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??由中國房地產業協會、上海易居房地產研究院共同主辦的房地產TOP500測評成果發布會日前召開，會上發布的《2024中國房地產企業代建綜合能力TOP30》榜單顯示，代建頭部企業強者恒強，表現穩定，金地管理憑借在代建領域的品牌積淀與突出表現，穩居代建三強。

??從研究數據來看，2024年代建新拓規模創下歷年新高，全年新增代建規模30強企業總計獲得委托項目規模達到2.05億平方米，其中代建三強企業（綠城管理、藍城集團、金地管理）2024年新拓規模占比超30%，意味著代建三強企業占據三分之一市場（據代建TOP30企業新拓規模統計），公開招標市場中標數量處于遙遙  領先的地位。

??代建三強領先行業的市場占有率，印證了眾多委托方在抉擇時，更加信賴頭部企業，這既源于其卓越的價值創造能力，也更依賴于企業具備完善的代建服務體系支撐。

??一方面，代建企業為委托方兌現價值的核心指標之一，是由銷售能力體現，2024年，代建三強企業的銷售規模約占整體銷售規模的57.7%（據2024年代建TOP22企業銷售規模排行榜統計），超過半壁江山。其中，金地管理代建項目銷售金額達177.1億元，位列行業前三強，價值創造能力突出。

??另一方面，代建的本質是服務，代建工作的成效最終需由委托方進行評判，有三個指標可以檢驗代建企業的經營管理成效，分別是：委托方滿意度、可復訂機會成功率、在管項目解約率。當代建價值得到委托方認可時，這三個指標將呈現“兩高一低”的特征。2024年，金地管理委托方滿意度高達4.63分（滿分為5分），解約率維持在極低水平，僅為2.75%，業務完成率非常高，足以體現金地管理領先的代建服務水平及履約能力。

??更重要的是，“贏得第二次代建機會才是真正的滿意”，金地管理可復訂機會的成功率高達84.6%，以上三個重要指標，共同印證了市場及委托方對金地管理價值創造能力及服務成果的高度認可與信賴。

??對委托方而言，選擇頭部代建企業意味著品牌、團隊、體系、資源等多重保障，選擇風險更低，更值得信賴。

??由此可見，代建企業頭部效應明顯，代建三強企業繼續強化綜合能力，業務版圖與品牌知名度顯著超越同行。

??在本次測評中，金地管理作為國內較早布局代建領域的頭部企業，持續保持高質量發展，在本次測評中獲得“2024中國房地產企業代建綜合能力TOP3”、“2024中國房地產優秀商業代建企業”、“2024中國房地產優秀資本代建企業”三大獎項，已連續多年躋身中國房地產代建企業綜合能力排名的前三強。

◎“2024中國房地產企業代建綜合能力”獎項證書

◎金地管理位列“2024中國房地產企業代建綜合能力”TOP3

◎“2024中國房地產優秀商業代建企業”獎項證書

◎“2024中國房地產優秀資本代建企業”獎項證書

??在業務穩步發展過程中，金地管理始終堅守價值創造與服務至上的理念，構建了行業獨特的 “代建三力” 核心能力模型，即通過產品力、服務力、經營力，切實踐行價值代建的理念。同時，在行業率先建立了體系化的服務標準和模型，為委托方提供優質服務，獲得眾多客戶的信賴，形成“兩高一低”（客戶滿意度高、項目復訂率高、合作解約率低）的顯著優勢，彰顯出企業領先地位與競爭力。

??1、管理規模連續六年穩步提升，綜合實力穩居代建三強

??金地集團的代建業務始于2006年。自2018年起，金地管理作為金地集團旗下專屬經營代建業務的子公司，在深圳設立總部，深耕代建行業多年，金地管理代建業務優勢顯著，贏得了市場的廣泛認可與委托方的信賴。

??一是豐富的代建經驗：自布局代建領域以來，金地已積累了近二十年的豐富經驗，形成了成熟的項目管理體系、廣泛的上下游資源網絡、龐大的客戶基礎、卓越的市場口碑以及專業的人才梯隊；

??二是專屬的經營平臺：2018年金地管理公司正式成立，專注于代建領域的深耕細作，不斷提升代建能力與體系化建設；

??三是獨特的混合所有制優勢：金地管理融合了國企的合規自律與市場化運營的高效靈活，形成了企業體制獨特的競爭力；

??四是堅持直營模式：金地管理所有項目均由直屬團隊進行開發管理，確保服務標準的一致性和服務質量的均好性，助力委托方實現目標，共創價值。

◎金地管理四大優勢

??正是基于房地產開發管理體系和資源整合能力，金地管理為不同領域的委托方提供商業代建、政府代建、資本代建三大基礎業務，及提供駐場式項目管理及非駐場式顧問咨詢兩類服務。

