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??在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整的當(dāng)下，"活下去"依然是眾多企業(yè)的生存命題。當(dāng)同業(yè)者仍困囿于資金周轉(zhuǎn)與債務(wù)壓力時，綠城中國卻將目光投向更高維度的競爭賽道——通過與客戶的品質(zhì)共建行動，將"真誠、善意、精致、完美"的企業(yè)初心澆筑成客戶滿意的堅實基座。這種堅持，不僅體現(xiàn)在23年來雷打不動的業(yè)主對話機(jī)制中，更深植于從產(chǎn)品設(shè)計到園區(qū)服務(wù)的全生命周期里，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最深沉的力量。

??今年3月15日，綠城用一場長達(dá)六小時的"業(yè)主吐槽大會"，向行業(yè)展示了何為"以客戶為中心"的真正踐行；一個月后，綠城又以一份滿意度100%的整改答卷，向外界驗證了"凡有交代必有回復(fù)"的企業(yè)文化基因。

??一場開卷考：將話語權(quán)交給業(yè)主

??3月15日，綠城在西安舉行了一年一度的“品質(zhì)共建會議”。會前，綠城就給會議定下了主基調(diào)：就是要聽取業(yè)主的聲音，讓大家毫無保留地指出問題，進(jìn)而解決問題，既能推動綠城實現(xiàn)更好的發(fā)展，也能讓業(yè)主的房子保值增值。

??會上匯聚了來自北京、上海、杭州、烏魯木齊等全國二十余城的綠城業(yè)主，既有入住二十載的"老綠城"，也有手持新房鑰匙的"新家人"，更有翹首期盼交付的"準(zhǔn)業(yè)主"。在這場特殊的"考試"中，業(yè)主們化身"考官"，圍繞居住體驗中的痛點暢所欲言：從電動車充電隱患到適老化空間改造，從園林景觀維護(hù)到社區(qū)服務(wù)升級，65項建議覆蓋產(chǎn)品設(shè)計、工程營造、物業(yè)服務(wù)全鏈條。

??面對現(xiàn)場業(yè)主的疑問和意見，與會的綠城高管、專業(yè)線負(fù)責(zé)人，以及各區(qū)域公司一把手都承諾“有問必答，限期完成，責(zé)任到人，落實到位”。

??一次真整改：30天兌現(xiàn)74%承諾

??如果說直面問題是態(tài)度，那么高效整改則是能力的試金石。截至4月14日，業(yè)主提出的65項訴求已完成48項整改，完成率達(dá)74%，回復(fù)滿意度100%。數(shù)字背后，是綠城中國強(qiáng)大的執(zhí)行力體系在運(yùn)轉(zhuǎn)：

??北京明月聽蘭兒童活動區(qū)破損維修、佛山桂語映月園區(qū)照明提升、蘇州玫瑰園會所品質(zhì)及私密性整改等均獲針對性解決；合肥詠溪云廬、濟(jì)南春月錦廬的社群訴求也都得到了快速落實。

??針對剩余26%暫時無法解決的問題，綠城也給出了清晰的回復(fù)。對于涉及市政規(guī)劃的紅線外問題，綠城承諾“和業(yè)主一起積極向有關(guān)部門反映，努力在政府支持下合理合法解決。此外，關(guān)于設(shè)計類問題，考慮到項目進(jìn)展階段，改動的可能性不大，綠城也表示會在后續(xù)的設(shè)計上加以改進(jìn)。

??從3月15日到4月14日，從問題提出到給出滿意答復(fù)，剛好一個月。這種"凡有交代必有回復(fù)，凡有指令必有落實"的作風(fēng)，源于綠城的以客戶為中心的文化基因。

??一部進(jìn)化史：23年打磨客戶品質(zhì)共建體系

??從2002年成立質(zhì)量監(jiān)督小組，到如今形成綠城和客戶共創(chuàng)共建的品質(zhì)共建小組，23年的時間里綠城始終堅信，讓客戶滿意是公司永恒的主題，因此在持續(xù)優(yōu)化與客戶的對話機(jī)制，確保有效聆聽，努力落實。

??數(shù)據(jù)顯示，綠城僅在集團(tuán)和區(qū)域公司層面就累計開展了5700余次共建活動，落實整改建議4.3萬條，這些數(shù)據(jù)構(gòu)筑起92.9分的客戶滿意度——較行業(yè)均值高出21.3分。

??這一成績的背后，離不開綠城構(gòu)建的一系列客戶服務(wù)響應(yīng)機(jī)制：

??95059客戶服務(wù)熱線24小時響應(yīng)、高管電話向業(yè)主客戶公開、工地開放日讓業(yè)主直觀了解項目建設(shè)情況、“首問責(zé)任制”確保每一個員工都有責(zé)任協(xié)助客戶解決問題……

??及時聽見客戶訴求，積極響應(yīng)客戶反饋，綠城真正做到了將客戶聲音轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品精進(jìn)的驅(qū)動力。

??一種發(fā)展觀：客戶滿意與企業(yè)成長的共生之道

??公司穩(wěn)健發(fā)展是為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)，而客戶的滿意與信任又鞭策著公司不斷前進(jìn)。因此綠城認(rèn)為讓公司滿意和讓客戶滿意這兩項“工作”互為因果、相輔相成。

??這種共生邏輯在市場端尤為明顯。通過對客戶需求的深入挖掘，綠城將購房痛點轉(zhuǎn)化成驚艷市場的產(chǎn)品爆點，在全國多地卷起了“綠城現(xiàn)象”，多個項目開篇便告罄。

??客戶的聲音，是綠城產(chǎn)品進(jìn)化的指南針；市場的選擇，則對是綠城產(chǎn)品和服務(wù)的最強(qiáng)認(rèn)可。

??根據(jù)綠城中國最新的業(yè)績公告，2024年，綠城在北京、上海、杭州、南京等18個核心城市銷售排名當(dāng)?shù)厍拔澹渲性趯幉ㄟB續(xù)5年保持Top1，在西安連續(xù)3年保持Top1。

??站在行業(yè)由規(guī)模競賽轉(zhuǎn)向品質(zhì)競逐的時間點上，綠城中國正用行動詮釋：房企的真正價值不在于建造多少樓盤，而在于能否持續(xù)創(chuàng)造讓客戶幸福的空間。當(dāng)行業(yè)集體思考"如何活下去"時，這家堅持23年"開門納諫"的企業(yè)已給出答案——把每一天都當(dāng)作3·15，將客戶滿意度鑄成最堅固的護(hù)城河。