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??市場即使再不好，也有樓盤脫穎而出熱賣大賣，在房地產企業失去溢價紅利時代，很多人認為提升品質的動力已經不足，對品質的追求和堅持變得漫不經心。人們還沒有意識到的是，品質紅利正在以另一種方式——更快的銷售速度呈現，這在房地產至暗時刻及未來低光時代，毫無疑問是一種在市場上取勝的珍貴法寶。

??據記者初步統計，2022年前三季度，在上海有3個房地產項目銷售金額已超百億元，分別為上海虹口區的瑞虹新城（九期天悅耀庭、十期瑞虹臻庭），142億元；楊浦區仁恒海上源，189.8億元；閔行區紫薇花園，150億元。

??在實地調查中，記者發現這3個項目的共同點，均屬老城區舊城改造和城市更新項目，除擁有區位、交通，教育資源、商業配套等優勢外，均為城市更新標桿項目。其中，瑞虹新城開發商瑞安地產在虹口區深耕26年，累計推出十期房源，在區域內以高品質好口碑贏得市場與客戶的長期信賴，至今已有多期實現開盤即售罄，甚至多次成為上海銷售冠軍。

??這些項目在實現企業銷售業績的同時，也成為以時間兌現價值，以作品贏得萬眾欽羨的典范。

??上海中原地產市場分析師盧文曦表示，地段和區位很重要，瑞虹新城和仁恒海上源都屬市中心地段，市場契合度高，閔行顓橋紫薇花園離地鐵口不足300米，是區域內唯一偏改善型的產品，地段也屬于近市區的范圍。

??這些銷售上百億元項目還有很重要的一個特點，即開發商把品質作為重點，聚焦在產品本身的打造上，好項目的特質作為品牌附加值形成影響力。以瑞虹新城為例，品牌和口碑在區域內乃至在上海本身的影響力較大，多次成為銷售冠軍，這種口碑與影響力是企業長期培育的結果。

??口碑贏取市場

??走在虹口區虹鎮老街、臨平路的瑞虹新城，干凈整潔的馬路、嶄新高聳大樓、豐富繁華的商業氛圍以及豐厚的教育資源，會一一映入人們的眼簾。

??瑞虹新城，這個占地90萬平方米的高端成片住區的所在位置，現在已很少有人提及這里曾是上海城區內最大“棚戶區”，危房簡屋約有90萬平方米，曾是上海著名的“下只角”里的“窮街”。

??在一個本不被看好的地段，香港瑞安地產用26年時間，讓這片上海灘最大的“棚戶區”變成上海最大的城市更新項目。如今的瑞虹新城擁有170萬平方米的開發體量，55萬平方米的瑞虹天地商業配套，會所、學校、公園、地鐵交通一應俱全，瑞虹新城的轉變歷史堪稱傳奇。

??在上海的舊城改造與城市更新中，虹口區“瑞虹式”生活迭代更新，已成為城市更新范本。

??10月25日，鏈家地產虹口區一家門店經理接受采訪時說：“這一片區，除了少數幾棟樓，幾乎都是瑞虹新城的樓盤，從一期到十期，前后開發有20多年”。

??在上海今年第一批次推出的樓盤中，虹口區瑞虹臻庭（瑞虹新城十期）推出91～175平方米戶型609套房源，上市面積85899平方米，備案均價119800元/平方米，共有1904組購房者簽訂購房認購書，1534組認購客戶符合上海市住房限購管理規定，認購比達250%，入圍分69.32分，銷售金額102.9億元。

??瑞虹臻庭是瑞虹新城在虹口區推出的第十期，也是瑞虹新城該片區的最后一期。虹口區順富地產門店店長趙雪表示，瑞虹新城從2012年開始住宅銷售就有質的飛躍，不論是5期瑞虹璟庭、6期瑞虹怡庭、7期瑞虹悅庭或8期天悅郡庭，瑞虹新城從未缺席“銷冠寶座”。

??趙雪告訴記者，動遷前的虹鎮老街，環境極差，居住在簡陋棚戶區的居民有近18000戶人家，約10萬人，城市面貌極其陳舊。

??1996年虹鎮老街舊改啟動，2018年，隨著虹口122街坊二輪的成功征收，意味著整個虹鎮老街地區的舊改徹底完成。

??“現在不止虹口區的居民對瑞虹新城很認可，還有很多來自浦東、黃埔、楊浦等市中心的人，來這里安家”。對這樣一個虹口區人人皆知的高端住區，居民李阿姨高興的說：“現在已經從一個棚戶區發展成一個藝術街區，住在這里，我們很自豪。”

??“瑞虹新城的開發歷程非常久。能夠讓一家企業的一批人，為一個項目持之以恒地努力奮斗，我為我們取得的成績感到喜出望外。”在瑞安房地產工作20多年，經歷了瑞虹新城早期規劃與調改過程，也經歷了瑞虹新城成長壯大，瑞虹新城項目開發副總經理楊軍表示。

??“瑞虹新城徹底改變了我的居住環境。”瑞虹新城業主湯瀾先生，最早與父母居住在上海舊式里弄從開始搬到瑞虹新城一期，2005年房子從一期置換到瑞虹新城二期。他說：“瑞虹新城二期生活非常便捷，刮風下雨都不用打傘，住戶可以直接走到地鐵站，社區周邊日常吃喝玩樂一應俱全”。

??26年時間，湯瀾親眼見證了瑞虹新城的發展壯大，從地鐵通車到商場開業，從原本的小路變成林蔭大道，在他眼中，整個瑞虹新城在這片土地上成長蛻變，不斷完善，成長為一個真正宜居社區。

