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??“只要你來（售樓部），價格都好說。”長沙某樓盤銷售經理微信朋友圈的這句話，正在當地地產營銷人圈層推廣開來。

??年底業績沖刺，疊加樓市下行和疫情，長沙新房“價格戰”由之前的暗中降價，走向明火執仗。

??11月29日，署名為“小紅薯”的中介爆出龍湖長沙多個樓盤工抵房95折的消息稱，只要看房者沒去過售樓部，售樓部在售的工抵房（非頂底樓）樓層，95折任選。

??從95折到75折

??“除了部分車位打過特價外，龍湖長沙新房價格的日常折扣控制得很嚴，更別說95折了，有時一個點的優惠都難以爭取到。”當地市場人士認為，在長沙的樓盤中，龍湖的品質相對還可以，尤其是園林廣受稱贊，但在去化壓力下，要想資金回籠，長沙沒有哪家房企能獨善其身。

??樓市下行，新房價格沒有最低，只有更低。

??在洋湖片區，凱旋門項目正在清盤的非毛坯住宅單價1.1萬多元/平方米起。據該項目相關人員介紹，尾盤的十多套住宅，包括建筑面積108平方米、140平方米、180平方米的高層和175平方米的洋房，基本上是一樓的低樓層。

??此前，該項目高層住宅不同樓棟均價15000元/平方米~16000元/平方米，洋房不同樓棟均價18500元/平方米~19000元/平方米，此次清盤特價房相當于75折。

??這是部分樓盤明碼標價的折扣。無獨有偶，央企保利湖南公司昨日廣而告之，宣布包括長沙在內的湖南6城全系產品推出年中大促：總經理特批房最低僅9字頭，買房送車位，5000元限時返現優惠等。

??房天下信息顯示，此前，長沙的北中心·保利時代住宅均價10300元/平方米~10800元/平方米，保利長交錦上住宅均價11800元/平方米~13800元/平方米，保利和光塵樾住宅均價12500元/平方米~16000元/平方米。

??與往年年終促銷不同的是，湖南保利今年的推廣語特意強調了“卷”字：年終不卷、更待何時，央企內卷、置業者得利。

??購房者信心缺失

??“最近這幾年清盤能有95折都不錯了，特價75折在之前長沙樓市中幾乎沒有過。”在某央企長沙營銷負責人看來，如今長沙市場上出現的單價最低僅9字頭起的房源，也已不像之前象征性的只有一套，基本會有多套。

??她說，過去用9字頭起的僅有的一套房源，作為廣告絮頭來吸引購房者是有效的，但當下的長沙市場，購房者可選房源余地大，一到售樓部，如果沒有9字頭起的房源了，一些看房者會扭頭就走。

??“單價一萬多元的樓盤，都能降價上千元，那些單價三萬多元的樓盤，接下來降個兩三千元也不是事。”該負責人強調，目前長沙市場上性價比高的樓盤，客戶量是有，但很難轉化成交，原因是購房者的信心正在缺失。

??其所指的購房者的信心缺失，一方面，是指購房者對未來收入預期的信心不足；另一方面，長沙市場上部分房企的不規范行為，也使得購房者擔心現有的樓盤尚未按期交付，一些新的樓盤能不能保交付。

??當地市場人士分析，長沙新房價格的各種暗降、明降，主要根源在于經歷了房價補漲過后的長沙樓市，今年以來出現了部分價格虛高的樓盤，去化壓力大。

??湖南中原研究院播報的《長沙10月核心樓市數據速覽》顯示，今年前10個月，長沙市內五區新建商品住宅累計成交約563萬平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長沙市內五區商品住宅庫存量升至約701萬平方米，刷新近5年峰值，去化周期達11.62個月。

??該研究院相關人士近日預測，受當地疫情加重影響，長沙樓市接下來客戶看房及購房意愿將會進一步下降。

??樓市庫存量大，看房的人又少，一些樓盤開始鋌而走險。

??在限購區域的長沙縣的三一云湖項目，其工作人員的微信朋友圈公開宣揚“購房資格可以私聊”。

??同時，長沙樓市調控執行了多年的“開盤前必須提前三天公開認籌”“開盤現場必須報備住建執法人員現場監督”的政策措施，如今也已形同虛設。

??有的樓盤獲得預售許可證后，繞開“三天公開認籌”政策，直接開盤；有的樓盤宣稱早已成交上十億元，結果網簽公開查詢系統中的不少房源仍處于“可售”狀態，被指不是虛假宣傳，就是默認了一些不具備資格的人群購房，架空樓市限購。

??記者注意到，臨近年末，長沙市住建行政執法局于上周五啟動了2022年“法治長沙幸福萬家”的住建執法宣傳月活動，提出聚焦住建領域難點、重點問題，規范行業經營秩序。

??長沙能否重振公開公平市場、重拾購房者信心，住建執法該如何作為，執法措施是否具體到位，執法通報內容會否達成公眾共同監督之目標，仍有待觀察。