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??“廣州的‘銀十’回來了，不少項目7天就完成了過往一個月的業績。”10月8日，廣東中原地產項目部總經理黃韜如此點評這個黃金周。

??國慶假期前夕，廣州宣布取消已執行了14年的住房限購政策，大幅提振了市場信心和購房者的入市欲望。據克而瑞統計，國慶期間，廣州的新房認購面積為15萬平方米，環比9月24日至30日這一周增長377%，同比增長51%。限購取消后，外地客戶把看樓看作了假期的行程之一，南沙區部分項目的外地客戶更是占了3成比例。

??面對久違的熱銷場面，房企們累并快樂著。“最后一天，售樓部都殺瘋了。”10月7日晚上8時，某房企的營銷負責人在朋友圈透露廣州區域超額完成了國慶的銷售目標。超額完成任務的房企不在少數，如，越秀地產廣州區域便超額300%。

??“市場是熱起來了，能持續多久還需要觀察，但應該不會比九月份更差了。”某大型房企廣佛公司總經理對中國房地產報記者表示。

??買房的人突然多起來了

??“突然多了這么多要買房的人，假期最后一天，我們各個項目都奮戰到了半夜1點。”廣州某房企內部人士直言“幸福來得太突然”。

??這個黃金周，各在售項目的銷售人員都忙得腳不沾地。據龍湖集團介紹，國慶期間，廣州御湖境項目的客戶到訪較往日有大幅增長，日均來訪量是平時的兩倍多，每日近200組。置業顧問接待時間持續到晚上12點成了常態。截至10月7日晚，該項目節日期間累計到訪客戶超過1500組。

??萬科的黃埔新城，黃金周首日的來訪量就超過了200多臺，成交量達到了45組，對比過往的節假日成交和來訪量都翻了一倍。7天假期下來，該項目的來訪突破2000組，成交突破210套。

??中國海外發展在廣州的3個在售項目也錄得了不錯的銷售業績。“中海大境”每日來訪量約200組，新客成交占比65%，累計成交13億元，3項數據均創下新高。10月3日，有位從事制造業的客戶結束觀望下單了270平方米的房源，還推薦親友一起購買，最終成交了6套270平方米的房源，每套總價均超過2500萬元，總價超過1.5億元。

??中海江泰里國慶假期賣了68套，銷售額約3.5億元，7天累計接待約1200組客戶，較新政前提升480%。剛需大盤中海亞運城整個假期接待了超1200組客戶、成交250套、認購金額超6億元，新訪成交占比達到了40%，再現營銷中心門口限流、凌晨認購、臨時加臺20張等盛況。

??銷售的火爆程度超出業內的預期，不少房企都提前完成了國慶的銷售目標。越秀地產廣州區域僅用4天時間就完成了任務，中旅投資任務完成率為252%，單日銷售過億元，3盤假日到訪超3000組，轉化率高達8%。其他房企也高調公布了自己的成績單，廣東保利賣了50億元，萬科廣佛公司的成交額接近30億元，華潤置地廣佛公司國慶7天銷售23億元，珠實地產廣州區域收金20億元，招商蛇口廣州公司、廣州地鐵地產分別實現14億元、12億元的銷售額。

??10月8日，廣州市荔灣區發布數據，顯示國慶假期商品房銷售增長迅猛，全區日均銷售78.4套，環比9月的日均銷售13.7套增長472%。

??決策時間縮短 外地客進場

??除了房企公布的數據，各代理機構的統計也顯示市場熱度明顯在上升。廣州貝殼新房節累計認購突破3100套，同比增長2倍。中原地產的數據顯示，10月1日至6日，該公司在廣州共成交了3235套新房，同比增長74.9%，環比9月周均663的成交宗數增長387.9%。該公司實時監測的140個在售樓盤中，今年國慶期間的盤均來訪420組，成交25.5套，轉化率6.07%，環比增幅分別為412.2%、672.7%、50.9%，同比增幅分別為122.2%、180.2%、26.1%。

??合富研究院認為，這一波市場暖流惠及了大部分項目。豪宅方面，以星河灣半島和鵬瑞1號灣為代表的高總價頂豪單位產生了單套過億元的成交。總價超2000萬元的琶洲南TOD，總價1000萬元至1500萬元的越秀觀樾、中海大境、越秀天河和樾府等表現突出。400萬元至800萬元的改善型項目，如保利燕語堂悅、萬匯天地朗庭等均錄得了40套至100套左右的成交。而以往去化壓力較大的剛需項目，只要價格到位，也不乏客戶捧場，如中海亞運城、萬科都會四季等。

??身處一線的開發商能明顯感覺到客戶心理和購房人群的微妙變化。中國海外發展觀察到客戶原本的觀望情緒因新政一掃而空，無論新客舊客，決策周期均大幅縮短，從來訪到刷卡的最短認購時間不到1小時。新政后，廣州對外地客戶的吸引力在逐漸增加，國慶期間，不乏湖北、福建、東北、內蒙古的客戶過來廣州看樓。此外，剛需市場的新客占比顯著提升，投資者再度入場，中國海外發展部分項目的來訪中有20%為投資需求，顯示整體市場信心正在回歸。

??南沙區的項目也吸引了外地客戶的目光。根據中鐵建西派瀾岸披露的數據，國慶期間，該項目日均到訪量約50組，為近半年的高位，其中外地客戶的比例達到三成以上，而且出手很果斷。灣區·金融城項目也透露，國慶期間，外地客戶的到訪量比以往多了三四倍。

??廣州業內專家鄧浩志表示，參考過往的經驗，過去三輪刺激樓市政策出臺后，市場都能維持1個月左右的強勢，因此“十一”的樓市表現火爆也是預期之內。未來市場能否維持熱度取決于幾個關鍵因素，包括政策能否連續發力，一改過去的“擠牙膏”式出招，股市能不能在大幅反彈后企穩，并保持慢牛的趨勢，以及經濟基本面能否持續改善、居民收入水平切實提升等。

??“止跌是可以確定了的。”黃韜認為，判斷樓市回穩與否需要觀察兩個窗口期，即今年年底與明年的“小陽春”，若交易量能夠連續3個月維持穩定或者環比增長，就說明市場真正的企穩了。