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??“開盤98折，認(rèn)購97折，5天準(zhǔn)時(shí)簽約減5萬元，物業(yè)管理費(fèi)減2萬元，渠道費(fèi)減3萬元，購房券減1萬元，2天準(zhǔn)時(shí)簽約再減2萬元……”在位于東莞虎門的南部灣萬科城5期售樓處內(nèi)，置業(yè)顧問苗苗介紹著項(xiàng)目一口價(jià)房源的優(yōu)惠力度。

??憑借優(yōu)惠力度，記者在南部灣萬科城5期營銷中心看到，看房人氣尚可。記者近期實(shí)地走訪多個(gè)項(xiàng)目也發(fā)現(xiàn)，不少在售新盤仍在積極促銷，推出了形式各樣的新春購房優(yōu)惠，以及繼續(xù)保留低首付、首付分期等金融優(yōu)惠政策，以望在春節(jié)期間獲客。

??“以一套中間樓層小面積88平方米特價(jià)房源為例，一系列折扣下來200多萬元的總價(jià)房可減少約25萬元，這兩天肯定就賣掉了。”苗苗信心滿滿地說。

??此外，緊扣春節(jié)節(jié)點(diǎn)，大部分營銷中心還舉辦了迎春賀年暖場(chǎng)活動(dòng)，如紅包拓畫、手寫春聯(lián)、福桶DIY、迎春游園會(huì)等，年味十足。

??東莞作為一座典型的外來人口組成的城市，當(dāng)“就地過年”號(hào)召不再，“返鄉(xiāng)”正成為這座城市大部分人的近期狀態(tài)，但如同南部灣萬科城一樣?xùn)|莞樓市并沒有“放假”跡象，他們大多春節(jié)不打烊，以待客戶到來。

??春節(jié)不打烊，房企稱“撿客為主”

??“不少同事都陸續(xù)回老家了，但我們售樓處春節(jié)期間還會(huì)正常開門，有值班同事，隨時(shí)可以過來看房。”東莞市塘廈鎮(zhèn)某樓盤置業(yè)顧問周瑩告訴記者。

??在面積僅十余平方米的接待中心，記者到訪時(shí)已是傍晚6點(diǎn)，但包括周瑩在內(nèi)接待中心仍有五六名置業(yè)顧問在場(chǎng)。

??近年，受疫情倡導(dǎo)的就地過年影響大部分項(xiàng)目紛紛加入“春節(jié)不打烊”隊(duì)伍，但從過去春節(jié)假期成交數(shù)據(jù)看實(shí)際成交一般，不過正如某樓盤項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所表示的：“總是有客可撿”。

??就今年春節(jié)而言，在經(jīng)歷了2022年樓市下行行情后，各大開發(fā)商尤其是品牌房企對(duì)于春節(jié)開門迎客更為積極，相關(guān)“春節(jié)不打烊”以及優(yōu)惠活動(dòng)海報(bào)早已刷屏朋友圈。

??2022年，據(jù)中原研究院數(shù)據(jù)，東莞全市新建住宅僅成交286萬平方米，同比行情已出現(xiàn)下行的2021年還下跌4成，創(chuàng)2008年以來新低水平。全市成交TOP10房企中8家成交面積同比為負(fù)增長，其中4家同比降幅已超40%。

??一位TOP10央企營銷人士表示，去年公司在東莞業(yè)績尚未過半，營銷壓力很大，春節(jié)繼續(xù)開門營業(yè)，發(fā)力沖銷售仍是主線任務(wù)，政策助力下，主力推售新盤近段時(shí)間到訪量有一定上升。

??“2023年上半年銷售情況將直接決定公司此后在東莞的拿地策略，如果庫存去化一般，新一年可能依然不會(huì)拿地。”該位房企人士表示。

??雖然利好政策持續(xù)落地，購房門檻幾乎降至歷史底部，當(dāng)談及對(duì)2023年東莞樓市看法時(shí)，該位營銷人士并沒有表示出過多信心，“市場(chǎng)修復(fù)注定是一個(gè)漫長過程。”

??不過，也有房企人士認(rèn)為這一輪樓市盤整是全面性的，伴隨著紓困政策應(yīng)出盡出，以高能級(jí)城市為首的樓市將大概率率先回暖，對(duì)于東莞樓市而言回暖可期。

