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??內容提要

??? 合約銷售：百強房企4月業績同比增長31.6%

??? 企業拿地：國央企依舊強勢，民企投資弱復蘇

??? 企業融資：規模環比減少，3月小幅回暖后又出現收縮

??? 營銷策略：現房營銷持續，五一營銷不及去年熱情

??? 組織動態：中國金茂迎來管理層大調整

??? 戰略動態：華潤武漢落子第2個萬象城，中原建業簽約21個項目

??◎  文 / 克而瑞研究中心

??01
合約銷售

??百強房企4月業績同比增長31.6%

??核心觀點??

??1、2023年4月，TOP100房企實現銷售操盤金額5665.4億元，單月業績環比降低14.4%；同比增長31.6%，同比去年保持增長且增幅較上月有所提升。累計業績增幅自一季度轉正之后，也進一步提升至9.7%。整體來看，雖然2023年以來中國房地產市場止跌回升，但目前行業信心尚未完全修復、市場整體購買力仍處在歷史相對低位。對于企業而言，年內仍需積極推盤、提升營銷及優惠力度以促進成交去化。

??2、從銷售門檻值的變化來看，2023年1-4月TOP10房企的銷售操盤金額門檻同比顯著增長38.7%至606.5億元，TOP20門檻增長14.9%至259億元；而TOP30房企的門檻則同比明顯降低11.9%至145.1億元。TOP100房企的銷售操盤金額門檻也較去年同期微降至35.4億元。目前的行業形勢下，央國企及部分優質民企發展韌性較強、中小房企競爭力不足，2023年房企格局將繼續分化。

??3、具體從企業表現來看，2023年4月招商蛇口、濱江集團、中國鐵建等企業實現單月業績環比增長，4月業績環比增長的企業在百強房企中占比合計近3成；同時有近6成百強房企單月業績同比增長。分梯隊來看，TOP10梯隊房企單月業績同比增長的企業數量占比最高。其中，華潤置地、招商蛇口、綠城中國、建發房產等房企4月的單月業績同比增幅均超過100%。此外，濱江集團、中國鐵建、保利置業、國貿地產等企業4月的業績表現也相對突出。

??02
企業拿地

??國央企依舊強勢，民企投資弱復蘇

??核心觀點??

??1、4月，雖然部分核心城市出讓地塊的質量不及上一批次，但市場熱度依然得以延續。由于規模化國央企拿地較多，爭搶激烈，帶動30家監測房企4月拿地金額、面積環比大幅回升。其中監測房企4月拿地金額1171億元，拿地面積達639萬平方米，環比分別上漲160%和113%。從前四月整體拿地情況來看，30家監測房企中11家2023年仍未有土地入賬，主要集中在出險房企。

??2、4月份從拿地企業來看呈現兩個特征：

??第一，民企投資的積極性在復蘇。一方面是此前拿地積極的民企如龍湖、濱江、偉星等持續在深耕城市拿地。龍湖在上海、杭州、長沙以41億拿下三塊地，濱江則繼續深耕杭州，偉星繼2月份杭州拿地后，再次競得蕭山區一宗地，且在合肥土拍中，報名多達7幅地，并在競品質中競得高新區地塊。另一方面，本土民企緊抓“撿漏”機遇，參與到搖號中，坤和、天陽等多家民企在大本營均有所斬獲。值得注意的是，碧桂園時隔9個月首次在集中供地拿地，通過搖號競得濱江浦沿地塊，總價28.3億元，也是本月杭州土拍最高地塊。

??第二，盡管土拍火熱，但主力仍是規模化央國企等老面孔。在上海、成都的土拍中，央國企拿地幅數占比達到84%和60%。且從參拍來看，銷售TOP10央國企房企基本均報名了核心城市優質地塊。4月單月拿地中，華潤、萬科、建發、中國鐵建拿地金額（全口徑）超過100億，華潤在廣州、上海、長沙共計拿地6幅，金額達到234億元，保利、招商、金地拿地同樣超過50億。

??3、僧多粥少土拍競爭加劇，央國企投資周期或拉長。前土地市場呈現四個特征，第一，城市、區域分化加劇，即便是集中供地城市熱度同樣差異顯著；第二，優質地塊參拍靠“搶”和“運氣”，整體競爭十分激烈；第三，城市選擇高度集中，鮮有三四線城市受到企業的“青睞”；第四，盡管土拍火熱，但拿地主力仍是規模化央企、品質地方國企和優質民企組成的“老面孔”，“新鮮血液”并不多，大部分房企仍然面臨資金壓力。