??圖：金地管理定制化項目開發管理服務

??資料來源：金地管理提供

??憑借深厚的品牌底蘊和強大的專業實力，金地管理在全國商住、商辦、政府代建等多個領域均取得了顯著成就，實現了多元業態的協同發展，業務規模持續穩健擴張。

??深耕細作，廣拓版圖。截至2024年末，金地代建業務已布局全國超60座城市，累計簽約管理面積超3831萬平方米，同比增長33%。值得一提的是，在全國化擴張中，金地管理深耕高能級城市，戰略布局聚焦主要城市群、一二線城市及重點三線城市。其中有3個及以上項目的深耕城市達到19個，包括一線城市上海、廣州、深圳，還有杭州、成都、天津、武漢等核心二線城市，以及嘉興、臺州、紹興等三四線城市。這種深耕布局，不僅能提高企業盈利能力和抗風險能力，還能有效發揮深耕優勢，提升管理效率，提供更優質服務，為委托方創造更大價值與效益。

??圖：金地管理2024年累計簽約管理面積及同比

??資料來源：金地管理官網、官微

??圖：金地管理布局城市情況

??資料來源：金地管理提供

??業務類型上以商住物業為主、商辦項目和公建項目為輔，其中住宅項目累計簽約貨值超3204億元，累計簽約管理面積超2592萬平方米；商辦項目累計簽約管理投資規模超849億元，累計簽約管理面積超455萬平方米；政府公建項目累計簽約管理面積超 784 萬平方米。

??圖：金地管理累計簽約建面物業類型分布

??資料來源：金地管理官微，CRIC整理

??面對代建領域日益激烈的競爭和不斷變化的外部環境，金地管理積極在代建領域持續開發探索新賽道，包含代運營業務、咨詢業務、存量更新+裝修業務、項目管理服務、冷庫業務和資管業務等。例如淮安盱眙縣冷庫項目、北京東直門存量改造+裝修業務項目、深圳思摩爾項目管理服務等。隨著新賽道拓展，服務鏈條上下延伸，實現業務布局的多元化和規模的持續增長。

??客戶結構保持高質量，推動業務健康發展。2024年客戶占比中，政府/國企城投/村集體是金地管理最主要的客戶類型，占比達到72%，其次中小房企占比14%，資方/金融機構占比9%，產業客戶占比僅4%。從客戶類型來看，金地管理基本涉足了各類委托方的代建業務，客戶類型豐富對未來繼續深耕、拓展各類型代建項目有較大助力。

??圖：金地管理客戶類型分布

??資料來源：金地管理官微，CRIC整理

??2、“代建三力”構建核心競爭力，兩高一低”價值代建成果顯現

??代建工作的成效最終需由委托方進行評判，有三個指標可以檢驗代建企業的經營管理成效，分別是：委托方滿意度、可復訂機會成功率和在管項目解約率。當代建價值得到委托方認可時，這三個指標將呈現“兩高一低”的特征。

??2024年，金地管理委托方滿意度高達4.63分（滿分為5分），代建服務獲得委托方認可，成為雙方穩定合作的基石。

??與此同時，金地管理的在管項目解約率維持在較低水平，僅為2.75%，且多數是基于戰略規劃的主動退出，業務完成率非常高，足以體現金地管理領先的代建服務水平及履約能力。

??更重要的是，“贏得第二次代建機會才是真正的滿意”，金地管理可復訂機會的成功率高達84.6%，以上三個重要指標，共同印證了委托方對金地管理價值創造能力及服務成果的高度認可與信賴。

??圖：金地管理“兩高一低”關鍵業績指標

??資料來源：金地管理官微

??“兩高一低”的成果背后，是基于金地管理秉持長期主義理念，始終踐行“價值代建”之道，堅持價值創造與服務并重，構建與代建業務相匹配的專業能力和標準化的服務體系，即“代建三力”模型:產品力、經營力和服務力，持續為委托方創造效益。

??如果將代建業務比喻為受“東家”之托，擔任其“掌柜”角色，那么產品力代表的是掌柜的手藝與品位；經營力則代表其財商和資源；服務力則代表操守與規矩。三者相輔相成，共同構筑金地管理“代建三力”，為委托方帶來更加穩健的經營效益和更高品質的代建服務體驗。

