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??中房網(wǎng)訊 （曲濤/文）“銀十”成色不足，房地產(chǎn)市場再陷低迷。

??根據(jù)克而瑞研究中心此前發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年10月單月業(yè)績環(huán)比增長和環(huán)比降低的百強(qiáng)房企分別占到近半數(shù)。但從同比情況看，目前規(guī)模房企整體仍深陷負(fù)增長困局，10月份有逾6成百強(qiáng)房企單月業(yè)績出現(xiàn)同比降低。

??房企整體業(yè)績表現(xiàn)不佳，進(jìn)一步影響了銷售目標(biāo)完成情況。根據(jù)中房網(wǎng)監(jiān)測，1-10月份16家房企銷售目標(biāo)完成率均值僅63.73%，與2021年同期接近八成的銷售目標(biāo)完成率均值相比，差距越來越大。

??在這些披露年度銷售目標(biāo)的房企中，超過七成的企業(yè)目標(biāo)完成率不足70%，更有超過半數(shù)的企業(yè)，目標(biāo)完成率還不及六成。整體來看，今年前十月典型房企銷售目標(biāo)完成情況仍然保持在最近五年同期的最低水平。

??銷售目標(biāo)完成率整體超過六成

??根據(jù)中房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，本期納入已公布2022年銷售目標(biāo)的典型房企數(shù)量為16家，結(jié)合企業(yè)公告以及克而瑞研究中心監(jiān)測的銷售數(shù)據(jù)測算，1-10月份16家房企銷售目標(biāo)完成率均值為63.73%。整體看，銷售目標(biāo)完成率超過均值水平的房企僅7家，完成率不足60%的占比超過一半。

??具體來看，截至10月末，瑞安房地產(chǎn)和信達(dá)地產(chǎn)兩家房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)提前完成了全年銷售任務(wù)，目標(biāo)完成率分別為102.44%和100.09%。

??上述兩家房企外，目標(biāo)完成率在70%~80%之間的企業(yè)有2家，分別是濱江集團(tuán)和越秀地產(chǎn)。

??綠城中國、招商蛇口和首開股份3家房企的目標(biāo)完成率在60%~70%之間；目標(biāo)完成率在50%~60%之間的企業(yè)有6家，分別是：保利置業(yè)、時(shí)代中國、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、大悅城和中國金茂；

??美的置業(yè)和銀城國際的目標(biāo)完成率分別為48.39%和42.41%；建業(yè)地產(chǎn)的銷售目標(biāo)完成率仍不足四成。

??另外，從“千億目標(biāo)”的房企表現(xiàn)來看，根據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)公布2022年度銷售目標(biāo)在千億元以上水平的9家房企，其1-10月銷售目標(biāo)完成率均值為63.30%，略低于本次納入統(tǒng)計(jì)范圍的16家企業(yè)平均水平。其余7家銷售目標(biāo)不足“千億”的房企，其銷售目標(biāo)整體完成率均值為64.29%，高于本次監(jiān)測的16家房企平均水平。

??多數(shù)房企完成全年任務(wù)仍面臨較大壓力

??另一方面，為了沖刺銷售目標(biāo)，房地產(chǎn)企業(yè)在傳統(tǒng)營銷旺季，也是使出了渾身解數(shù)。

??自從進(jìn)入9月份以來，一些房企便開展多盤聯(lián)動，花式促銷。通過成交送手機(jī)、送物業(yè)費(fèi)、送車位、無憂退房等方式引流拓客，這種購房優(yōu)惠力度一直持續(xù)到“雙十一”期間。

??盡管發(fā)力促銷，“銀十”的房地產(chǎn)市場仍顯成色不足。據(jù)克而瑞研究中心監(jiān)測，10月份TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額5560.7億元，環(huán)比降低2.6%，降幅高于往年平均水平。同比方面，降幅也較9月份擴(kuò)大了3個(gè)百分點(diǎn)至28.4%。

??即便是龍頭房企萬科，也不能幸免。根據(jù)萬科披露的銷售簡報(bào)，10月份萬科實(shí)現(xiàn)合同銷售金額321億元，合同銷售面積198.8萬平方米。根據(jù)去年同期業(yè)績測算，分別下滑23.48%和22.98%。

??于是，萬科方面也對今年最后兩個(gè)月的銷售沖刺做了部署。市場消息顯示，萬科在10月最后一天召開內(nèi)部會議，強(qiáng)調(diào)要加大各類銷售渠道的合作力度。而從營銷模式來看，萬科歷來重視自營渠道。在市場持續(xù)低迷的狀態(tài)下，也不得不發(fā)力渠道、廣撒網(wǎng)，以銷售結(jié)果為導(dǎo)向。

??結(jié)合當(dāng)下的市場環(huán)境 ，一些房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不再追求規(guī)模和排名的增長。中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、綠城中國董事會主席張亞東在“第13屆中國房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇”上表示，“全品質(zhì)、高質(zhì)量”是綠城在管理上追求的目標(biāo)，也是綠城今年乃至未來的打法。

??但張亞東仍對綠城完成年度銷售目標(biāo)充滿信心。在張亞東看來，前10個(gè)月綠城中國各項(xiàng)數(shù)據(jù)整體上優(yōu)于行業(yè)均值，綠城會通過創(chuàng)新靈活的策略和有效的管理和舉措，完成較高的銷售去化。

??但從整體的行業(yè)狀況來看，下行壓力持續(xù)，市場信心及購買力缺失，觀望情緒愈加濃厚。疊加多地疫情影響，可能絕大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)完成全年的銷售任務(wù)仍會面臨較大壓力。

??對此，克而瑞研究中心預(yù)計(jì)，年末地方需求端政策力度有望加碼，保交樓紓困政策將持續(xù)推進(jìn)，但全國性強(qiáng)力政策較難出臺。企業(yè)應(yīng)調(diào)低政策預(yù)期，做好苦熬市場寒冬的準(zhǔn)備。