??因此我們認為，在優質地塊僧多粥少情況下，土地市場競爭仍將加劇。以搖號或競品質為主的土拍方式，會影響房企的投資策略，同時也給中小房企帶來機遇。一方面，需要在核心城市補倉的央國企投資周期或將被拉長，而民企整體仍呈現弱復蘇的態勢，深耕當地的本土民企則有“撿漏”機會。另一方面，隨著競爭提升，房企投資策略也會從僅關注核心區域、核心地塊延展向城市外圍區域，帶動整體市場熱度提升。

??綜合而言，當前土地市場熱度延續性顯著好于新房市場，雖然整體呈現點狀回暖、城市分化的格局，但土地的火熱一定程度上提振了市場信心，加塊了投資-銷售的傳導效應。預計接下來一二線土拍熱度仍會慣性延續，優質地塊依舊是房企補倉拿地的競爭點。

??03
企業融資

??規模環比減少，3月小幅回暖后又出現收縮

??核心觀點??

??1、融資總量：2023年4月80家典型房企的融資總量為522.11億元，環比減少30%，同比減少25%。在3月房企融資小幅回暖之后，4月的融資規模又出現了同環比全面收縮。在融資結構方面，本月房企境內債權融資499.07億元，環比減少31.4%，同比減少6.5%；境外債權融資30.65億元，環比增加45.3%，同比增加17.9%；資產證券化融資為42.4億元，環比增加21.1%，同比減少77.7%。

??2、融資成本：2023年1-4月80家典型房企新增債券類融資成本3.79%，較2022年全年下降0.44個百分點，其中境外債券融資成本8.92%，較2022年全年上升1.87個百分點，境內債券融資成本3.52%，較2022年全年降低0.02個百分點。單月來看，4月房企融資成本為3.44%，環比下降0.28pct，同比提高0.09pct，本月沒有房企境外發債，而由于本月境內發債的企業仍然主要是廈門國貿、金融街、首開股份、華僑城等國企央企，因此境內融資成本3.44%，環比下降0.28pct，仍然保持在較低的水平。

??3、企業表現：本月融資總量最大的企業是中國金茂，其融資總量為60.01億元，主要是因為企業在本月發行了一筆25億元的中期票據和一筆35.01億元的CMBS。從企業梯隊來看，2023年1-4月TOP10房企的平均融資額為25.64億元，是所有梯隊中最多的，同時TOP51+的房企融資規模同比增加了31.65%，增加幅度最大。從融資成本來看，TOP10梯隊的房企融資成本仍然最低，為2.8%，較2022年全年下降0.33pct，比融資成本最高的TOP11-30的房企低1.35pct；不過TOP51+房企的融資成本較2022年全年下降1.59pct，降幅最大。

??04
營銷策略

??現房營銷持續
五一營銷不及去年熱情

??核心觀點??

??1、行業信心有待修復，營銷折扣小幅放松。據CRIC監測，2023年4月，重點30城成交環比回落，同比持增。一線成交韌性較強，二三線城市整體成交回調幅度大于一線，環比降幅達30%。從CRIC調研情況看，碧桂園、萬科、華潤等頭部房企均在不同區域推出營銷活動，折扣力度與上月有所放寬，但整體保持在95折及以上，少數現房、限時特價房折扣達到76折。

??2、本月上半月以“春季置業”等主題造節營銷，下半月以“五一”為節日營銷主題。從CRIC監測情況看，從活動范圍上看，區域營銷成為節日、造節營銷的主流，以“五一”營銷為例，除了龍湖的“五一超級購”外，其余頭部房企鮮有集團營銷，去年連續3屆的碧桂園“55購房節”今年僅在部分地區展開區域營銷。從折扣力度上看，4月折扣優惠不及去年同期，去年同期華潤、招商特價房最低可達到7折以下，今年加大折扣基本在8折左右。同時，現房熱度仍在持續，4月中國金茂、龍光集團、時代中國等多家房企，著力促進現房去化。

??3、五一營銷積極性整體較去年回落，現房營銷或成為常規營銷主題。展望后市，短期來看，房企營銷不會有較大變動，從CRIC監測的五一營銷請款看，小范圍的精準營銷是更多房企選擇的營銷方式；長期來看，在投資縮表的背景下，持續升高的現房庫存占比是多數房企需要解決的流動性問題，針對現房的營銷活動有可能變成房企常規營銷內容。

??05
組織動態

??中國金茂迎來管理層大調整

??核心觀點??

