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??9月5日中午，雖然是工作日，但萬科花地灣生活館也有幾組客戶到訪，館內(nèi)的大屏幕上展示了近期的新政解讀以及萬匯天地項(xiàng)目單日銷售破7000萬元的銷售業(yè)績(jī)，還透露項(xiàng)目即日起執(zhí)行最低首套20%的首付比例政策。

??“上個(gè)周末人氣旺了不少，很多客戶來咨詢，臺(tái)風(fēng)都擋不住。”銷售人員介紹，新政落地的首個(gè)周末，萬匯天地錄得了2.5億元的銷售額。

??廣州其他在售項(xiàng)目的來訪量、成交量也有明顯提升。8月28日至9月3日這一周，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域單周來訪近4000組，環(huán)比增長(zhǎng)50%，新房成交環(huán)比增長(zhǎng)135%。“好政策，好時(shí)機(jī)”該公司在海報(bào)中如此強(qiáng)調(diào)。

??這熟悉的一幕曾出現(xiàn)在今年的小陽春，因此一部分開發(fā)商目前也心存疑慮。供職于某大型房企的陳瀚（化名）對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示：“我們對(duì)接下來的‘金九銀十’沒有太高的預(yù)期，現(xiàn)在的到訪能有多少轉(zhuǎn)化為成交？成交量的上升又能持續(xù)多久？都還是個(gè)問號(hào)。”

??首付夠得著了 買家購(gòu)房意愿增加

??“從周末的客戶到訪情況來看，在新政的刺激下，客戶的購(gòu)房意愿有所增加。”龍湖集團(tuán)廣州分公司的相關(guān)人士表示，9月2日至9月3日，該公司在售的龍湖·天著日均到訪量較新政出臺(tái)之前約有15%到20%的增長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化的比例也有所提高，很多原本有些猶豫的意向客戶在新政出臺(tái)后，馬上就過來簽購(gòu)房合同了。

??除了購(gòu)房意愿增加外，新政落地后，客源也得到了一定程度的拓展。“這主要是源于首付比例降低之后，置業(yè)門檻也同步降低了，下游的客戶開始逐步往上走，看上游的板塊。”例如，原來在手現(xiàn)金只有50萬元左右的客戶，原本意向的房子總價(jià)只能控制在170萬元上下，夠不上該項(xiàng)目。隨著首付比例降低，總價(jià)200萬元左右的房子，首付直接從60萬元降到了40萬元。“很多之前首付夠不著的客戶，現(xiàn)在夠得著了。”

??龍湖集團(tuán)在廣州還有一個(gè)計(jì)劃于9月份開售的新盤，名為龍湖·御湖境。據(jù)該項(xiàng)目的銷售人員介紹，新政落地后，到訪的客戶明顯多了起來，新增的主要為外地戶口已有置業(yè)房貸未結(jié)清的客戶，和部分原本擔(dān)心預(yù)算不足的改善型需求客戶。該項(xiàng)目143平方米的戶型，總價(jià)在700萬元到800萬元之間，首付降門檻直接降低了70萬元到80萬元。

??曬出新政落地后銷售成績(jī)單的項(xiàng)目不在少數(shù)。縵云廣州12小時(shí)賣了1億元，越秀·大學(xué)·星匯錦城一天賣出200套，天河和樾府在政策落地當(dāng)天就接待了超過300臺(tái)客戶，賣出了10套房。凱德·山海連城9月3日單日成交15套，環(huán)比上漲87%，9月1日至9月3日，項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)額超6000萬元。

??新政發(fā)布后的首個(gè)周末，萬科臻山府預(yù)約登記62組、來訪370批客戶，星瀚TOD來訪了200組客戶，其中有超過40組是香港客戶，兩日銷售額超7500萬元。云湖花城一個(gè)周末銷售了30套。將時(shí)間拉長(zhǎng)到一整周看來，保利天瑞賣了3億元，珠江花城也有2.8億元。

??廣州中原地產(chǎn)研究發(fā)展部跟蹤了40個(gè)網(wǎng)紅盤在8月28日至9月3日的銷售情況，發(fā)現(xiàn)成交環(huán)比上漲40%，來訪環(huán)比上漲15%，轉(zhuǎn)化率提升為5.19%。

??政策利好持續(xù)性有待觀察

??隨著政策利好的落地和銷售業(yè)績(jī)的回升，部分項(xiàng)目開始動(dòng)了漲價(jià)的心思。招商電建南國(guó)·雍云邸透露自8月31日22時(shí)后，買房送產(chǎn)權(quán)車位的優(yōu)惠取消，全線價(jià)格上調(diào)3%，城投珠江·天河壹品宣布9月全線上調(diào)價(jià)格，粵海云港城A5的大平層公寓自9月4日起漲價(jià)2%。

??看著同行們飄紅的業(yè)績(jī)海報(bào)、喊漲的熱鬧氣氛，陳瀚緊繃的神經(jīng)并未放松下來，他認(rèn)為市場(chǎng)遠(yuǎn)未到可以樂觀的時(shí)候。“新政一發(fā)布我們就聯(lián)系客戶來看房，收集客戶意向。但收集到的反饋并沒有我們想象中的那樣積極。來訪量是有明顯的增長(zhǎng)，客戶更愿意出來看房了，但目前成交上還沒有看到明顯的提升。”他表示，整體上看，中高端客戶的表現(xiàn)更踴躍，大戶型產(chǎn)品的去化預(yù)期較好，但剛需客戶仍有顧慮。“原來我們以為首付降低會(huì)對(duì)剛需客戶有比較大影響，后來發(fā)現(xiàn)首付不是主要因素，有些客戶一算賬，發(fā)現(xiàn)首付雖然給少了，但未來的月供壓力也增大了。另一部分客戶則說要等銀行落實(shí)2成首付的政策后再考慮。”

??他很擔(dān)心市場(chǎng)會(huì)重演上半年的走勢(shì)。“疫情期間，大家以為疫情就是影響成交的最大因素，放開后才發(fā)現(xiàn)并不是。”這一次的新政，“我們也需要觀察政策效果，目前不敢太樂觀。”至于價(jià)格方面，“目前沒有漲價(jià)的計(jì)劃，市場(chǎng)信心還需要呵護(hù)，能抓緊把現(xiàn)有的庫(kù)存賣掉就不錯(cuò)了。”

??龍湖集團(tuán)廣州分公司相關(guān)人士也表示，雖然新政有效提振了市場(chǎng)信心，但現(xiàn)階段，項(xiàng)目?jī)r(jià)格還是保持相對(duì)平穩(wěn)，沒有太大的波動(dòng)。“我們還是希望利用好這一波政策紅利去達(dá)成更好的銷售業(yè)績(jī)。”

??廣州中原地產(chǎn)研究發(fā)展部同樣認(rèn)為，本次政策利好，帶來成交量上漲是鐵定的事情，但利好的持久性還待時(shí)間考驗(yàn)。

??在市場(chǎng)的筑底階段，陳瀚有一種無力感，“做了很多工作，營(yíng)銷成本也增加不少，但事倍功半。”下一步，他認(rèn)為不能對(duì)存量客戶的轉(zhuǎn)化抱太高的期望，“還是要多做活動(dòng)和推廣，加大拓客力度，拓寬客源。”