??現在的瑞虹新城2015年以后的幾個次新盤，六期怡庭、七期悅庭、八期天悅郡庭，二手房成交價格均在16萬元～18萬元/平方米。高品質建造加上一二手房價格倒掛也是瑞虹新城持續熱銷的原因之一。

??IPG中國區首席經濟學家柏文喜對記者表示，這幾個項目實現銷售上百億元的支撐背景與原因，主要是屬老城區周邊配套較好的城市更新項目，而且項目品質較為優質，主要針對的剛改需求。在當前市場疲軟的背景下，企業的突圍點需要緊密圍繞剛改需求，立足城市核心區，同時還要以品質和性價比說話。好項目的特質第一是位置位于核心區，周邊配套成熟，交通便利；第二是項目定位適銷對路，適合當前的市場需求；第三是有突出的性價比，以品質說話。

??高品質成就銷售業績

??同樣屬舊城改造的仁恒海上源，從去年11月24日第一批正式開盤到今年8月18日第四批房源售罄，1162套房源全部名花有主，項目銷售總金額約207億元。

??該項目第一批推出299套房源，入圍分50.68分；第二批推出226套房源，入圍分73.44分；第三批推出372套房源，入圍分72.16分；第四批推出265套房源，入圍分84.5分。入圍分水漲船高，在1~4批次中，吸引了4750組有效意向認購客戶，成為仁恒置地獨立開發受到市場極大關注的樓盤，也是仁恒置地在上海打造的標桿項目。

??該項目位置（原蔣家浜路小街33弄，楊浦區81街坊，2017年拆遷2000余戶居民）屬內環內楊浦區蔣家浜路，靠近昆明路，齊齊哈爾路，距離北外灘4公里，地鐵12號線、18號線江浦公園站不足300米，地鐵8號線江浦路站約800米，地理位置非常優越，在北外灘是十分稀缺的純住宅地塊。

??作為教育強區的楊浦區，仁恒海上源周邊同樣具備豐富的教育資源，公立小學、中學以及民辦學校等，周邊商業配套，醫療資源完善。

??值得一提的是，區位優勢之外，自積分制以來，仁恒置地打造的所有產品均觸發了積分制，作為深耕上海20多年老  字號房企，仁恒的高品質建造在上海同樣有著屬于自己品牌的號召力與信服力。

??上海2022年前三季度另一個銷售上百億元的項目，閔行區顓橋紫薇花園，由寶華企業集團、東苑集團、弘久地產聯合開發，是顓橋老街舊區改造城市更新項目，也是閔行區單體體量最大的老舊街區。

??項目位于顓橋鎮中心位置，南側就是鎮政府，毗鄰地鐵5號線顓橋站，區域內河橋眾多，這里曾是顓橋鎮上商業最為繁華的地方，也是幾十年前上海比較繁華的老鎮代表之一。

??該項目于2020年7月28日正式開工，總建筑面積約30萬平方米，主要由14～16層精裝住宅組成，主力面積為85～144平方米戶型，共規劃2812戶。

??數百年歷史的顓橋老街，承載著時代的變遷和歷史的見證。開發商將老街內原本四個歷史性建筑文物，不僅完整的保留了歷史建筑原貌，還對建筑予以改進，在結構上加固加密，增加安全度，也更好地傳承了歷史文化，把傳統融入現代，全方位展現出別具一格的文化特點。

??紫薇花園周邊交通、商業、教育資源豐富。2021年12月第一批首次開盤便受到市場的關注，第一次開盤首開售罄，今年第二批推出864套房源，吸引1858組購房者簽訂購房意向書，認購比達215%；8月第三批推出672套房源，吸引1096組購房者簽訂購房意向書，認購比163%。

??該項目由東苑集團攜手弘久集團和寶華集團打造。其中，主要“操刀”的寶華集團向來不接受“低級品質”，靠多年耕耘的良心，反復雕琢的匠心。用寶華自己的話說：“不做產品做作品，不跟潮流引潮流”。

??寶華集團開發的西郊紫薇花園、寶華城市之星，都是寶華產品力的代表，無論業內還是購房者提起寶華的項目都印象極深。

??這些一處處曾經的老地方，老街深巷，記錄著城市變遷的歷史與文化底蘊，正華麗變身，展現著城市發展的希望和蓬勃活力。

??這幾個銷售上百億元的項目，不論虹口區的瑞虹新城，楊浦區的仁恒海上源，還是閔行的紫薇花園，除區位優勢，其中，很重要的一點跟企業長期以來的產品力，建造高品質產品的好口碑密不可分。

??上海師范大學房地產經濟研究中心主任崔光燦表示，大城市市中心區新增土地總體有限，更多利用城市更新建設新商品住房。這類住房有三個特點：一是供應少，受規劃限制、動遷周期和成本影響，市中心的新房供應總體有限，屬稀缺產品；二是成本高，前期的動遷成本、土地成本、配套建設成本都可能較高，所以房價定價較高；三是需求強，該類項目周邊都是成熟的商業、辦公配套，部分靠近核心商務辦公區，職住平衡性高，所以購房需求大。這就決定了該類項目總體去化快、銷售額高。

??“在當前市場仍存在較大不確定性的情況下，企業也必須調整思路，改變過去高負債、快周轉的發展模式，重點是關注需求強的項目，將有限資源投入優質項目中，以高品質的項目，帶動企業更持續和高質量發展”。崔光燦表示，企業可以通過提高差異化的產品設計，更精準地對接剛性需求和合理的改善型需求，以質量為前提，充分考慮購房者的個性化需求。特別是當前以精裝修房為主的情況下，要更多站在提高居住品質的角度設計和裝修。