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??房?jī)r(jià)漲得太快，剛需房不好賣(mài)，改善型住房去化也在放緩，這是當(dāng)下長(zhǎng)沙商品住宅市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

??今日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2022年9月70個(gè)大中城市新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)顯示，僅有15個(gè)城市環(huán)比上漲，相比8月份19城減少4城。其中，長(zhǎng)沙環(huán)比上漲0.1%，同比上漲2.7%。這已是自2020年12月以來(lái)，長(zhǎng)沙新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)連續(xù)上漲22個(gè)月，在全國(guó)樓市較為罕見(jiàn)。在過(guò)去的22個(gè)月中，長(zhǎng)沙已有多個(gè)月份的新房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比漲幅，位列全國(guó)70個(gè)大中城市的前三或前五位。

??“環(huán)比漲幅明顯在收窄。其實(shí)從項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)反饋來(lái)看，下半年以來(lái)長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)基本是在下跌的。”在某房企長(zhǎng)沙區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李先生看來(lái)，長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)能保持如此長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)上漲，主要是因?yàn)檫@兩年長(zhǎng)沙市場(chǎng)供應(yīng)了一批高價(jià)位的改善型住宅，整體拉平甚至是拉高了長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)。

??單價(jià)瞬間逼近35000元后，自媒體炒作直追廣州房?jī)r(jià)

??去年12月，長(zhǎng)沙河西（湘江河以西）某改善型住宅監(jiān)制單價(jià)突破了2萬(wàn)元/平方米。今年8月，長(zhǎng)沙河?xùn)|某樓盤(pán)部分樓層的單價(jià)更是達(dá)到了34796.95元/平方米（含近3500元/平方米的精裝修）。

??伴隨著的是，當(dāng)?shù)刈悦襟w和房產(chǎn)中介炒作不斷，帶動(dòng)了長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)大幅上漲的預(yù)期。有鼓吹近35000元/平方米的單價(jià)直追廣州房?jī)r(jià)的，有炒作以“好處費(fèi)、茶水費(fèi)”“保證開(kāi)盤(pán)能買(mǎi)到”的......

??河?xùn)|的這一樓盤(pán)，市場(chǎng)真正的銷(xiāo)售狀況又是怎樣的呢？據(jù)了解，該項(xiàng)目8月份開(kāi)盤(pán)的9#棟、5#棟，共有94套住宅。湖南中原研究院的數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后的第一周，僅網(wǎng)簽成交31套，成交均價(jià)31501元/平方米。開(kāi)盤(pán)已過(guò)兩個(gè)月，記者從長(zhǎng)沙市住建局網(wǎng)站項(xiàng)目預(yù)售公開(kāi)查詢(xún)頁(yè)面看到，該項(xiàng)目目前仍有不少房源處于“可售”狀態(tài)。

??“今年上半年之前，長(zhǎng)沙的改善型住宅尤其是大平層確實(shí)銷(xiāo)售得很好。”當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士分析稱(chēng)，因?yàn)榉績(jī)r(jià)一直在漲，加快了部分改善型群體入市的節(jié)奏，但部分項(xiàng)目房?jī)r(jià)上漲過(guò)猛之后，相當(dāng)部分的人群畢竟購(gòu)買(mǎi)力有限，加上有些項(xiàng)目在區(qū)位、戶(hù)型等方面自身有缺陷，長(zhǎng)沙的改善型住宅整體去化自下半年以來(lái)明顯放慢。

??湖南世聯(lián)行市場(chǎng)知識(shí)中心發(fā)布的9月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告顯示，9月份長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅成交約48萬(wàn)平方米，環(huán)比減少8%，同比減少43%，行業(yè)信心及購(gòu)買(mǎi)力處于低谷，大平層成交走勢(shì)下滑；成交均價(jià)約13814元/平方米，環(huán)比下跌5%，同比上漲8%。今年前9個(gè)月，長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅成交約498萬(wàn)平方米，同比減少45%。

??此前，作為樓市調(diào)控模范生的長(zhǎng)沙，前些年在穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期方面真抓實(shí)干，探索出了不少新路，長(zhǎng)沙也多年保持了新建商品住宅年銷(xiāo)量約1500萬(wàn)平方米的高規(guī)模。

??在穩(wěn)房?jī)r(jià)的同時(shí)，如何保品質(zhì)？去年下半年，長(zhǎng)沙市政府部門(mén)甚至內(nèi)部商定了一項(xiàng)強(qiáng)化房?jī)r(jià)地價(jià)聯(lián)動(dòng)、嚴(yán)控房地價(jià)差的舉措，即剛需房的房?jī)r(jià)（毛坯）與地價(jià)差不超過(guò)7000元/平方米，改善房的房?jī)r(jià)（毛坯）與地價(jià)差不超過(guò)10000元/平方米。

