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??由于在杭州土地市場表現獨樹一幟，濱江集團最近兩年受到業界廣泛關注。

??去年，在杭州第一批集中供地中拿下多個地塊后，濱江集團董事長戚金興在業績會上表示會努力做到實現1%~2%利潤，引發業界討論。

??時隔一年的5月16日，在濱江集團2021年線上業績說明會上，又有投資者針對濱江集團逆勢拿地的利潤情況提出了問題。

??“公司今年拿地利潤率整體高于去年。”戚金興表示，基于對杭州地產市場的可持續健康發展充滿信心，在今年杭州第一輪集中供地中濱江集團競得11塊地，根據投資部測算，收益率高低不同，平均凈利潤率在8%左右。

??這一次，濱江集團顯然更有底氣。

??繼續發揮最佳合伙人作用

??雖然是2021年業績說明會，但兩個小時中外界對濱江的投資拿地動向更為關注。

??過去幾年，在行業規模快速擴充時期，濱江集團憑借合作開發、小股操盤等模式實現規模穩步擴張，直至2019年突破千億元。

??合作開發對濱江集團而言意義頗深。一位10強房企杭州區域市場人士表示，在杭州，跟濱江合作意味著項目品質和去化都有了保障，原因是濱江在杭州有著很大的品牌影響力，很多項目是紅盤，不用做營銷就能快速去化。在杭州乃至浙江省，濱江集團都是一個很好的合作伙伴。

??不過最近3年，濱江集團也在不斷提升權益比例。據其年報數據顯示，2021年在房企銷售增速普遍放緩甚至負增長背景下，濱江集團實現全年銷售額1691億元，銷售增速21.7%，目標完成率達到112.73%，成為少數完成全年目標的房企之一，權益比例也已經從3年前的50%提升至去年的56%，未來公司權益比例目標為60%左右。

??“濱江最近的拿地項目均以全資開發和合作開發為主，僅有一個項目屬于小股操盤。”戚金興在業績說明會上透露：“未來濱江將繼續發揮行業最佳合伙人作用，把企業品牌效應做大，讓更多老百姓都能住上一套好房子。”

??由于合作伙伴較多，去年以來不少民營房企出現債務違約風險，因此也有不少濱江的投資者擔心會給公司發展造成影響，對此，濱江集團財務總監沈偉東表示，濱江與恒大等出險房企不存在合作；目前合作中的企業雖個別存在潛在暴雷風險，但公司已經做好預案。

??不久前，濱江就以57億元從陽光城手中接盤浙江省永康市經濟開發區6宗地塊。對于此次接盤，戚金興認為符合公司深耕浙江的發展戰略。他表示，永康項目濱江從2021年上半年就已經介入，這次主動把項目其他股權收購過來，一方面是降低成本，另一方面也降低了合作方的風險，讓項目能夠安全健康地開發建設。

??今年5月份起，濱江在杭州將有不少項目開盤，到時將有更多資金回籠。戚金興也表示，濱江會繼續按照銷售回籠60%這一拿地目標參與土地獲取。

??未來5到10年是濱江最好發展時期

??近日，國家統計局發布的相關數據顯示，房地產行業投資增速、商品住宅新開工增速等行業關鍵指標持續下行，對應到房地產企業銷售方面，前4月百強房企累計業績規模同比大幅降低超50%，濱江集團前4月銷售表現與去年同期比也有所下降。

??對此，戚金興表示，下降主要因為杭州樓盤在公司銷售中占比為68%，前4月公司在杭州的新樓盤僅有4個在售，大量新項目將從5月開始釋放。

??對于行業宏觀形勢，戚金興認為，“房住不炒”背景下，國家多重利好政策陸續釋放，預計未來房地產市場整體運行平穩。近幾年，杭州市經濟發展穩健、人才量流入大，支撐了房地產市場平穩健康發展。在這幾年，濱江在杭州市場份額占比為10%左右，未來幾年濱江會繼續保持杭州的市場地位，銷售額排名也努力保持在全國25位以內。

??在企業發展模式上，濱江集團董事會秘書李淵表示，未來將繼續推進實施“1+5”發展戰略，“1”是指房地產主業，堅持把房地產主業做精、做優、做強，在保證安全運營和品質前提下，與頭部企業保持適度的規模比例；“5”指的是同時有序推進服務、租賃、酒店、養老和產業投資五大業務板塊。

??2021年，濱江集團不僅銷售業績創新高，公司市值也有大幅提升，近一年市值增幅達到80%。當眾多地產同行在困境中苦苦掙扎時，濱江集團卻逆勢走出獨立行情，原因為何？

??戚金興認為，濱江集團的制勝法寶在于人員精干高效，品牌深入人心，融資能力強、融資成本低，合作團隊穩定。這幾個方面也是此次業績會上濱江集團管理層反復提及的核心競爭力。

??“有了這些能力，不管行業和市場如何變化濱江都能保持戰斗力。”戚金興表示。

??業績說明會上，戚金興提到他喜歡多種運動，夏天以游泳為主，但速度還是比不上年輕人。雖然在運動方面要“服老”，但在帶領公司方面戚金興表示并不服輸，反而信心滿滿。

??2022年，戚金興將迎來自己人生的60歲。在戚金興看來，人生不同階段皆有不同特質，“三十而立、四十不惑”等之于他也有不同理解：30歲成家立業，40歲精力旺盛，50歲經驗豐富，60歲則邁向綜合高峰期。因此，對于帶領團隊和接班問題，戚金興還不擔心。他表示，未來5到10年是濱江最好的發展時期，也是其本人綜合能力最強的時期，一方面要做好企業，另一方面要培養好團隊、帶好接班人，繼續做行業品牌領跑者，讓企業穩健長久發展。