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??房地產企業與白酒企業跨界合作的好戲還在上演，這一次“牽手”雙方是綠地集團（以下簡稱“綠地”）和茅臺集團（以下簡稱“茅臺”）。

??8月6日，綠地集團董事長、總裁張玉良出現在了與貴州茅臺的簽約儀式上，共同出席儀式的還有茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍，茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁等雙方高管。

??據綠地集團披露，雙方于當日簽署戰略合作框架協議，即將開展長期、全方位的戰略合作。雙方合作內容包括以進博會為載體的國際化合作、項目開發建設專業化合作、商業經營市場化合作、產業轉型數字化合作、金融合作、酒店文旅及康養業務合作以及科創合作等領域。

??“業務上的交集是雙方達成合作的重要前提。”據一位接近綠地集團的人士表示，綠地與茅臺此次合作的廣度和深度展現了大型國有企業的戰略協同性，也開創了不同地域、不同行業的龍頭企業攜手共進的典型案例。

??在張玉良看來，雙方合作由來已久，此次雙方進一步升華合作友誼，是雙方強強聯合、優勢互補的體現，也是雙方在新時期轉型發展的必然。

??綠地的酒局生意

??早在2018年6月，綠地就與瀘州市簽署合作協議，就白酒產業開展合作。據當時的消息顯示，雖然雙方簽署的是框架協議，但綠地不僅僅是要做與產業相關的地產開發，還正式進入了白酒行業。

??彼時，綠地的領導班子多次造訪瀘州，并成功與瀘州市政府共同組建瀘州綠地酒業有限責任公司，綠地持有70%股份。在此基礎上，綠地與當地有合作意向的白酒企業合作，借助綠地品牌背書、四川瀘州當地釀酒資源，發力酒水市場。

??在雙方的預期中，合營公司在產品梯隊上形成高中低等不同檔次的系列白酒，且三年內實現銷售收入50億元至100億元，爭取用五年時間達到200億元至300億元的經營目標。

??現在來看，這個目標并未達到，綠地這次跨“酒”的嘗試并不算成功，但這并未阻擋綠地與酒業的合作。而此次綠地與茅臺合作，也轉換了思路，其意并不在“酒”本身，而是瞄準了雙方業務重合領域，希望能夠優勢互補。

??據公開資料顯示，茅臺主要圍繞“酒制造、銷售及相關配套產品制造和服務，綜合金融服務，酒旅康養產業”三大主業發展，涉足產業包括酒、證券、保險、銀行、文化旅游、教育、當地產等。而綠地則是以房地產、基建、金融為“三駕馬車”，緊跟中國消費升級大勢，重點發展中高端消費業態。兩家企業經營業務有多處交集，例如房地產、金融、旅游康養等。

??基于此，據上述人士介紹，雙方此次合作具體內容包括7個方面。

??首先就是國際化合作。在茅臺董事長丁雄軍看來，綠地成立三十年至今，已連續12年成功入圍世界500強，在全球范圍內形成了產業協同發展的綜合經營格局，值得茅臺學習。此次合作，綠地也將以進博會為契機，充分發揮自身深度參與進博會帶來的溢出效應，探索茅臺文創產品、冰激凌聯名款等相關合作，加強國際化的交流與合作，助力茅臺國際化戰略。

??作為專業地產開發商，綠地將發揮自身開發優勢，協助茅臺進行各類生產和配套項目開發建設；將發揮產業生態圈優勢，借助綠地商辦、購物中心、酒店會展等多元場景助力茅臺產品品牌、文化的推廣。

??此外，雙方還將以服務實體經濟為落腳點，在酒類經銷、國際貿易等領域開展融資租賃、商業保理合作，推進產業金融、金融牌照及科技金融的合作。在酒店文旅及康養業務方面，雙方將以貴州當地自然資源為起點，開發建設或輕資產經營適老康養項目，共同拓展打造康養品牌。

??“下一步，希望雙方強強合作，發揮資源互補的疊加效應，在發展上實現戰略共進、業務互惠、品牌共贏。”丁雄軍表示。

??房企頻繁跨“酒”

??實際上，房地產企業跨界酒業并非新鮮事，除了雙方在業務上優勢互補的模式，不少房地產企業還試圖轉型白酒行業。

??2019年以來，伴隨房地產市場生變，越來越多房地產企業開始涉獵酒類，最近兩年，房地產業和白酒行業的合作更是加速進行。

??2021年，一直對酒生意抱有興趣的融創中國董事會主席孫宏斌接連投資白酒，除了簽約投資打造衡昌燒坊品牌，還投資2億元認購酒類新零售平臺壹玖壹玖274.95萬股股票。2022年底，貴州順朋酒業有限公司和貴州順朋酒業銷售有限公司相繼成立，兩家企業法定代表人均為碧桂園創投董事總經理李思龍，這也被市場解讀為碧桂園要入局酒水行業。時間再拉近到今年，上海沛華實業集團入主復興崇陽古窖；保利物業通過社區賣酒，與五糧液、洋河、瀘州老窖等開展合作，等等。

??據中國房地產報記者不完全統計，截至目前，已有超過10家房企入了“酒局”。

??房地產企業為何對“酒”情有獨鐘？

??一位TOP10房企長三角區域銷售負責人表示，這與近年來房地產行業面臨周期調整，房企轉型戰略相關。一方面，地產下行，房企需要找到“第二增長曲線”，另一方面，白酒行業利潤率較高，是比較好的轉型方向。

??從2022年部分白酒上市企業的利潤表現來看，貴州茅臺毛利率為94.19%，瀘州老窖中高檔酒毛利率為91.05%，五糧液酒類產品毛利率為81.88%，隨著房地產行業毛利率逐漸下行，白酒行業的高毛利表現讓不少地產開發商心動。

??此外，上述負責人稱，白酒在消費行業中發展確定性較高，因為適用很多消費場景，需求量也大，所以不少地產公司對投資白酒前景較為看好。

??不過，縱然投資白酒行業有諸多好處，但隔行如隔山，不少房企在跨“酒”過程中都出現“水土不服”。

??“房企與酒業合作既有優勢也有短板，如果開發商能夠揚長避短，那么對地產、對白酒行業也都是一大利好，這樣一來，房企的轉型才是有效的。”上述負責人表示。