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??2022年，濱江的名字幾乎連著杭州每一次土地拍賣(mài)。

??截至12月下旬，今年杭州共舉行4個(gè)批次集中供地，濱江累計(jì)斬獲了28宗地塊，拿地總金額達(dá)到479.38億元，成為杭州市場(chǎng)上不可超越的“地主”。

??放眼全國(guó)，濱江今年的擴(kuò)儲(chǔ)戰(zhàn)績(jī)不僅在民營(yíng)房企中領(lǐng)先，與眾多資金實(shí)力雄厚的央企、國(guó)企相比也毫不遜色。

??根據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在今年前11月的權(quán)益拿地金額榜單中，濱江集團(tuán)排在第7位，權(quán)益拿地金額高達(dá)403億元，超過(guò)了萬(wàn)科、越秀地產(chǎn)、華發(fā)股份等央企、國(guó)企。

??對(duì)于濱江這樣大手筆的拿地行為市場(chǎng)多少有些疑惑，但事實(shí)上濱江自有其邏輯。

??濱江控股執(zhí)行總裁、濱江物業(yè)董事長(zhǎng)朱立東認(rèn)為，土地是房地產(chǎn)企業(yè)最基本的生產(chǎn)資料，公司要正常發(fā)展運(yùn)營(yíng)必須要拿地，濱江之所以敢拿地也是出于對(duì)下一階段宏觀經(jīng)濟(jì)和政策充滿(mǎn)信心，同時(shí)也對(duì)杭州市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

??在具體地塊選擇上，濱江也有其考量。濱江在杭州拿地項(xiàng)目要么是深耕的熟悉區(qū)域，要么是市場(chǎng)供需失衡的區(qū)域。在這些區(qū)域，以濱江的高周轉(zhuǎn)速度和在當(dāng)?shù)貓?bào)建報(bào)批的能力，都能實(shí)現(xiàn)快速清盤(pán)。

??從今年以來(lái)濱江在售項(xiàng)目去化情況看，住宅項(xiàng)目中簽率保持低位，基本都能實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，從而迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。

??逆勢(shì)而上的不僅是拿地表現(xiàn)，還有銷(xiāo)售表現(xiàn)。從機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年前11月，濱江已經(jīng)完成了1335.1億元銷(xiāo)售額，排名隨之升至行業(yè)第13位，這也是濱江集團(tuán)自成立以來(lái)在銷(xiāo)售排行榜上取得的最好位次。

??一切都是最好的安排。如果仔細(xì)翻看濱江過(guò)往的財(cái)務(wù)記錄就會(huì)發(fā)現(xiàn)，濱江的脫穎而出是必然的。

??長(zhǎng)期以來(lái)，不管行業(yè)經(jīng)歷怎樣的調(diào)控手段，濱江都保持著遠(yuǎn)低于行業(yè)均值的融資成本。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，濱江2017年至2021年的平均融資成本分別為6％、5.8％、5.6％、5.2％和4.9%，逐年下降，今年上半年進(jìn)一步下降至4.7%，成為國(guó)內(nèi)融資成本最低的民營(yíng)房企之一。

??濱江在財(cái)務(wù)上的審慎跟其老板戚金興有很大關(guān)系。在戚金興看來(lái)，如果能貸10億元，一般最多只貸7億元，要給自己留一點(diǎn)空間。正是這種穩(wěn)健作風(fēng)，讓銀行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)濱江充滿(mǎn)信任，甚至還會(huì)主動(dòng)貸款。

??在支持民營(yíng)房企發(fā)債融資的“三支箭”正式落地之前，房地產(chǎn)市場(chǎng)低位振蕩，行業(yè)一片悲觀情緒，企業(yè)的融資難度很大，民營(yíng)房企幾乎喪失了發(fā)債資格。但在這種背景下，濱江卻在8月22日成功發(fā)行2022年度第一期中期票據(jù)，規(guī)模為人民幣9.4億元，利率僅為4.8%；這是繼今年7月1日濱江成功發(fā)行短期融資9.7億元后再次發(fā)債成功。

??民營(yíng)房企遇到的資金難題在濱江這里迎刃而解了。

??都說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，其實(shí)企業(yè)的風(fēng)格特點(diǎn)與“水土”也有些聯(lián)系。在杭州，最出名的就是水，西湖的水風(fēng)平浪靜，錢(qián)塘江的水波濤洶涌，“一剛一柔”也構(gòu)成了濱江最鮮明的企業(yè)風(fēng)格，“剛”的是對(duì)產(chǎn)品打磨和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的執(zhí)著，“柔”的則是對(duì)員工的關(guān)懷以及對(duì)公益的潛心投入。

??戚金興認(rèn)為，在做好企業(yè)的同時(shí)，也應(yīng)力所能及地做出與企業(yè)發(fā)展相吻合的一點(diǎn)兒社會(huì)回報(bào)，這是最美好的事。

??因此，在做好地產(chǎn)主業(yè)之外，濱江也積極踐行社會(huì)責(zé)任，投身于公益事業(yè)。戚金興對(duì)于做公益的執(zhí)著是顯而易見(jiàn)的，成立公益基金，在四川涼山建校助學(xué)，在杭州淳安做鄉(xiāng)村振興……今年恰逢濱江成立30周年，戚金興在浙江省杭州市淳安縣王阜鄉(xiāng)胡家坪村為公司舉辦了周年慶典，之所以選擇這里是因?yàn)椋瑸I江要把胡家坪村建設(shè)成國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的“鄉(xiāng)村振興”標(biāo)桿村以及浙江共同富裕未來(lái)鄉(xiāng)村先行示范村，這是濱江30周年公益計(jì)劃的起點(diǎn)，更是濱江的“1號(hào)工程”。

??對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，戚金興希望濱江的銷(xiāo)售份額能占全國(guó)市場(chǎng)的1%、銷(xiāo)售排名繼續(xù)維持在前20、銷(xiāo)售規(guī)模保持在1200億元至1600億元。但相比這些，他更加希望濱江的房子能夠得到業(yè)主的肯定和表?yè)P(yáng)，濱江能夠做的鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目更多。

??實(shí)際上，這些美好希望中的大部分濱江已經(jīng)做到了，誠(chéng)如戚金興所言，在經(jīng)歷行業(yè)調(diào)整之后，濱江已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)展的最好時(shí)間。