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??雙節臨近，青島一眾房企瞄準了“十一”營銷節點。

??經梳理發現，今年“十一”推出的優惠活動五花八門，歸納起來主要包括特惠房、抽取購房券享受折扣、買房抽獎、到訪送禮、成交送物業費車位券、鼓勵老帶新或者是全民營銷等措施。

??這背后，是房企對業績提振的渴望。

??9月26日，中房君走訪青島市李滄、城陽、即墨多個樓盤發現，售樓處空空蕩蕩，購房者身影難尋。當下青島新房市場競爭激烈，開發商讓利促銷仍難以撬動市場，買方觀望情緒濃厚。

??多數受訪從業人員表示，從當下市場看，新政并沒有給9月樓市帶來明顯提振，不少項目的咨詢、到訪和成交量甚至較之前出現下滑。

??在市場下行壓力下，青島的新房價格底線一再被突破，開發商即使沒有賺頭也要出貨。有著近10年從業經驗的青島某頭部房企品牌負責人張予則表示，我們現在追求的不是利潤率，而是現金流。

??花式搶收

??“今年集團針對‘黃金周’專門制定了‘放心買中海 十惠海購節’活動，全國紅盤海購獻禮。”9月27日，中海地產青島公司相關負責人稱，集團上下非常在意這個節點，全國主力項目進行PK，這幾天也有相應的考核指標。

??“好房提前買，國慶期間還會有相關優惠活動。”青島綠城相關負責人表示，9月26日，青島綠城推出直播活動，爆款紅盤可享99元抵20萬元購房大禮包，三大在售新盤推出房款優惠、車位優惠和物業費贈送等優惠活動。

??海信地產國慶期間多盤聯動，推出“7大‘價’期 放心嗨購”活動，購房最高可享20萬元優惠，同時，購房可獲萬元旅游基金和萬元物業費。卓越華北區域推出“五菱風暴”行動，購房即有機會抽取五菱宏光MINI,買毛坯送裝修、買房送車位等活動。

??除了這些優惠活動，還有部分樓盤準備豐富多彩的暖場活動，比如，國慶期間青特置業青島、煙臺、濟寧、淄博四城聯動，舉辦國慶紅歌達人大賽活動；碧桂園藍谷之光國慶期間準備了“拆盲盒、許愿墻”等活動，以此吸引客流。

??如此花式搶收，背后是房企對業績提振的渴望，因為新政并沒有給9月樓市帶來明顯變化。

??“低首付等激勵政策早就用過了，新政出臺對郊區樓市的提振作用甚微，感覺越來越難。”位于即墨城西片區的龍湖學樘府營銷人員表示，他們項目周末會有20~30組客戶，工作日很更少，針對假期項目所有房源可享95折優惠。

??張予表示，盡管他所在的企業主城有多個新盤在售，但今年市場慘淡，目前公司已經連續數月沒有完成銷售指標，公司上下壓力非常大，國慶期間，公司職工將全員在崗，全力沖刺。

??“春節后我們項目一個能賣100多套，現在每月只有十幾套，客戶也少了很多。”位于青島市城陽街道的和達山語城項目是一個典型的剛需盤，部分房源總價不足90萬元。該項目一名銷售人員也表示，青島取消限售政策后，有客戶轉向次新房，分流了本就不多的購房人群，另外，許多客戶也在等“黃金周”促銷。

??根據卓易數據，8月份青島新建商品住宅網簽6323套，截至9月24日，9月青島新建商品住宅網簽6211套。而從統計局最新公布的城市房價指數看，8月份青島新房價格環比連續下跌2個月。

??“希望四季度市場能好起來”

??多名受訪從業人員表達了對市場回暖的期盼。

??“成交沒有明顯變化，最近成交的客戶大多是前期積累的客戶，新增客戶很少，成交乏力本質是客戶入市信心不足和預期不穩，希望四季度市場能好起來。”張予表示，進入第四季度，房企的任務壓力倍增，尤其是部分房企在上半年積累下來的存量都需要消化。

??但是，購買力下降疊加二手房市場的低迷影響了部分購房者入市信心。

??9月28日，一位近期正在青島李滄區看房的購房者劉欣表示，今年她想“賣舊買新”，前段時間看過李滄區一個改善項目，但是老房子登記后，出售進度緩慢，一年多的時間，看房客戶寥寥無幾，換房事宜被迫擱淺。

??不過，近期為了促成交，青島有開發企業相繼推出“以舊換新”活動，以期盤活市場。

??目前，綠地國科健康科技小鎮、青山湖岸邊等項目相關活動正在開展，而針對“賣舊買新”這一部分需求，多個機構此前也出臺相關措施。此前，在青島市房地產業協會指導下，貝殼找房在業內率先推出“優鮮賣”，破解購房者“舊房沒賣出、新房不敢買”的困境。

??張予認為，類似“以舊換新”并取得了不錯的市場反響，但由于企業“合規性”的要求，類似促銷手段難以在他所在的企業展開，不過，企業依然會積極應對新政下的青島市場。

??中國房地產報城市與區域治理研究院特聘專家張斌則認為，當前青島房企拿地意愿下降，樓市新房供應不足，疊加次新房入市帶來的分流壓力，導致新房成交萎靡，“黃金周”新房成交也難言樂觀，但總體來看，四季度青島樓市將以“平穩”為主。