??4月，百強房企人事變動依然活躍。其中，中國金茂迎來管理層的大調整。具體為，中國中化董事長李凡榮卸任中國金茂董事長；中國金茂總裁李從瑞將升任董事長；華東區域總裁陶天海將升任中國金茂總裁；原財務副總監喬曉潔，接替江南，出任金茂的執行董事兼首席財務官。

??在市場看來，中國金茂此次人事調整是為了優化企業的管理架構，提升管理能力。事實上，今年初金茂就曾進行組織架構優化和人事調整，變動集中在西南和華東區域，包括城市公司合并、城市總調任等；回溯更早的2022年，中國金茂將40個城市公司撤并為26個，各區域平臺人數，降到平均48人。

??從此前城市公司撤并到本次管理層變陣，金茂核心目標始終是最大程度挖掘相關人員的潛能，優化架構。面對新周期，金茂選擇了用業績說話的優秀人才，來推動公司進一步發展。據了解，李從瑞與陶天海在體系內工作超過20年，業績領先、實戰經驗豐富，都是陪伴中國金茂一路成長的老將。

??經歷了2022年的苦日子，房企正在反思和改變經營策略。2023年以來“精細化管理，聚焦成本控制”成為共識，不少規模企業開始“刀刃向內，向管理要效益”，也牽動了組織架構和人員的調整。

??06
戰略動態

??華潤武漢落子第2個萬象城
中原建業簽約21個項目

??核心觀點??

??1、本月房企多元化主要集中在商業運營、物管方面，在代建和戰略合作等領域也有所涉及。商業運營賽道較為火熱，各大房企本月積極推進商業合作簽約，碧桂園文商旅集團4月簽約了4個項目，分別是佛山南海春風里廣場項目、宜春豐城良辰悅購中心項目、浙江麗水松陽瓦窯頭文商旅綜合體項目、青島殷家河商業綜合體項目，華潤置地在武漢落子第二座萬象城，招商在佛山落子首個花園里輕資產輸出項目。物管領域中碧桂園服務聯合體1.33億元中標佛山北滘物業項目，招商積余中標佛山、攀枝花多個公建項目，萬物梁行簽約安徽長飛先進半導體，首次進駐蕪湖。此外，代建領域，世茂集團中標大家健投養老項目，遠洋中標慈溪杭灣金融港安置房政府代建項目。

??2、武漢長江中心商業更名武昌萬象城。4月23日，武漢長江中心商業近日正式命名為武漢武昌萬象城，是萬象城系列在武漢的第二個商業項目，也是華潤萬象生活商業華中大區的第18個購物中心。2023年3月29日，華潤收購華夏幸福4家公司的百億資產包，武漢長江中心項目就是其中一個項目。按照此前規劃來看，項目涵蓋400米寫字樓超塔、總部濱江寫字樓、約25萬平方米的購物中心和高端住宅等。目前華潤萬象生活商業華中大區跨越四省八市，形成了覆蓋湖北、湖南、江西、安徽的華中戰略城市群，未來將形成“多城多匯”的商業新局面。

??3、中原建業集中簽約21個項目。4月11日，中原建業有限公司發布公告稱，于2023年4月9日，公司在河南鄭州成功舉行了第二次集中簽約儀式，共計集中簽約達21個項目，預計總合約建筑面積195.15萬平方米。框架協議項目15個，其中，政府代建項目11個，預計總合約建筑面積105.59萬平方米；河南省外項目3個，預計總合約建筑面積15.06萬平方米。其余6個項目為正式代建協議項目，其中政府代建項目2個，預計總合約建筑面積16.03萬平方米；河南省外項目4個，預計總合約建筑面積46.87萬平方米。中原建業表示，此次集中簽約儀式能夠加深集團與合作伙伴的關系，促進代建業務發展戰略的進一步落實。