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??一季度中國房地產企業代建市場持續增長，企業擴張速度快，政府類項目占比高達61%，品牌影響力提升，合作模式不斷創新。

??◎ 克而瑞研究中心

??榜單解讀

??01 TOP20企業新增簽約面積3464萬㎡
融者共創、旭輝建管等企業擴張迅猛

??2024年一季度代建新增規模TOP20企業新增簽約面積3464萬平方米，是2023年全年新增簽約面積的29%。其中新增簽約面積超200萬平方米的企業共7家，新增簽約面積合計2312萬平方米，占TOP20企業新增簽約面積的66.8%，行業集中度仍然較高；其中藍城集團的新增簽約面積547.8萬平方米，位居第一。

??一季度代建簽約面積整體同比大體持平，藍城集團、融者共創（興元建設）、旭輝建管等企業增速相對較快，擴張迅猛。其中融者共創（興元建設）一季度代建新增簽約面積同比增長120.4%至244.6萬平方米，增速在各家企業中處于前列。

??02 政府背景類委托方占比高達61%
城投托底和紓困類項目代建持續推進

??從TOP20上榜代建企業新簽約項目的委托方性質來看，國企及城投類企業委托的項目建筑面積占比達39%，是各類項目中最多的；私營企業占比達35%，政府機關占比為22%，而金融機構的占比則僅為4%。政府機關和國企城投類委托占比高達61%，主要是政府背景的委托方具有較高的安全邊際。

??值得注意的是，從項目性質來看，一季度新簽約面積中，商業代建占比高達75%，包括商品住宅占比56%以及商辦、產業園及其他類項目占比19%；由于城投托底的增加以及項目紓困的持續推進，城投公司委托的商業代建項目在不斷增加，如中交管理一季度中標的汕尾“愉憬灣”全過程代建代管項目，總建筑面積達106萬平方米，該項目起初由萬德隆集團、陽光城共同打造，幾經輾轉最終由汕尾市城市運營投資有限公司百分百控股。政府類代建項目占比為25%，包括保障性住房占比13%以及公建配套類占比12%；一季度政府宣布投放5000億PSL用于支持“三大工程”建設，再加上城改和保障房試點城市的擴圍，以及部分重點城市城改和保障房建設計劃的推出，未來政府類代建仍將是代建企業布局的重要方向。

??03 部分企業開始嘗試合伙人制度
“直營＋加盟”加速擴張

??隨著代建賽道的競爭加劇，部分代建企業率先嘗試推進合伙人制度，以“直營＋加盟”的模式擴大合作范圍，促進規模發展。繼2022年12月中原建業設立城市合伙人機制、綠城管理2023年年中啟動“百川計劃”之后，2024年1月旭輝建管也推出了自己的“千帆計劃”，在江蘇、安徽、廣西等28個省市開始招募有優質的項目資源及關鍵人脈關系的企業或個人作為合作伙伴。未來可能將會有更多的代建企業推進合伙人模式，在代建市場上加速擴張。

??04 30多家代建企業專設微信公眾號
以打造獨特的代建品牌

??隨著代建業務賽道熱度持續，優質代建品牌展露頭角，宣傳陣營也在不斷壯大。2023年共有12家代建企業注冊了微信公眾號（2022年只有5家企業），2024年至今又有遠洋集團旗下的遠洋建管以及復地集團旗下的復地管理成立了代建專門的微信公眾號。

??截止目前，已有60多家房地產企業為其代建業務設立了專有平臺公司。同時，有30多家企業為之專設微信公眾號，甚至獨立的微信視頻號，以打造獨特的代建品牌；并通過自媒體大V、網站、小程序、視頻號、抖音、小紅書等在線媒體平臺展開宣傳。

??05 加大品牌宣傳投入
品牌傳播能力成企業競爭重要優勢

??在此背景下，品牌傳播能力成為企業競爭的重要優勢。越來越多的企業加大對品牌傳播的投入，設立專有代建平臺的企業在品牌塑造方面表現尤為突出。

??2024年一季度代建企業的品牌傳播影響力呈現出強者愈強的趨勢，多數企業重視品牌宣傳的程度與業績表現相關。這些企業在代建領域具有較長時間的從業經驗，擁有龐大的基礎用戶群體，并且其企業文化和運營機制較為完善，因此具備較強的發聲能力。品牌傳播力排名方面，綠城管理、金地集團、藍城集團位列前三，龍湖龍智造、旭輝管理緊隨其后。

??綠城管理、旭輝建管等品牌傳播效果引人矚目，代建平臺品牌鞏固不斷加強。這些企業通過重大戰略發布、合作舉措、管理規模和業績表現等多方面展示實力，廣受業內關注。綠城管理公布2023全年業績，展示出強勁的盈利能力和規模增長；旭輝建管發布合伙人發展計劃，擴大代建業務。金地管理、藍城集團、龍湖龍智造等代建企業品牌發展平衡，通過自媒體渠道及時發布信息，構建微信宣傳矩陣，為旗下代建項目打造獨立微信公眾號并分享項目進展。這些舉措有效提升了企業品牌知名度和市場競爭力。

??產品技術、服務提升、交付力展示，展示企業業務競爭力，提升品牌價值。金地管理提出“一項目一策略”的工程管理思路，并建立三個設計管理“標準化”——標準化體系、標準化管控動作及標準化工具，拉通設計、成本、工程等端口，提升項目建設效率。藍城運營的市北未來社區入選浙江省公布的未來社區驗收優秀案例名單，其創建過程中創新采用“EPC+O”的一體化建設模式，實現社區一體化設計、建設、運營，導入的六位一體運營體系成為可實行和落地的范本。

??業績、簽約、獲獎發布，企業透明度增加企業公信力。一季度以來，綠城管理、龍湖龍智造、遠洋建管、金地管理、卓越集團等多企業對外發布年度企業業績。此外成功簽約或項目中標等也成企業重點對外公布的喜訊內容，如中原建業官微披露，成功中標2024年首個政府代建項目信陽平橋美好未來社區，將為委托方提供全過程開發、管理等服務。企業或項目獲國內外大獎也成代建企業展示產品及服務競爭力的一大著力點，特別是一季度恰逢年度獲獎公布高峰。如金地管理經過多重測評維度、評審篩選等，榮膺克而瑞發布的“2023中國房地產企業代建綜合能力TOP3”“2023中國房地產優秀政府代建企業”“2023中國房地產優秀資本代建企業”三項大獎。綠城管理則憑借代建項目斬獲工程類、設計類國際國內大獎如詹天佑獎、繆斯設計獎、GHDA環球人居設計大獎等。