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??2小時(shí)，60套，近6億元。

??10月13日，海口市西海岸片區(qū)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤。本次開盤推出的60套疊拼別墅，共吸引了150余組客戶參與搖號(hào)。在當(dāng)前，除了保障性質(zhì)的房源，此類純商品住房項(xiàng)目“搖號(hào)買房”顯然是一種“另類”。

??以總銷售額6億元計(jì)算，疊拼別墅房源的成交均價(jià)為1000萬(wàn)元/套。也就是說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)150余組參與搖號(hào)的客戶，理論上應(yīng)都具有購(gòu)買“千萬(wàn)級(jí)”豪宅的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

??盡管已是“千萬(wàn)級(jí)”豪宅，但開發(fā)商和當(dāng)?shù)毓俜矫襟w解釋此類房源為“改善性住房”。記者從有關(guān)渠道了解到，購(gòu)買此類疊墅產(chǎn)品的客戶群體，絕大部分為海口本地的企業(yè)主，以及知名企業(yè)的高管、律師等高收入人群。

??當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)專業(yè)人士稱，在海口，有些項(xiàng)目去化十分困難，有些項(xiàng)目開盤即售罄，房地產(chǎn)市場(chǎng)兩極分化較為嚴(yán)重。

??“主要是項(xiàng)目的區(qū)域位置優(yōu)越，加上開發(fā)商的產(chǎn)品品質(zhì)和口碑疊加，才有此類‘現(xiàn)象級(jí)’銷售。”海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王路向記者表示，除了前述原因，還有一個(gè)重要的原因：一系列刺激和利好樓市的政策措施出臺(tái)，也給予了市場(chǎng)一個(gè)好的信心修復(fù)。

??60套疊拼別墅2小時(shí)售罄

??10月13日，位于海口市西海岸片區(qū)的仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀項(xiàng)目再次開盤，首推出60套疊拼墅類產(chǎn)品，共吸引了150余組客戶參與搖號(hào)購(gòu)房。

??對(duì)，是“搖號(hào)”。也就是說(shuō)，即便是客戶手頭資金充裕，也不一定能有百分之百的把握在該項(xiàng)目購(gòu)買到房。

??在海口，這種類似“開盲盒”的開盤方式，在購(gòu)房者的印象中已經(jīng)是相去甚遠(yuǎn)的事情了。海南樓市“全域限購(gòu)”前后，個(gè)別商品住宅樓盤曾采取搖號(hào)的方式銷售房源，但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，這種方式淡出購(gòu)房人的視線。

??記者了解到，仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀項(xiàng)目本次開盤，是繼3個(gè)月前該項(xiàng)目首次開盤的又一次“上新”。

??今年5月29日，該項(xiàng)目推出400多套高層房源，包括155平方米至180平方米的三種戶型。開盤后400余套房“秒光”，當(dāng)天銷售額達(dá)20億元，刷新了海口近5年來(lái)單次開盤銷售紀(jì)錄。

??10月30日，仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀推出的60套疊拼產(chǎn)品，通過(guò)搖號(hào)的方式最終確定購(gòu)房人。開盤全過(guò)程僅僅兩小時(shí)，銷售額接近6億元。

??當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)這一銷售盛況給予了報(bào)道。認(rèn)證主體為“海口市人民政府新聞辦公室”的微信公眾號(hào)“海口發(fā)布”，先后兩次為仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀項(xiàng)目大方“站臺(tái)”，以“爆了”“又賣完了”等字眼為標(biāo)題，稱“此房源主要滿足市民多樣化改善性住房需求”。

??記者留意到，作為政府部門旗下的政務(wù)類新媒體平臺(tái)，“海口發(fā)布”此前除了關(guān)注安居房等保障屬性項(xiàng)目之外，很少推送純商品住宅項(xiàng)目銷售情況的文章。“海口發(fā)布”此次“加持”的舉動(dòng)，也引起了外界的廣泛關(guān)注。

??記者還了解到，仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀項(xiàng)目于去年7月10日舉行開工奠基，系仁恒置地與美視集團(tuán)深度合作的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目。通俗地講，美視集團(tuán)出地，仁恒置地全面操盤的“百億級(jí)”房地產(chǎn)項(xiàng)目。

??兩極分化的海口樓市

??在海口樓市，同一個(gè)項(xiàng)目?jī)纱伍_盤，開盤即售罄并非多見。但動(dòng)輒上千萬(wàn)元一套的豪宅“秒光”也并非偶然，這一現(xiàn)象在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注。

??記者也就此聯(lián)系了仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，她告訴記者，上述情況屬實(shí)。據(jù)其介紹，原計(jì)劃本次開盤推出30套疊拼別墅房源，但后來(lái)根據(jù)客戶的需求，最終決定一次性拿出60套可售房源進(jìn)行開盤，可售面積約1.5萬(wàn)平方米。

??“此前開盤的高層房源，均價(jià)為25000元/平方米；這次開盤的疊墅均價(jià)為40750元/平方米。”該負(fù)責(zé)人告訴記者，該項(xiàng)目一期疊墅產(chǎn)品一共93套，除去這次銷售的60套，余下的33套房源后續(xù)將擇機(jī)加推。

??在仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀項(xiàng)目60套疊墅產(chǎn)品被搖號(hào)“瘋搶”的同時(shí)，海口一個(gè)名叫“海墾·安悅蘭亭”的房地產(chǎn)項(xiàng)目，其開盤推出的631套房源，也吸引了2000人參與搖號(hào)“搶購(gòu)”，成交金額超8億元。

