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??中房網(wǎng)訊（亞晨/文）作為標(biāo)桿房企，萬科對行業(yè)趨勢的判斷，一直受到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

??從“拐點論”到行業(yè)進入“白銀時代”的預(yù)測，從高喊“活下去”到“銅鐵時代”不遠了的言論，今年年初更是直言房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入了“黑鐵時代”，萬科每次對行業(yè)的判斷都是在“示警”。但這一次，卻一反常態(tài)，不再悲觀。

??6月28日，萬科在深圳舉行了2021年股東大會。萬科董事會主席郁亮在會上表示，短期房地產(chǎn)市場已觸底，正開始緩慢溫和的恢復(fù)，房地產(chǎn)行業(yè)沒有任何理由躺平，需要有信心，熬著往前走。

??短期市場已觸底，正緩慢溫和恢復(fù)

??對于目前的房地產(chǎn)行業(yè)，郁亮判斷，短期來看市場已經(jīng)觸底，但恢復(fù)是一個緩慢及溫和的過程。“大家知道今年日子特別難過，這也是我從業(yè)以來覺得壓力最大的一段時間。”郁亮坦言。

??郁亮表示，今年1、2月份商品房銷售盡管有下降，但目前來看還是上半年表現(xiàn)稍好的月份，一二線城市商品住宅銷售同比下降了36%。到了4月份情況變得更加嚴峻，同比下滑了59%，因為疫情等因素，環(huán)比也下降23%。5月份盡管同比下降50%多，還是很多，但是環(huán)比開始出現(xiàn)了7%的上升。6月份，從目前的情況來看，環(huán)比可能會有比較明顯的提升。二手房市場從6月份開始也出現(xiàn)了一些起色，比如一二線城市二手房掛牌價格有漲有跌，但漲的城市個數(shù)已經(jīng)達到50%。

??基于上述情況，郁亮判斷，短期市場已經(jīng)觸底。“但我沒有用反彈的說法，而是用恢復(fù)，恢復(fù)仍然需要時間。6月份有起色體現(xiàn)在環(huán)比上，同比來看降幅雖然在收窄，但預(yù)計還會有不小的跌幅，是從底部慢慢往上走需要時間。”

??在郁亮看來，目前的人口狀況、人口結(jié)構(gòu)、收入水平，以及國家對行業(yè)的指導(dǎo)原則發(fā)生了非常大的變化，行業(yè)要進入新的發(fā)展階段。所以不能夠再沿著過去的邏輯，期待回到過去高峰時的數(shù)據(jù)和規(guī)模。

??行業(yè)要有信心，只有走下去才會有出頭之日

??無論“拐點論”、“活下去”，還是“黑鐵時代”，萬科的判斷往往帶給行業(yè)更多的是悲觀。

??對于此次“態(tài)度”的轉(zhuǎn)變，郁亮認為，對同一個事情，大家有的時候看的角度有差異。今天行業(yè)需要信心，需要熬著往前走。但凡有一絲微光就當(dāng)是光明所在往前走，這時候要更多挖掘它好的一面。

??在他看來，萬科的戰(zhàn)略定力就是不貪婪、不恐懼。郁亮表示，不貪婪是在市場好的時候要留一份清醒在，不要去賺最后一個銅板，所以萬科總是扮演不合時宜的說“狼來了”的孩子。

??“我們也不恐懼，這個行業(yè)未來有機會嗎？10萬億級別的行業(yè)怎么會沒有機會呢？只是需要自己去找到這個機會，有千年歷史的行業(yè)不可能說沒有就沒有，一定是常做常有，常做常新。本質(zhì)上來說不貪婪不恐懼使得我們能夠在好的時候留一份清醒，在壞的時候有一份信心。”郁亮說。

??郁亮認為，只要一個企業(yè)能夠服務(wù)好自己最主要的客戶，做出好產(chǎn)品和好服務(wù)來，還是可以熬過去的。行業(yè)很艱難，但如果放在社會中去，房地產(chǎn)行業(yè)一定不是最艱難的一個，所以沒有任何理由躺平。面向未來，這10萬億的市場里面，一定可以找到能夠做的事情，靠出色的產(chǎn)品和服務(wù)還是能夠找到新的市場機會。

??“不管未來的路有多長，未來的道路有多么艱難，只有走下去才會有出頭之日。我相信我們的行業(yè)經(jīng)過這次洗禮，一定能夠為我們國家經(jīng)濟的健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。”郁亮如是表示。

??挑戰(zhàn)很大，但2022業(yè)績企穩(wěn)回升的目標(biāo)不變

??在今年3月份萬科發(fā)布業(yè)績之后，郁亮曾提到2022年的業(yè)績目標(biāo)是企穩(wěn)回升。如今，面對上半年慘淡的銷售狀況，以及疫情的疊加影響，萬科全年業(yè)績目標(biāo)能否實現(xiàn)也備受關(guān)注。

??對此，萬科總裁祝九勝表示，年初時對于市場下行有預(yù)估，但沒想過這么嚴重。相對于百強的表現(xiàn)，萬科1-5月份的銷售下降41%左右，稍微強一點，但行業(yè)中也有表現(xiàn)更好的企業(yè)。這確實會帶來更大的挑戰(zhàn)。好在萬科一直相對穩(wěn)健，把困難都想到前面，提前做了一些鋪排和布置。從今天的情況來看只是增加了工作難度，萬科會用更積極的銷售、更具體的應(yīng)對來兌現(xiàn)今年實現(xiàn)業(yè)績止跌企穩(wěn)的承諾。

??祝九勝稱，如果看得更長遠一點，未來兩三年萬科要實現(xiàn)三個目標(biāo)：一是業(yè)績要實現(xiàn)止跌企穩(wěn)，把這種跌勢止住；二是開發(fā)要繼續(xù)維持在第一陣營的行業(yè)地位；三是在行業(yè)中能夠率先從房地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)向不動產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、服務(wù)并重。

??具體來看，一是，投資標(biāo)準(zhǔn)要轉(zhuǎn)，在投資機制方面做進一步優(yōu)化。今年前5個月萬科投了13塊地，其中9塊地今年就能夠?qū)崿F(xiàn)推盤，有6塊地的現(xiàn)金流今年就能回正。投資標(biāo)的提升對萬科未來業(yè)績會有很好的支撐作用。同時，對在手資源做了進一步梳理，找到過去投資兌現(xiàn)中碰到的困難和問題。二是，產(chǎn)品和能力方面的拉通，通過再次產(chǎn)策把產(chǎn)品做得更對客戶的口味，也看到了初步的效果。三是，在銷售方面找到一些方法，了解客戶到底有什么訴求，萬科用什么樣的產(chǎn)品、方案去滿足客戶的需求。

??祝九勝表示，利潤蓄水池在逐步形成和增長過程當(dāng)中難度不小。其中關(guān)鍵是能力的提升、機制的優(yōu)化以及客群的洞察和把握，萬科管理層對此充滿信心，也愿意持續(xù)不斷地付出努力。