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??10月30日深夜，萬科內(nèi)部發(fā)文，對(duì)于公司人事任命和組織架構(gòu)有了新的安排。

??最引人關(guān)注的，莫過于孫嘉的任免安排。根據(jù)萬科新發(fā)文，任命孫嘉為萬科集團(tuán)總部總經(jīng)理，任命朱旭為萬科集團(tuán)董事會(huì)辦公室首席合伙人，任命邱丹為萬科集團(tuán)法務(wù)部首席合伙人。

??這次人事調(diào)整，是萬科集團(tuán)總部架構(gòu)調(diào)整的一部分。此次萬科集團(tuán)總部增設(shè)了董事會(huì)辦公室、法務(wù)部，將原“中心”更名為“部門”。有分析認(rèn)為，萬科這是準(zhǔn)備加強(qiáng)內(nèi)部管控和法務(wù)工作，向著更為規(guī)范化和專業(yè)化的道路邁進(jìn)。

??記者獲悉，在地產(chǎn)行業(yè)人士看來，這不算是一次大的調(diào)整，原因是孫嘉是被任命為深圳總部的總經(jīng)理，而非集團(tuán)的總經(jīng)理。孫嘉依然是商業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，但會(huì)參與總部的一些工作，他以前就在總部工作過。

??但毫無疑問，孫嘉再度被委以重任，其職責(zé)權(quán)限也更大了。

??孫嘉的職位調(diào)整，為何備受關(guān)注？

??孫嘉，出生于1978年，北京大學(xué)本科，哈佛商學(xué)院碩士，是郁亮的校友，萬科最年輕的高管，一度被傳是萬科未來的董事長(zhǎng)人選。

??在職業(yè)生涯早期，他曾在麥肯錫工作。2007年加入萬科，很快晉升為公司戰(zhàn)略與投資管理部總經(jīng)理、西安萬科總經(jīng)理、上海萬科總經(jīng)理等，展現(xiàn)了在不同地區(qū)和崗位中的管理能力。

??據(jù)悉，孫嘉的重要時(shí)刻還體現(xiàn)在2016年“萬科寶能大戰(zhàn)”期間，他在談判中的關(guān)鍵作用和協(xié)調(diào)深圳地鐵成為萬科的戰(zhàn)略股東的貢獻(xiàn)，成功挫敗了寶能和姚振華的董事會(huì)圖謀。這次危機(jī)過后，孫嘉被提拔為萬科執(zhí)行副總裁和首席財(cái)務(wù)官。

??2019年5月，孫嘉調(diào)任南方區(qū)域事業(yè)集團(tuán)首席執(zhí)行官，彼時(shí)正值萬科發(fā)布2018年業(yè)績(jī)報(bào)1個(gè)多月后，南方區(qū)域年度銷售額由2017年的四大區(qū)域榜首滑落至上海區(qū)域與北方區(qū)域之后，萬科南方區(qū)域急需一位干將。此后，孫嘉還兼任深圳萬科總經(jīng)理、萬科海外主席，被賦予更廣泛的管理職責(zé)。

??今年1月，萬科成立商業(yè)事業(yè)部，萬科7個(gè)區(qū)域的商業(yè)業(yè)務(wù)、印力集團(tuán)統(tǒng)一并入商業(yè)事業(yè)部，孫嘉出任商業(yè)事業(yè)部首席合伙人。

??為何發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)？在萬科管理層看來，從政策對(duì)經(jīng)營(yíng)貸的支持、對(duì)REITs的發(fā)行支持來看，接下來不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)特別重要的階段。

??在萬科的這些管理層中，孫嘉被認(rèn)為是帶領(lǐng)商業(yè)破局的“合適人選”。他是萬科較早開始探索和實(shí)踐經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)的前線管理者之一，其在上海任職期間，就開發(fā)和運(yùn)營(yíng)了多個(gè)商業(yè)綜合體。他在資產(chǎn)交易方面也有較豐富的經(jīng)驗(yàn)，與多個(gè)投資基金、國有企業(yè)有過成功的合作。但這個(gè)位置并不好坐，也更為考驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

