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??樓市凜冬之下，房產中介正面臨艱難時刻。

??11月24日，網上流傳出一份中原地產代理（深圳）有限公司（以下簡稱“深圳中原”）的致業主信，內容為懇求業主減免2023年1月~2月鋪租。

??深圳中原在信中表示，新冠疫情已持續3年之久，各行各業深受影響，加上2021年2月8日房地產調控新政，深圳房地產市場成交低迷。即將來臨的2023年1~2月，是傳統行業淡季，公司必將面臨巨大經營壓力。希望能得到業主的理解與支持，懇請業主基于與公司長期友好合作關系，再給予鋪位過年期間2023年1月~2月租金減免，將不勝感激。

??11月25日，中國房地產報記者就上述內容致電深圳中原，電話無人接聽。

??隨后，記者通過微信向中原地產（內地）副總裁兼中原集團CIO劉天旸求證，劉天旸表示，目前行業的狀況大家都比較清楚，我們經營壓力確實比較大，希望業主也能夠理解，與我們一起共渡難關。但我沒有看到深圳中原的這個文件，過度解讀也不一定會對市場產生好的影響。

??今年以來，多家中介遭遇困境。

??1個月前，有美凱龍愛家房地產中介的員工向媒體反應，公司員工提成緩發，只發一半；工資支付60%，經理級別緩發。緩發工資的原因是市場低迷，成交冷淡。

??9月，有媒體報道稱，Q房網母公司深圳世華地產發布了一封內部信，信中提到員工7月份提成將延期發放。在此背后是疫情導致的公司無法正常營業，市場結冰，業績尷尬。

??對此，IPG中國區首席經濟學家柏文喜在接受中國房地產報記者采訪時直言，上述中介機構面臨的困難，除了自身運營層面的原因之外，還與房地產行業下行的整體形勢以及疫情影響給關聯行業帶來的負面效應有關。

??諸葛找房數據研究中心高級分析師關榮雪則表示，面對短期不可避免的大環境壓力，積極溝通，尋求減免和“節源”是公司自我緩沖的可取途徑。

??市場冰封 業績承壓

??深圳中原地產致業主信

??在致業主信中，深圳中原坦言，公司近2年一直處于虧損狀態，已由2021年原有門店540家縮至現在的240間，關鋪300間。

??深圳中原也在信中分析了當前局面產生的原因：全國新型冠狀病毒肺炎疫情已持續近三年之久，各行各業都深受新冠疫情的持續影響，公司門店所處的位置也有大面積的小區被管控或封控，大批量的員工被隔離管控，長時間無法正常營業；自2021年2月8日深圳房地產調控新政后，市場冰凍、成交低迷、降價頻現，全市房產成交量連續數月跌破歷史最低1500套/月；大批開發商資金鏈出現問題。

??記者了解到，2021年2月8日，深圳市住房和建設局連發3條公告，宣布建立二手住房成交參考價格發布機制，其首次發布全市3595個住宅小區二手住房成交參考價格幾乎相當于市場價的七折。同時，銀行將根據參考價發放貸款。

??二手房成交參考價落地后，影響之一便是掛牌量。樂有家研究中心公布的數據顯示，2021年2月，深圳二手房掛牌量銳減，跌幅近40%。

??隨著掛牌量的下降，二手房的成交量也隨之受到影響。

??據深圳房地產信息網統計數據顯示，整個2021年，深圳全年共成交40699套二手房住宅，同比2020年減少57.3%，創下近6年來新低。全年二手住宅成交量在4月~10月之間曾出現7連跌，而10月成交量更是僅為1605套。在11月出現小幅上漲后，12月又繼續走低，二手住宅成交僅2076套。

??到2022年上半年，深圳二手房交易僅9965套，同比下跌65%，平均每月不到2000套，成為過去15年來最冷清的一個半年。

??廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受中國房地產報記者采訪時表示，自2021年2月份，深圳出臺二手房指導價后，交易量就出現了明顯下滑，已經持續了十幾個月。今年以來，深圳二手房成交量一直徘徊在2000套左右，而在過去10年里，深圳二手房的月均交易量在4000~5000套的規模，中介機構壓力可想而知。

??二手房業務承壓同時，中介代理的新房業務也迎來危機。

??2021年下半年以來，房企頻頻暴雷。據不完全統計，目前資金出現問題的房企已經超過60家，其中不乏響當當千億元規模名企。房企的暴雷也引發了中介機構的連鎖反應。

??關榮雪告訴記者，房企資金面暫未完全好轉，流動性危機猶存，購房者擔憂情緒仍然較重。因此，當前房地產上下游產業鏈公司的業務開展受阻，銷售收金承壓。

??“他救”與“自救”

??在深圳中原致業主信的末尾寫道，即將來臨的2023年1~2月，是傳統的行業淡季，又逢春節長假，人員返鄉、業務停滯，公司必將面臨巨大的經營壓力。懇請業主在這特殊難關，再給予鋪位過年期間租金減免。

??這也被業內看作尋求“他救”的舉措。

??“樓市下行與疫情影響之下，市場交投活躍度大幅下降，而高度依賴市場交易流量的地產經紀行業自然首當其沖。中原地產作為房地產經紀業務領域的頭部企業也概莫能外，收入大幅減少以及在此壓力之下的減員、關店則是必然的。但是代理行作為房地產行業產業鏈中的重要一環必不可少，還創造了大量的就業機會，因此如何與行業、與全社會共度時艱，也是各方面需要考慮的問題。這正是此次中原地產向業主表達‘免租’意愿，希望獲得業主支持的重要原因。”柏文喜認為。

??李宇嘉也表示，業主與租商鋪的承租人之間的關系，是一榮俱榮、一損俱損的。在經濟環境下行的情況下，承租人的經營面臨著各類問題，租金保持不變，收益很難覆蓋租金，或許只能縮減店面。同時，商鋪業主也要面臨著轉租和空置等一系列問題，所以可以與承租人協商下調一些租金，或是采取緩交等辦法，共渡難關。“深圳的房地產市場上，還有許多剛需客戶，相信中介行業會迎來轉機。”

??在尋求“他救”的同時，深圳中原也需“自救”。

??柏文喜分析，近兩年來，中介經營與發展并不平穩，中介公司除了需要進行積極創新，向線上化和平臺化發展以降本增效，提升自身競爭力之外，還需要加強產業內與產業鏈的聯合與合作，以垂直整合強化資源獲取能力和提升抗周期能力，以保證自身生存與發展的可持續。

??想要降本增效，短時間內并非易事。

??值得注意的一個現象是，近幾年來，不少中介門店正在將業務范圍進行拓展，或將門店分租，以增加收益和節省開支。

??11月上旬，深圳Q房網中介門店“左邊賣肉，右邊賣房”的視頻在朋友圈轉發，引發關注。視頻中，門店的左邊是開著紅光燈泡的肉鋪，另一側是經紀人的辦公桌。賣肉的攤位前，顧客絡繹不絕。

??這也被看作社群生態一種嘗試。

??此前，21世紀不動產在其上線的電商平臺上開賣白酒、大閘蟹等；鏈家還布局了社區便利店以及家裝業務等。