度升級風控管理體系，一方面是將風控管理動作前置，嵌入交付全流程，及時消滅各個環(huán)節(jié)的風險隱患；另一方面則是打通研發(fā)、工程、招采、成本、客關、物業(yè)多個部門的協(xié)作壁壘，共同承擔風控管理工作，形成部門間信息與資源的高效整合， 并將客戶滿意度深度滲入各部門考核機制，實現(xiàn)管理目標的統(tǒng)一。 

??如龍湖在交付前設置“六個運營停止點”，要求在項目啟動會、開盤前風險檢查、項目中期停止點檢查、交房啟動會、工地開放日、組團后評估六個節(jié)點，運營、客服、營銷、工程、研發(fā)、物業(yè)、法務等部門都要參與檢查，推動項目進行全周期風險管理，確保項目開盤、驗收、交付風險提前暴露，及時決策，消除風險，確保交房品質。

??3、同步施工進程與工藝展示，提升客戶體驗

??除了嚴格精細的內控之外，面對客戶對于房屋品質的普遍擔憂，越來越多房企通過工地開放、施工現(xiàn)場實時直播、發(fā)布每月家書等形式，搭建起與客戶的溝通橋梁，不僅可以緩解客戶等待期的焦慮，同時也能在交流中獲取客戶的需求與建議，在優(yōu)化建造方案時融入更多客戶視角。

??“交付”并非指交付那一刻的動作，實際上蘊含著豐富的含義，它代表著業(yè)主與房企的正式“聯(lián)姻”。對業(yè)主而言，是混雜著焦急等待后對未來理想生活的憧憬；對房企來說，兌現(xiàn)產品承諾與價值的“底牌”。

??“交付中”這個階段一般集中持續(xù)數(shù)天到一周的時間。正式交付中，典型房企立足客戶視角，聚焦陪驗報事管控與一站式交付服務，并通過業(yè)主反饋不斷優(yōu)化產品與服務。

??1、專業(yè)人士陪同驗房

??“陪同驗房”是交付中的一個重要環(huán)節(jié)，也是各大房企標配交付流程之一。通常由專業(yè)陪驗工程師全程陪同業(yè)主，從公共空間到室內區(qū)域，逐一查驗項目施工質量、品質細節(jié)等，解答業(yè)主的疑問。

??一旦發(fā)現(xiàn)問題，保修團隊會快速響應維修服務需求，開展快修服務，后續(xù)進展也將及時記錄推送給業(yè)主，并定期向業(yè)主反饋整改進度。

??如此，通過驗房提前發(fā)現(xiàn)并解決問題，以確保住房工程交付使用前質量。這一環(huán)節(jié)，不僅解除業(yè)主后顧之憂，切實維護其合法權益，同時也保障交付現(xiàn)場流程井然有序和高效順暢。

??融創(chuàng)在交付中力求創(chuàng)新服務模式，在行業(yè)內首創(chuàng)云交付體系，從客戶預約、到客戶到訪、簽約、繳費、驗房等一體化流程全面實現(xiàn)無紙化和遠程在線交付，不僅提高了服務效率，更以科技化、年輕化的服務模式提升客戶體驗，讓交付更流暢便利。對比傳統(tǒng)交付模式，客戶不僅可以自主選擇收房時間，更避免了排隊等候、流程繁瑣、人員聚集等情況。

??2、“交房即交證”服務舉措逐漸成為標準

??值得一提的是，交付質量不只是建設質量達標，許多房企逐漸將“交房即交證”作為提升自身交付服務標準的一項目標。

??“交房即交證”意味著開發(fā)商不僅要在房子交付前實現(xiàn)工程驗收達標，還要提前完成所有圍繞交房交證的服務事項。

??這促使開發(fā)商加強項目管理，更加重視樓盤品質，同時必須前置完善各項服務工作，才能真正實現(xiàn)交房和發(fā)證零時差。而按照市場上常見的效率，從交房到辦證，等待時長短則數(shù)月、長則可達數(shù)年，能一次性通過驗收的企業(yè)無疑是房企佼佼者。

??在行業(yè)承壓的當下，越來越多房企主動邁入這個行列中。今年上半年，碧桂園438個項目首月交付率達75%及以上，共165個項目實現(xiàn)了“交房即交證”。

??從長遠角度而言，房企高質量、高效率的交付彰顯了企業(yè)契約精神，有助于塑造良好的滿意度、美譽度和忠誠度，是未來促進銷售回籠資金的有力保障。

??3、個性化增量式服務提升交付儀式

??除了交付時間、交付質量等傳統(tǒng)指標外，不少規(guī)模房企在標準化服務體系基礎上，通過個性化增量式服務滲透每個環(huán)節(jié)，增強業(yè)主交付儀式感，以期在產品與服務雙重加持下提升客戶對房企的滿意度、美譽度與忠誠度。紅毯鋪地、花柱迎客、剪彩禮花、能量補給、地域習俗活動等高規(guī)格禮遇自然必不可少，一些房企通過ip形象或物資植入的方式增添現(xiàn)場溫馨氛圍，進一步拉近房企與業(yè)主的融洽關系。

??優(yōu)秀的交付力不僅僅停留在交付前的準備、交付中的陪伴體驗，還延伸至交付后持續(xù)的服務，服務顆粒度不斷細化，打造全周期服務體系。

??一方面，交付后，房企仍然在相應的規(guī)定期限內，對業(yè)主承諾保修服務，并建立投訴回訪機制，以保證業(yè)主的居住品質。同時，房企還定期跟進客戶滿意度，形成閉環(huán)考核制度，促進交付力的不斷提升。