??舉措是有了，但后來(lái)長(zhǎng)沙市具體又是怎么執(zhí)行的呢？從當(dāng)?shù)卣块T(mén)監(jiān)制出的價(jià)格來(lái)看，相當(dāng)部分的改善型住宅（毛坯）房地價(jià)差超過(guò)了10000元/平方米，有的甚至超過(guò)了14000元/平方米。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士直言，從幾個(gè)典型項(xiàng)目的監(jiān)制價(jià)格看，基本上是起初市場(chǎng)放風(fēng)單價(jià)多少，后來(lái)就審批到了多高價(jià)格，甚至更高。

??限價(jià)步步高 剛需房不得不降價(jià)賣(mài)

??在改善房大漲房?jī)r(jià)的同時(shí)，長(zhǎng)沙的剛需房限價(jià)也在快跑前進(jìn)。

??以長(zhǎng)沙河西的大王山片區(qū)為例，從2017年的毛坯限價(jià)8500元/平方米，到今年4月份的限價(jià)13300元/平方米，上漲了4800元/平方米。5年時(shí)間里，限價(jià)漲幅超56%。

??限價(jià)的步步高漲，也使得幾家歡樂(lè)幾家愁。但在市場(chǎng)狂歡過(guò)后，片區(qū)的開(kāi)發(fā)商也在迎來(lái)陣痛期。

??頗具標(biāo)志性的一大營(yíng)銷(xiāo)事件是，今年4月以毛坯限價(jià)13300元/平方米拿下的該項(xiàng)目，加上2500元/平方米的精裝修后，開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃銷(xiāo)售單價(jià)15800元/平方米。但在今年9月開(kāi)盤(pán)時(shí)，該項(xiàng)目給了市場(chǎng)一個(gè)意外和驚喜：13000元/平方米的均價(jià)（含精裝修），不僅是贈(zèng)送了精裝修，而且比毛坯限價(jià)還低。

??“沒(méi)辦法。一是片區(qū)及周邊競(jìng)品太多，二是房?jī)r(jià)上漲到一定階段后，圖省會(huì)優(yōu)質(zhì)教育資源的省內(nèi)地市的剛需客戶(hù)也在銳減，只能降價(jià)讓利走量。”該項(xiàng)目有關(guān)人士言談中，略顯無(wú)奈。

??據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者觀(guān)察，受房票的影響，當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商近年來(lái)熱衷于開(kāi)發(fā)大戶(hù)型住宅，100平方米以下的戶(hù)型很少，加上近年來(lái)高溢價(jià)的大平層熱銷(xiāo)后，開(kāi)發(fā)商無(wú)論是從銷(xiāo)量還是出于溢價(jià)利潤(rùn)考慮，對(duì)開(kāi)發(fā)大戶(hù)型的動(dòng)力更足。

??湖南中原研究院的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告稱(chēng)，9月份長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅成交面積段主力為130~144平方米產(chǎn)品，占比34%，較上月增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)，160平方米以上的占比23%；成交的單價(jià)主力集中在12000~14000元/平方米，占比29%。

??一方面，隨著單價(jià)限價(jià)的上漲和戶(hù)型面積的趨大化，較高的總房?jī)r(jià)，超出了相當(dāng)一部分剛需人群的購(gòu)買(mǎi)力，剛需客戶(hù)要么放棄，要么等待；另一方面，單價(jià)大漲過(guò)后的改善型住宅，也在少部分有購(gòu)買(mǎi)力的群體之中，為去化難題尋找出路。

??湖南世聯(lián)行市場(chǎng)知識(shí)中心的市場(chǎng)報(bào)告表明，截至今年9月底，長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)普通商品住宅可售面積約730萬(wàn)平方米，環(huán)比增長(zhǎng)7%，同比增長(zhǎng)15%，庫(kù)存明顯增加；去化周期達(dá)13.1個(gè)月，環(huán)比縮短1.5個(gè)月，同比延長(zhǎng)6.9個(gè)月，去化流速減緩，去化周期創(chuàng)新高。

??“一兩年前，一些在廣州、深圳工作經(jīng)商的湘籍人士，來(lái)長(zhǎng)沙給父母買(mǎi)房，下單我們的300多平方米的大平層，眼睛眨都不眨一下，因?yàn)槟菚r(shí)改善型住宅單價(jià)還不高。但今年，這個(gè)群體的哪怕是更聲名在外的成功人士，基本是只看我們的110~140平方米的剛改房，而且會(huì)問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)還能有什么優(yōu)惠。”從某知名房企長(zhǎng)沙區(qū)域負(fù)責(zé)人的這一番話(huà)，或能在一定層面感受到，近年來(lái)尤其是今年以來(lái)長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)以及市場(chǎng)的較大變化。