??萬科曾回應(yīng)稱，萬科一直堅(jiān)持開發(fā)經(jīng)營(yíng)服務(wù)并重的發(fā)展戰(zhàn)略，組織調(diào)整和人事安排是匹配戰(zhàn)略發(fā)展的需要。

??此次，孫嘉又被任命為萬科集團(tuán)總部總經(jīng)理，可以說，開發(fā)業(yè)務(wù)和商業(yè)業(yè)務(wù)這兩個(gè)被萬科視為最重要的板塊，孫嘉都有了一定話語權(quán)。

??就在半個(gè)多月前，萬科剛完成一輪組織架構(gòu)調(diào)整。調(diào)整重點(diǎn)是，進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的組織集約化建設(shè)，開發(fā)經(jīng)營(yíng)本部進(jìn)一步下沉至業(yè)務(wù)前線，直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品原點(diǎn)的管理和重大項(xiàng)目的操盤。這進(jìn)一步加強(qiáng)了萬科對(duì)業(yè)務(wù)前線的掌控能力。

??其中，華東區(qū)域、南方區(qū)域、北京區(qū)域、西南區(qū)域、華中區(qū)域本部精簡(jiǎn)職能，定位為開經(jīng)派駐的“前方指揮部”，只設(shè)置與項(xiàng)目直接相關(guān)的業(yè)務(wù)職能，不再設(shè)置后臺(tái)保障類職能。東北區(qū)域和西北區(qū)域調(diào)整為總公司，對(duì)片區(qū)內(nèi)各城市項(xiàng)目進(jìn)行集約管理。重大項(xiàng)目多、產(chǎn)能貨值大的上海公司、廣佛公司，調(diào)整為開發(fā)經(jīng)營(yíng)本部直接管理，以加強(qiáng)各方面專業(yè)管控。

??在調(diào)整過程中，房企大多傾向于將最優(yōu)勢(shì)的資源和力量聚焦于最賺錢的區(qū)域，提升區(qū)域集中度。萬科亦是如此。

??萬科此次保留的華東區(qū)域、南方區(qū)域、北京區(qū)域、西南區(qū)域、華中區(qū)域，2024年上半年銷售金額占公司整體銷售金額的比重分別為35.2%、23.5%、12.7%、8%和8.5%；降級(jí)的東北區(qū)域和西北區(qū)域今年上半年銷售額占比分別為5.1%、6%。

??萬科是一家對(duì)宏觀形勢(shì)變化較為敏感的企業(yè)?；谕饨绛h(huán)境和自身戰(zhàn)略需要，萬科一直在悄悄進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整。

??2018年，萬科喊出“活下去”的同時(shí)，開始以事業(yè)部和合伙人為核心的組織架構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。2021年開始，隨著房地產(chǎn)行業(yè)陷入流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，萬科在事業(yè)部、合伙人基礎(chǔ)上，再度對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，全面戰(zhàn)略性收緊。

??就在10月30日晚間，萬科還發(fā)布了2024年第三季度報(bào)告。三季報(bào)顯示，萬科前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2198.9億元，已完成年內(nèi)全部公開債兌付；但歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)虧損了179.4億元，其中第三季度凈虧損80.9億元；合同銷售面積及銷售金額同比分別下降26.8%和35.4%。

??關(guān)于此次業(yè)績(jī)虧損，萬科解釋稱，主要是由于開發(fā)業(yè)務(wù)結(jié)算規(guī)模和毛利率下滑、計(jì)提減值、部分非主業(yè)財(cái)務(wù)投資虧損，以及部分資產(chǎn)和股權(quán)交易價(jià)格低于賬面值等所導(dǎo)致。

??“在近兩年市場(chǎng)規(guī)模顯著收縮的情況下，全力銷售意味著以價(jià)換量，資產(chǎn)交易則不得不虧損出讓，斷臂求生的代價(jià)往往是大幅虧損，加上高速發(fā)展階段拿的高價(jià)且?guī)в邢拗茥l件的用地，導(dǎo)致利潤(rùn)進(jìn)一步擠壓。多種因素疊加下，虧損比較常見。”某資本市場(chǎng)人士表示。

??所幸，萬科一直在全力行動(dòng)“不躺平”。