??另一方面，隨著疫情對人們生活習慣影響的不斷深入，以及人們對于品質居住意識的覺醒，購房者對于物業(yè)服務寄予了更多的期望與訴求。基于此，碧桂園、萬科、融創(chuàng)、保利、綠城、華潤等眾多品牌房企均早已成立自己的物業(yè)公司，不斷提升服務標準，以有針對性地最大化滿足客戶需求。

??1、落實客戶滿意度考核機制

??交付后期是房企產品力口碑傳播與影響的重要階段，除了全面跟進物業(yè)服務，還需特別關注業(yè)主的居住體驗與反饋。

??一方面，要建立投訴回訪機制，安排專業(yè)房修工程師解決客戶售后的各種問題，切實履行保修期內的維修承諾，確保客戶的問題被完善解決。

??如，禹洲地產設立400呼叫中心客戶服務、“禹洲會”服務號中“小禹兒客戶大使”服務功能、“禹房寶”小程序等平臺，對于在保修范圍內的，小到管道阻塞，大至硬件損壞，均為業(yè)主提供及時、專業(yè)、高效的報修服務。為保證服務質量，禹洲堅持接報后30分鐘響應，24小時受理，365天陪伴。同時，還相繼出臺《房修業(yè)務管理作業(yè)指引》、《禹洲房修十步法》等流程標準，規(guī)范服務體系，打磨服務品質，以匠心解決客戶的后顧之憂。

??另一方面，要及時跟進客戶滿意度，定期展開客戶滿意度調查，將“客戶滿意度”指標作為整體交付力考評的重要參考維度之一，同時根據(jù)業(yè)主提出的意見與建議及時作出相應的整改與改進。客戶滿意度可以真實反映客戶的內在訴求，推動項目問題的解決，促進行業(yè)的良性發(fā)展。可以說，形成以客戶為導向的價值觀，并落地閉環(huán)考核機制，是房企交付力不斷品質化提升的關鍵。

??如，碧桂園以客戶滿意度為準繩，貫穿客戶看房、購房、侯房、收樓、入住每個階段。基于敦實的數(shù)據(jù)，聘請專業(yè)的第三方方案加上企業(yè)內部更高要求，開展了對于各個區(qū)域、中心的植入條線以及服務人員的考核，同時關注到客戶全生命周期對其進行滿意度調研，以便真正提升客戶體驗。

??萬科在業(yè)內梳理標桿形象與口碑，與其不斷加深對客戶的理解不無關系。萬科堅持每年進行客戶滿意度調查，了解客戶需求，定量分析報告，暢通客戶意見互動渠道，積極應對客戶投訴，并將客戶對工程質量的滿意度作為工程系統(tǒng)考核的重要指標。

??2、精細化設備維護與環(huán)境管理

??基礎物業(yè)服務是小區(qū)正常運轉、客戶生活品質、住宅長久保值的有力保障，包含設施設備維護、環(huán)境管理、社區(qū)內交通管理、消防與公共秩序維護等。

??其中設施設備維護工作涉及人員密集、內容繁雜，講求兩大抓手：

??一是有序性，即對公區(qū)設備分區(qū)巡查、維修、養(yǎng)護，并制定相應標準，保證設備的正常運行；

??二是及時性，即例行巡查或客戶報修問題及時處理，制定應急預案等。基于此，房企物業(yè)一方面制定內部管理機制與服務標準，另一方面引入平臺智能巡查、智能在線設備監(jiān)控系統(tǒng)等設備，提升服務水準與效率。

??而在疫情常態(tài)化背景下，環(huán)境管理亦成為關注焦點，好的物業(yè)是社區(qū)及時阻斷病毒，嚴控疫情散播，業(yè)主安全、舒適、健康、有序生活的保證。

??基于此，房企物業(yè)制定精細化管理方案，在定期環(huán)境消殺、快遞消殺配送等方面著重加強。此外，還引入先進機器設備，搭建智慧線上平臺，提高服務效率。

??3、服務顆粒度細化至全生活場景

??除了基礎物業(yè)服務，房企不斷拓寬服務廣度與深度，關注業(yè)主的社交、心理、健康等多維度全場景生活，提供管家服務、社群搭建、文化活動物業(yè)增值服務，增進與業(yè)主的關系，反哺品牌口碑。

??部分房企物業(yè)還借助數(shù)字化手段搭建服務運營平臺，提高服務及管理效率，提升物業(yè)服務的競爭力。

??如：保利物業(yè)推出“專屬管家+禮遇生活官”的雙管家配置；中海物業(yè)推出自己的服務APP——優(yōu)你家，包括租售中心、優(yōu)享空間（一站式家裝體驗）、優(yōu)品買買（電商服務平臺）、優(yōu)客到家（專業(yè)家庭服務）、優(yōu)趣生活（社區(qū)文化活動）五大功能。

??當前背景下，交付力的重要性已不言而喻，成為房地產行業(yè)立足長期主義，提升產品力的重要抓手。

??隨著對交付力理解的不斷深入，愈來愈多房企意識到交付力并非僅體現(xiàn)于孤立的節(jié)點，而是貫穿產品從研發(fā)、設計、采購、工程、交付前服務、交付體驗，乃至交付后生活場景等全周期、多節(jié)點的服務體系。

??基于此，交付力體系化建設逐步成為行業(yè)趨勢，同時服務顆粒度細化、服務標準制定、服務品質把控、客戶滿意度考核等維度愈加受到重視。