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??“春節期間，我們日均接待20組客戶，遠超此前預期，大家都很忙。”

??“春節期間，我們日均成交1套房源。”

??“目前，我們已進入尾盤階段，不再有新的優惠措施了。”

??2月4日~2月9日，多位北京地產從業者在與中國房地產報記者交談時表示，受到意向客戶出京旅游、返鄉過年等因素影響，春節假期通常是北京樓市的銷售淡季，但在今年的春節假期前后，北京樓市卻表現出了“淡季不淡”的特點。

??一組數據與上述現象互為印證。

??根據機構統計，今年春節假期期間（1月28日~2月4日），北京日均新房成交面積較去年春節期間（2024年2月10日~2月17日）小幅增長5%。

??實際上，自2024年“9·30新政”以來，北京房地產市場熱度便顯著提升。北京市住建委數據顯示，2024年10月，北京新建商品住房網簽0.45萬套，環比增加50.1%；2024年11月，新建商品住房網簽0.46萬套，環比增長3%。據北京鏈家研究院統計，2024年12月，北京新建商品住宅（不含共有產權住房）成交5186套，同比增長6.7%、環比增長17.1%。

??二手房方面，數據更為顯眼。2024年四季度北京網簽二手房57686套，相比2023年、2024年同期，漲幅為60.03%、33.5%。尤其是去年12月，北京二手房網簽量突破2.1萬套，成為北京二手房成交連續21個月的最高值。

??多名北京的房地產一線從業者在接受中國房地產報記者采訪時表示，春節假期正式結束后，北京樓市有望延續此前熱度，已經做好了迎接“金三銀四”銷售旺季的準備。

??成交熱度延續

??“不打烊”是今年多個北京地產項目的選擇。

??1月13日，位于北京市海淀區的保利建工嘉華天珺開盤。開盤當晚，該項目發出官宣海報稱，鎖定房屋322套。根據其首批開盤共推出410套房源計算，開盤當日認購率就達79%。

??為延續銷售的熱度，該項目在春節期間采用了輪崗值班的形式正常營業。

??同樣“不打烊”的還有位于北京市豐臺區的金茂璞逸項目。據了解，該項目于1月21日正式銷售，推出220套房源，并在當天賣出186套。因開盤時間臨近春節假期，該項目決定在春節期間保持正常營業。項目置業顧問向記者表示，“初五（2月2日）以來，幾乎每日要接待20組客戶。”

??與這些開盤時間臨近春節而選擇“連市”的項目不同，位于北京市通州區和朝陽區交界處的萬科東廬項目于2023年11月開盤，去年春節期間該項目在“不打烊”的狀態下成交十幾套；今年春節期間，該項目同樣保持正常營業，并實現了日均1套的成交量。

??大年初三（1月31日），位于朝陽區的璽悅朝陽項目開始營業。該項目置業顧問告訴記者，“今年節前的1月18日，項目剛推出86套現房，目前已賣掉65套。此前的286套期房也已全部售罄。”

??“我們項目尾盤只剩40~50套房源了，大年初八（2月5日）才開始正式營業，還因為市政電纜出問題換了地方上班，但每日仍能接待7~10組意向客戶，截至2月9日，成交了2套。”北京市通州區金地壹街區項目一置業顧問告訴記者。

??價格逐步止跌

??價格逐步止跌也是近期北京樓市的一大趨勢。

??從新房市場上看，不再推出更新的優惠、前期的優惠逐漸收回是普遍情況。根據機構數據，今年1月，全國100個城市新建住宅平均價格約為1.67萬元/平方米，環比上漲0.23%。其中，北京、深圳等20個城市新房價格環比漲幅均在0.1%以內。

??北京金茂璞逸豐宜項目售樓處一工作人員稱，目前仍可以享受所有優惠，等后續新的樓棟開盤則會收回部分折扣，不會出現價格越來越低的情況。

??實際上，2024年9月30日當晚，就有多個位于北京的地產項目連夜收回此前執行的折扣力度，如北京西四環的京能西賢府、中建壹品旗下的花香壹號、頤和公館、御璟星城、御璟星城·元啟、大興星光城及北京昌平新城梧桐山語全線產品等。