??圖：金地管理“代建三力”示意圖

??資料來源：金地管理官微

• 服務力：提供專業、高效、透明的代建服務體驗，讓服務兌現生產力

??想要做好代建，必須依靠專業化、科學化的服務體系去提升核心競爭力，這也是源于代建的“服務”屬性。為提升服務力水平，金地管理創造性地提出了領先行業的標準化服務體系——“服務金三角”，包括“委托方服務白皮書”、“代建服務質量體系”與“委托方駕駛艙”，提升委托方的服務體驗。

??《委托方服務白皮書》作為行業首創代建服務指南，系統性明確服務內容、流程與標準，為委托方提供全周期操作指引。委托方駕駛艙是代建行業首個為委托方量身打造的經營管理信息平臺，實現關鍵指標動態追蹤與風險預警。《代建服務質量體系》是代建行業首個針對代建服務質量的標準化服務體系，對服務階段、服務動作進行整合梳理，包含6大階段，28個服務動作，讓好服務有標準可循，為委托方提供更優質服務。

??圖：金地管理服務力金三角構建

??資料來源：金地管理官微

• 經營力：價值創造融入品牌基因、“代建+”創造全周期價值

??與房企的自有項目運營、可全集團全國范圍內進行資源調配的模式不同，每個代建項目都具有其獨立權屬，且每個委托方的經營目標和資源狀況各異。

??代建經營力則要求“掌柜”不僅要做好產品，還要控制好成本，保障良好的收益，同時在經營過程中幫助東家去解決各種各樣的疑難雜癥的經營問題。

??金地管理通過長期實踐，將“價值創造”理念融入品牌基因，具備精細化的全過程運營管理能力，以核心優勢賦能土地開發，為委托方在品牌、體系、資本、資源以及團隊五個方面進行賦能；以專業管理創造增值效益，在設計、品質、進度、合規、成本以及營銷六個方面為委托方創造效益。例如，在項目經營端，量身定制了多專業協同機制與經營服務體系，既維持項目高溢價，又促進快速去化，有效達成“量價雙收”，核心要素是做到項目定位好、質量好、品效好和賣得好。

??同時，依托金地集團豐富的產業資源和多元化布局，金地管理打造多方位“代建 +”衍生能力，涵蓋代建 + 產業招商運營、代建 + 長租公寓、代建 + 融資顧問、代建 + 物業服務、代建 + 體育、代建 + 康養等，通過資金匹配、前期規劃、開發管理、產業招商、園區運營等，提供項目全生命周期服務，為委托方創造更長鏈條的服務價值。例如基于金地集團打造的旗下長租公寓品牌“草莓社區”，金地管理也有足夠的能力為委托方在長租公寓運營方面提供相關服務，打造“代建+長租公寓運營能力”。

??依托金地集團多元業務資源的沉淀與積累，金地管理在“代建+”上具有全方位服務的能力。例如金地管理在為商辦或產業園項目提供代建服務的過程中，可以提供包括但不限于產業規劃、開發管理、產業招商和園區運營等不同階段的服務。

??在項目開發和運營方面的專業服務外，金地管理還積極構建項目方與資金方之間的溝通橋梁，提供全面的“代建+融資顧問”服務。目前，該類服務已在多個城市成功落地，有效協助項目方獲得了必要的資金支持，同時為資金方匹配了優質的投資機會，實現了項目方、資金方以及代建方之間的互利共贏，促進整個項目生態的健康發展。

• 產品力：靈活創新，量身定制產品解決方案

?產品是代建服務的終端載體，其重要性不言而喻。在代建領域，得C端者得B端，只有打動得了小業主，才有可能打動委托方。

??金地管理依托金地集團成熟產品體系，提供“褐石”“名仕”“風華”“格林”“峯”和“御”六大產品系列，滿足不同消費價值觀和不同家庭生命周期的購房者需求，同時結合代建業務特色進行靈活創新和應用，為各類委托方提供量身定制的產品解決方案，實現項目經營價值。

??專業創造價值，服務贏得信賴。金地管理堅守價值代建之道，以“代建專家”的極致追求，不斷完善代建企業的能力體系建設，與多方共同攜手，實現價值共贏，為行業和社會的持續健康發展做出積極貢獻。

??圖：金地管理各業態部分項目案例展示

??圖：金地管理商住領域部分項目案例展示

??圖：金地管理商辦領域部分項目案例展示

??圖：金地管理政府代建領域部分項目案例展示