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??為了改善家庭居住環境和解決孩子教育問題，踩盤大半年后，有換房計劃的周宇（化名）終于決定下手。

??就在周宇作出決定十幾天后，位于漢口建設大道的武漢潤府在武漢會議中心首次開盤，推出的240套房源在1小時內售出超過九成，吸金超過9億元，一舉將當地樓市的氣氛推至高潮。

??周宇購買的就這個項目，除了看中學區資源優質外，房價和周邊其他樓盤相比，也更為實惠，同時該樓盤位于漢口核心區域，交通便利。

??“開盤銷售情況都超過我的預期了！”華潤置地相關人士表示。據介紹，武漢潤府此次推出的房源涉及124平方米、143平方米、169平方米三種戶型，毛坯備案均價3.47萬元/平方米。

??從成交客群來看，主要以地緣改善客戶為主。這類客戶對居住品質，開發商品牌，物業服務都有比較高的需求。也說明在當下的市場，改善購房客戶比較注重項目品質。

??華潤置地武漢公司營銷總監姜偉成分析，武漢潤府開盤熱銷得益于華潤在武漢漢口二環內的深耕，項目位置在核心地帶，周邊生活配套完善，示范區呈現、產品設計都比較契合改善客群需求。

??事實上，這并不是近期武漢唯一的“日光盤”。在9月末，中國電建地產·漢口公館100套房源開盤首日全部售罄。此外，國鐵城投國樾濱江、中寰潤府等項目去化率也超過了80%。

??武漢樓市的回暖也并非偶然。近期，武漢市出臺了一系列優化調控政策。自9月1日實行“認房不認貸”政策以來，又于9月19日出臺了“漢十條”，包括取消二環以內限購、支持換購住房、盤活企業資產、盤活存量用地、積極助企紓困、建立房企“白名單”等措施。同時，國慶中秋雙節假期，武漢還舉辦了第41屆（金秋）房交會，疊加部分區域保障房集中網簽，對樓市回暖起到了一定的推動作用。

??有受訪人士表示，本屆房交會是湖北樓市史上最大力度的、最有誠意的促銷政策，同時也是官方層面的促銷政策。“具體到各樓盤，基本都采取了極具吸引力的優惠措施。”

??按照相關政策，2023年9月19日~12月31日，在武漢購買首套新建商品住房，可享受1萬元家電家具數字消費券或購房消費券。同時，房交會期間，在武漢市參展樓盤中購買首套住房的，按契稅應繳額度給予補助優惠，購買第二套住房的，按契稅應繳額度的50%給予補助優惠。

??多位房地產中介人士均表示，市場開始呈現出積極的態勢，許多新盤銷售業績亮眼，一開盤就能售出百多套房屋。其中一位中介人士感慨：“以往一個項目一個月能賣20套就已經算是非常成功了。”

??從數據上看，市場亦出現回暖。數據顯示，為期三天的房交會共有約7萬人次現場觀展，現場意向成交住房近2000套。線下房交會的盛況也直接帶動了線上房交會的交易量，截至10月15日18時，線上房交會累計瀏覽量36.6萬次，認購6500余套，轉化為網簽4281套。

??“當前階段，許多企業已經不再固守過去的價格策略，而是更加重視現金流，這種做法實際上是為了挽救市場人氣。”武漢房地產研究專家馮毅成表示，在當前行情下，原來只能在三環、二環之間考慮的，現在可以到內環來考慮更優質、門檻更低的產品，這有助于推動那些真正有自住和改善需求的群體。

??盡管市場在整體下降態勢中出現了一些回暖跡象，但樓市分化依然明顯。

??“最近一個月，武漢主城區不時有項目發布熱銷海報，仔細研判，并不意外，這幾個項目符合‘小而美’特征：中心地段+成熟配套+優質產品+品牌加持+價格不浮夸+房源不多。”中指研究院華中市場研究中心主任李國政表示。

??姜偉成也認為，當前武漢市場基本保持去年同期水平，但市場分化嚴重，庫存量較大，同質化競爭激烈，市場熱度主要體現在配套完善的高品質、好服務、能兌現的項目上。“去化率高的樓盤多為板塊競爭相對緩和、綜合配套完善、產品力和服務力突出的項目。”

??對于接下來的武漢樓市走勢，馮毅成認為房地產并對于絕大多數的市場參與者來說，并不是必須急需消費的一個商品，所以仍持有謹慎樂觀的態度。

??姜偉成則持樂觀態度，相信樓市會逐漸恢復到一個更健康的水平。同時，他預判武漢四季度市場整體平穩將保持穩定，但樓市將繼續呈現出分化態勢。“專注優質產品打造，滿足剛需和改善性客群需求仍是接下來市場機會。”