??在二手房市場，議價空間縮小、部分小區業主提出漲價，也成為常態。

??麥田房產北京海淀西南大區的房產顧問邱國棟告訴記者，“9·30新政”后的幾個月，他所在區域的成交量大幅提升，今年1月份的整體成交量雖較去年12月有所下滑，但仍比新政前的成交要好；同時，議價空間正在縮小。新政前，區域內某小區一套房源議價空間在50萬元~100萬間；新政后，同小區相似房源議價空間則來到了3萬元~50萬元，部分業主基本不談價， 少量更選擇停售（惜售）。

??“今年1月，我所在的區域成交了6套房源，去年12月同樣是6套。”麥田房產北京西城區的置業顧問魯子霖在接受記者采訪時坦言，“9·30新政”以來，成交均價開始往上走，以同一小區南向的兩居室為例，之前的成交單價為16萬元左右/平方米，現在最新的成交均價已來到17.5萬元左右/平方米。

??這些并非個例，麟評居住大數據研究院監測數據顯示，北京1月二手住宅總成交量12480套，同比上升0.3%，1月份截至春節前（1月1日~1月27日）這段時間已經較2024年同期上漲19.3%。價格方面，北京漲價信心小幅上升，1月漲價房源量占比為10%，較上月上升0.4個百分點。

??多城樓市回暖

??春節期間，多個城市的樓市同樣呈現回暖態勢。

??根據機構數據，春節假期（1月28日~2月4日），28個代表城市新房日均成交面積較去年假期（2月10日~2月17日）增長8%。一線城市中，廣州新房網簽量較去年春節增長47%，北京較去年小幅增長5%；二線城市中，成都市場活躍度較高，同時由于基數較低，網簽成交量較去年假期大幅增長，南京、南昌、武漢等城市增幅同樣明顯，分別增長243%、97%和93%。

??更多的數據集中在1月份。

??深圳市住房和建設局數據顯示，1月深圳全市新建商品住宅網簽銷售5090套，同比增長97.3%；二手住宅網簽成交4554套，同比增長31.5%，延續去年10月以來回暖態勢。

??深圳市寶安區的鴻榮源珈譽府，1月份成交已超過100套，春節期間“不打烊”，每天到訪看房客戶均有20多批次，且基本每天均有成交。“相比去年同期，當下購房者對深圳樓市較為樂觀，作為開發商對今年深圳樓市的走向也較為樂觀。”一位房企營銷負責人表示。

??二手房方面，根據麟評居住大數據研究院監測數據，2025年1月監測重點14城二手住宅成交95129套，環比下降36.13%，同比微降0.33%。不過，今年首月二手房成交同環比雙雙回落，主要受春節假期大部分城市沒有網簽的影響。進一步來看，剔除春節影響，二手房成交仍具有一定的穩定性，成交量好于去年同期，數據顯示，2025年1月截至春節假期前（1月1日~1月27日），重點14城二手住宅成交95056套，較2024年同期上漲13.24%。

??價格方面，麟評居住大數據研究院監測數據顯示，2025年1月，重點14城調價房源中漲價房源占比為12.5%，同比上升6個百分點，當前漲價房源占比仍處于2023下半年以來的中高位水平。

??期待“金三銀四”

??得益于春節假期前后樓市的積極趨勢，北京地產從業者信心有所增強。

??“2月份過完年以來，客戶開始活躍起來，看房和咨詢的量都在上升。” 魯子霖告訴記者，我們對三四月份的銷售是比較期待的。

??邱國棟表示，從大年初八（2月5日）到大年初十（2月7日）的2天時間，我已接待了7組客戶，相信等居民正式返京后，會有不錯的帶看量和成交量。

??“過去的3個月里，我們的項目成交都不錯，完成了銷售目標。對于今年的樓市，我也比較看好。”北京通州區某樓盤一工作人員也向記者表示。

??“短期來看，隨著春節假期結束，居民工作、購房置業逐漸進入正軌，預計春節后市場網簽量將出現一定回升。”機構研究副總監李益峰表示，從一季度來看，由于去年一季度新房成交規模為近年較低水平，在低基數影響下，預計整體成交量同比或將保持平穩；二手房受部分小區價格逐漸調整到位及核心城市業主預期改善影響，成交量有望保持一定規模，價格跌幅有望繼續收窄，但市場持續回穩仍需政策加力支持。