??值得注意的是，與往年一樣春節(jié)期間營業(yè)項(xiàng)目均以順銷及蓄客為主，各盤暫未有推新動(dòng)作。

??假期看房需求仍在，整體以觀望為主

??在建中的華僑城松湖原岸。

??春節(jié)期間，各項(xiàng)目除釋放折扣房源信息促進(jìn)成交外，也陸續(xù)推出各種吸客活動(dòng)。

??如萬科公園里，預(yù)約看房即送價(jià)值468元新春大禮包，含空氣炸鍋、禮盒等；保利時(shí)區(qū)到訪可8.8元挑選煙花、溫泉酒店體驗(yàn)券、定制行李箱、影視會(huì)員卡等新年禮品1份；諸如奧園翡翠松湖會(huì)對(duì)到訪客戶送福袋、送大米等。

??活動(dòng)本身對(duì)于成交起到的效果并不大，但正如苗苗表示的，現(xiàn)場(chǎng)熱度對(duì)于意向購房者下定有一定效果，“可強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)期，最終帶動(dòng)看房量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量”。

??不過，對(duì)于最終成交而言，更為關(guān)鍵還是項(xiàng)目本身的價(jià)值與性價(jià)優(yōu)勢(shì)。

??在人氣尚可的南部灣萬科城5期營銷中心內(nèi)，記者采訪到了前來看房的林先生。據(jù)林先生介紹，項(xiàng)目“2字頭”的單價(jià)是吸引他前來看房的關(guān)鍵。來東莞已有數(shù)年的林先生一直未購置房產(chǎn)，開發(fā)商持續(xù)的讓利最終讓他漸漸關(guān)注起了樓市。“身邊很多朋友說現(xiàn)在是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，所以趁還沒回老家先過來看看。”

??但當(dāng)問及是否準(zhǔn)備出手時(shí)林先生還是有些猶豫。對(duì)此，苗苗表示，“部分第一次買房的客戶會(huì)表現(xiàn)出一定的猶豫，尤其現(xiàn)在市場(chǎng)還沒有完全恢復(fù)的情況下；不過一些改善型客戶下手會(huì)更加果斷。”

??值得一提的是，緊扣部分買家擔(dān)心春節(jié)后優(yōu)惠減弱的心理，為刺激購房者加快定購，目前已有個(gè)別項(xiàng)目發(fā)布了春節(jié)后漲價(jià)通知。

??1月13日，58同城、安居客也分別發(fā)布了《2023春節(jié)置業(yè)意向調(diào)查》，報(bào)告提到有超8成意向購房者打算利用春節(jié)期間看房和購房，其中傾向選擇在工作城市購房的比例約在7成。

??豪宅市場(chǎng)或率先回溫

??相比于部分剛需的猶豫與觀望，當(dāng)前東莞豪宅市場(chǎng)買家表現(xiàn)得較為積極。

??1月初，松山湖華潤置地開發(fā)項(xiàng)目松湖潤府、松山湖華僑城新盤松湖原岸均開放了臨時(shí)展廳，近日記者分別前往兩項(xiàng)目展廳了解情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然裝修簡單，但現(xiàn)場(chǎng)人氣均較為火熱。

??“我們目前蓄客已有約1600批，到時(shí)首次入市肯定要靠搶了。”松湖原岸項(xiàng)目接待置業(yè)顧問阿軍告訴記者，并為一直不停忙于回復(fù)手機(jī)上的客戶消息表示歉意，有幾個(gè)深圳客戶沒過來，就直接給我發(fā)身份證號(hào)做登記了；阿軍回復(fù)客戶信息間隙還不忘給記者展示他的收客成果。

??自去年12月26日東莞全域取消限購后，公認(rèn)的高價(jià)值板塊也迎來更多外部聚焦。

??據(jù)一位主城區(qū)從業(yè)多年的資深中介人士表示，“得益于東莞地理位置、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，目前幾個(gè)核心區(qū)域的熱點(diǎn)二手房已開始出現(xiàn)翹尾行情，成交量及掛牌價(jià)格出現(xiàn)上漲。”

??（應(yīng)采訪者要求，文中采訪人物均為化名）