??但記者了解到，該項(xiàng)目為安居房項(xiàng)目，價(jià)格相對(duì)較低，更迎合剛需住房人群的選擇。

??而與海墾·安悅蘭亭項(xiàng)目相鄰的一個(gè)名叫“吉祥6號(hào)”的商品住宅項(xiàng)目，在此前開盤時(shí)也出現(xiàn)熱銷的場(chǎng)景，300多套房源一經(jīng)開盤就所剩無(wú)幾，目前已無(wú)房源可售。

??但是，在海口不是所有的房地產(chǎn)項(xiàng)目均有上述火爆的銷售盛況。

??在海口中心城區(qū)某大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，多年前出現(xiàn)了“一房難求”的局面，需要搖號(hào)購(gòu)房。但在1年多后，情況出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，開發(fā)商不得不取消搖號(hào)購(gòu)房，并適度降低了銷售單價(jià)，符合購(gòu)房資格的購(gòu)房人可以任意選房。

??即便如此，該項(xiàng)目后續(xù)房源銷售困難，客戶提出的退房現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。

??在海口南郊某房地產(chǎn)項(xiàng)目，不僅高層房源銷售困難，上百套聯(lián)排別墅僅銷售了寥寥數(shù)套，目前整個(gè)別墅區(qū)項(xiàng)目雜草叢生。開發(fā)商曾多次對(duì)外招商，希望將其打造一個(gè)休閑度假及養(yǎng)生基地，但依然效果不佳。開發(fā)商曾無(wú)奈地對(duì)記者稱，如果實(shí)在不行就砸掉重來(lái)。

??“千萬(wàn)級(jí)”房產(chǎn)背后的消費(fèi)空間

??當(dāng)?shù)刭Y深房地產(chǎn)研究人士車旭告訴記者，海口樓市兩極分化十分嚴(yán)重，不是所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售，能有仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀項(xiàng)目這么“受寵”。

??以仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀項(xiàng)目本次總銷售額6億元計(jì)算，平均每套疊拼別墅的房款為1000萬(wàn)元。這種“千萬(wàn)級(jí)”的“改善性住房”也并非普通人所能購(gòu)買，必須具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

??在目前樓市普遍低迷的大背景下，這種搖號(hào)“搶房”現(xiàn)象也引起外界的好奇。

??記者通過(guò)多個(gè)渠道了解及印證，本次在仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀購(gòu)房的人群，主要為海口本地企業(yè)主、名企的高管及律師等高收入人群，購(gòu)房人涉及行業(yè)包括零售、建材、建筑、金融、法律服務(wù)等。

??“我認(rèn)為，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的冷熱度，首先是由它所處的區(qū)域位置決定的；其次是同類型產(chǎn)品的斷層，市場(chǎng)同期的改善型產(chǎn)品都有明顯的劣勢(shì)。”車旭向記者表示，仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀項(xiàng)目的“幸運(yùn)”，除了地理位置的優(yōu)越性、稀缺性，還有其產(chǎn)品的品質(zhì)和差異化等重要因素，“以長(zhǎng)天雲(yún)汀這次疊墅產(chǎn)品來(lái)講，它戳中了一部分企業(yè)主、白領(lǐng)階層等中產(chǎn)人群的需求痛點(diǎn)。”

??“150組客戶參與搖號(hào)搶購(gòu)60套房源，顯然是一種‘賣方市場(chǎng)’的格局。”車旭向記者表示，在購(gòu)房之前，開發(fā)商肯定要對(duì)購(gòu)房人進(jìn)行驗(yàn)資，證明你是否具有購(gòu)買的實(shí)力，“從另外一個(gè)角度來(lái)看問(wèn)題，150組客戶的背后便是150個(gè)具有‘千萬(wàn)級(jí)’經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭，其購(gòu)房需求未能得到完全滿足。”

??“我覺得總體來(lái)講還是一個(gè)是區(qū)位上的優(yōu)勢(shì)。”海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王路對(duì)此表示，在區(qū)位優(yōu)勢(shì)之下，仁恒長(zhǎng)天雲(yún)汀項(xiàng)目的疊墅產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)優(yōu)質(zhì)客戶的存量是夠的，也就是說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)差異化的高端產(chǎn)品需求，依然有很大的消費(fèi)空間。

??王路認(rèn)為這次出現(xiàn)“疊墅被爭(zhēng)搶”的現(xiàn)象，還有一個(gè)重要的原因，就是外界對(duì)開發(fā)企業(yè)及產(chǎn)品的品牌認(rèn)可度和口碑效應(yīng)。仁恒在海南，或者說(shuō)在海口開發(fā)的多個(gè)項(xiàng)目，其產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)受到外界的廣泛關(guān)注。

??此外，王路稱，無(wú)論是國(guó)家層面，還是地方層面，出臺(tái)了系列與房地產(chǎn)相關(guān)的政策措施，如“止跌回穩(wěn)”等針對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈信號(hào)釋放，市場(chǎng)信心正一步步地得到有效的修復(fù)，“這樣一系列利好樓市的政策，就比較容易激發(fā)消費(fèi)者入市意愿。”

??上述專業(yè)人士還認(rèn)為，如果說(shuō)現(xiàn)在海口樓市已經(jīng)回暖還為時(shí)過(guò)早，“整體市場(chǎng)仍處于低位調(diào)整階段，新房銷售市場(chǎng)依然面臨壓力。”