??2020年伊始，一場突如其來的疫情來勢洶洶擴散開來。多地“封城”，企業、學校紛紛推遲復工和開學，形勢嚴峻，全國上下各行業把抗擊疫情作為第一要務。各城紛紛加強防控，人員流動被限制，以及多地售樓處關閉、工地停工，對房地產行業帶來不可以避免的沖擊，整個房地產市場陷入沉寂。在此背景下，疫情對房企將產生怎樣的影響以及房企在面對疫情的嚴峻形勢下，如何讓自己“活”下去成為難題。對此，諸葛找房數據研究中心將對以上問題進行解析。

??一、疫情下房企資金鏈承壓，投資、營銷渠道受阻

??春節期間伴隨著疫情逐漸加深，多地土地出讓節奏放緩，土拍延遲，房企拿地困難，另一方面，房企一季度銷售預期較差，房企拿地積極性下降；其次，由于房地產建筑施工高度依賴外來務工人員，加之疫情導致全國范圍內短期開工不足，拉長上市供應的節奏，對房企資金鏈來說是一個很大的挑戰；從銷售方面來看，目前多家售樓處關閉，對房企最直接的影響就是銷售額明顯下滑。房企一方面面臨著還債壓力，另一方面受疫情影響銷售回款也有所延后。這對于一些資金緊張的中小房企，無疑是雪上加霜。施工暫停、營銷暫停，影響后續推盤節奏，也會影響房企的“高周轉”模式。

??對于本次疫情而言，三四線城市受影響程度更大，由于春節假期作為返鄉置業的傳統高峰期，而受到疫情影響，售樓處普遍關閉以及多地封城，返鄉置業比例明顯下降。相比之下，一二熱點城市返鄉置業的基數較低，受到的沖擊性較小。

??二、疫情之下“各顯神通”，眾志成城共度難關

??在疫情之下，高度依賴于線下運行的房地產市場受到重大沖擊，多地土拍延遲、施工暫停、售樓處暫停營業，房企面臨生存困境。在此背景下，各大房企紛紛響應，眾志成城共度難關，多家房企面向疫區捐獻款項及物資，幫助武漢抗擊新型肺炎疫情。恒大、萬科、碧桂園、融創四家房企巨頭率先行動。恒大集團向武漢市慈善總會捐贈2億元人民幣；碧桂園集團捐贈1億元人民幣，設立首期抗擊新型冠狀病毒感染肺炎疫情基金；萬科公益基金會決定向武漢紅十字會捐贈1億元人民幣，幫助武漢抗擊新型肺炎疫情。不僅表現了其強烈的社會責任感，也提高了自身的影響力。房企以為社會服務和為品牌宣傳為導向，為下半年營銷業績做好輿論準備。

??另外，在當前售樓處無法正常營業的情況下，開始轉戰線上銷售，現已有不少房企紛紛推出線上售樓處，各大房地產平臺也利用VR等技術搭建起線上展示的模式。如世茂、綠地、保利等房企通過房天下、新浪樂居等平臺開啟線上看房，另外還有一些房企通過小程序、微信公眾號的方式開啟網上營銷模式，例如萬科的萬科在線家小程序、金地的金地好房小程序等。在此之前線上結合線下銷售已經成為一種趨勢，此次受疫情影響線上售房模式變得更加成熟，但盡管如此也并不能代替傳統線下的售樓處。目前線上售房只是一個在線看房的平臺，供購房者和需求方在線瀏覽，并不能主動獲客及篩選客戶，很難促成客戶成交。疫情下線上售房會維持購房者對房企和購房的好感及意識，但并不會對整體的銷售有較大改善。

??三、房企如何“戰疫”：提升產品力及“線上戰役”成為關鍵

??短期內疫情給房企帶來的負面影響無可避免，房企面對當前的危機應積極面對，同時也給了房企一個休養生息的機會，借此反思自身的投資及營銷策略，適當做出調整，為疫情過后的發展做好準備。

??(1）首先,房企要謹慎拿地。建議房企適當調整拿地策略。在當前疫情影響下，多地延遲或暫停土拍，房企可以借此時機，反思自身的拿地投資策略并做出適當調整；在疫情之后，預計地方政府會積極推地，并且也可能伴隨一定的降價預期，對房企來說是一個拿地的窗口期。在拿地布局上，還是建議以一二線熱點城市為主，相對而言一二線城市經濟基本面更加優異，交通、學校、醫療等配套也更為完善，抗風險能力更強。

??（2）本次疫情對于購房需求沒有太大影響，購房需求并不會減少，只是導致購房需求的延期，疫情是階段性的影響，不會對動搖房地產市場的根本。當疫情過去后，隨著需求的集中釋放，對于開發商來說是一個機會。而且，隨著當前改善類需求迅速增加，加之疫情期間的需求的延期釋放，改善性市場迎來發展機會。因此提升自身產品的打造能力，拿出更多的時間和精力來塑造產品，在產品的做精做細方面下更多的功夫成為關鍵。

??（3）積極發展線上營銷方式，吸引客戶在疫情過后能夠快速下單購房，實現搶跑。疫情帶來的只是階段性的影響，使得需求延后，預計疫情過后需求將會迎來大幅增長。未來線上線下相結合、一二手房聯動將成為市場主流趨勢。

??（4）面對疫情，房企的現金流受到嚴重考驗，因此房企務必要把握機會，拓寬融資渠道，加強融資，保證現金流安全。

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