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??這個國慶“黃金周”，西安樓市銷售額超過了100億元。

??各家房企曬出的“喜報”顯示，綠城中國累計成交10.8億元，中糧西北區域勁銷10.5億元，招商蛇口西安10.3億元成績斐然，陜西保利銷售額超10億元……

??這無不得益于節前的一攬子利好政策。

??9月24日，中國人民銀行主要負責人宣布，將降低存量房貸利率并統一房貸最低首付比例，具體措施為引導商業銀行將存量房貸利率降至新發房貸利率附近，預計平均降幅大約在0.5個百分點左右。同時，將全國層面的二套房貸最低首付比例由25%下調到15%，統一首套房和二套房的房貸最低首付比例。緊接著，9月27日，央行宣布下調存款準備金率0.5個百分點，向金融市場提供長期流動性約1萬億元。

??貝殼發布的西安新房數據顯示，“國慶”期間通過貝殼平臺的成交量突破2000套，根據內部統計，這一成交量占比西安全市新房成交量的40%~50%。由此推算，西安“國慶”期間新房成交量超4000套，幾乎與8月、9月整月的成交套數持平。

??來訪量與成交量雙雙提升

??新房市場的變化最為明顯。

??西安高新區永安觀棠的一位置業顧問展示了他與客戶的聊天記錄:“新政之前，發消息客戶不回復；9月28日，客戶主動發消息咨詢，說節后要來看房。”

??1個小時之內，該項目售樓部先后有10余組客戶到訪，這位置業顧問也有另外的客戶已到達售樓處。

??永安觀棠項目位于西安高新三期CID板塊，首開價格約1.65萬元/平方米起步，是目前板塊內價格最低的項目。項目打造了108平方米~143平方米的戶型，與同區域其他項目相比，起步面積也較小，低單價、小戶型的產品結構降低了年輕人上車的門檻。

??另外幾位項目負責人所提供的數據也進一步證明了市場的活躍度和客戶的購房熱情。

??一位央企的項目負責人表示，來訪情況確實有所提升，在客戶的談判過程中也感受到了政策的信心，房價不太會有下降趨勢，但還需要再觀察一段時間。另一位房企人士表示，今年“國慶”期間的到訪量和成交量，同比去年都是上漲了的，到訪量增加了20%，成交量增長了50%。一位高端項目的負責人也稱，對比新政前一個周末，到訪量提升了50%，成交量提升了40%。

??據機構統計，“國慶”期間，西安調研項目平均到訪量664組，平均認購套數35套，平均轉化率6%，市場熱點普遍提升。

??二手房市場也有變化。王先生就職于曲江一家房產經紀門店，新政之后他收到了幾位業主的“調價”電話，“之前一直在跌價，但是這波政策利好給了大家信心，業主才‘試探性’調整。”

??多盤收回優惠

??市場回溫的同時，多個樓盤宣布收回優惠。

??“國慶”期間，大悅城在西安7盤聯動，推出了7重好禮，宣布優惠截止時間為10月7日；陜西保利宣布國慶特惠2%即將收回；作為能建城發在西安的首個項目，能建長譽府也宣布10月8日起收回2%的優惠；遠洋未央華府項目發布海報稱將“全線漲價2%”……

??對于收回優惠的決定，一位央企項目負責人表示：“政策表示年底要‘止跌回穩’，所以收回折扣是央企的責任，但是否收回還要看項目的銷售情況。”

??但在業內看來，這是一種“逼定”的手段，“節假日開發商一般都會給出一定的優惠，而這種優惠是日常不具有的。”一位業內人士說道。

??不過，據走訪了解，目前打折優惠仍然是西安新房市場的主流。

??“案場目前也有優惠，和‘國慶’期間不一樣，具體為‘國慶’期間有特價房，現在沒有了；此外，項目首開時優惠折扣為5個點，現在為3個點。”西安某項目的置業顧問說道。

??一位深耕西安港務區的渠道人員表示：“現在各個項目都還有優惠，但都不一樣，大部分項目需要綁定車位。”

??優惠背后是市場的分化。

??“市場熱度普遍較節前提升，但市場有所分化，高新區部分項目到訪量超1000組，而遠郊區項目提振相對有限，剛需盤轉化率約8%~12%，改善盤普遍低于5%。”對于“國慶”期間的西安樓市表現，機構分析道。

??這種分化也體現在客戶心態上。“國慶”假期首日，工作幾年的小余在父母的陪同下前來看房，他最大的顧慮是月供，“聽完項目置業顧問講解，我覺得戶型和位置都還行，也明白當下是買房的好時機，但除去月供之后，生活上還需要父母補貼。”考慮到這些問題，小余無比糾結。

??與此同時，業內也對政策效果持謹慎態度。“這輪刺激能持久嗎？”面對這一問題，一位央企項目負責人持懷疑態度。在他看來，政策短期內會刺激需求入市，但就業和收入不穩定的問題并沒有得到解決，這是影響置業的終極因素。