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??2024年上半年代建新增規模TOP20企業新增簽約建面已達到2023年全年新增建面的72%；品牌宣傳陣營持續擴展。

??◎ 克而瑞研究中心

??榜單解讀

??01 4家企業新增簽約面積超500萬平方米
新城建管、融者共創加速擴張

??2024年上半年代建新增規模TOP20企業新增簽約建面8587萬平方米，已達到2023年全年新增建面的72%。由此可見，代建市場愈發內卷下企業投拓的速度在加快。

??按上半年新增建面分布來看，TOP20房企中共有4家新增建面超過500萬平方米，且TOP20房企的新增建面均超過100萬平方米，一季度僅有12家房企超過100萬平方米。

??具體來看，第一，各梯隊差異顯著、存在明顯斷層。綠城管理、旭輝建管和藍綠雙城位列前三，其中綠城管理上半年新增簽約建面達到1746萬平方米，是唯一新增簽約建面超過千萬的企業。旭輝建管與藍綠雙城上半年新增簽約建面也超過700萬平方米，幾乎是TOP10門檻2倍。第二，集中度繼續走高，強者恒強趨勢未改。TOP5、TOP10企業新增代建規模達到4320萬平方米、6285萬平方米，分別占TOP20總量的50%和73%。

??值得注意的是，上半年部分企業代建業務迅速，新城建管、融者共創和遠洋建管2024年上半年代建新增簽約面積同比增速分別為132%、199%和329%。隨著房企持續入局代建、加快拓展腳步，旭輝建管、金科金建管、新城建管等多家公司都提出了外部合伙人計劃，以此來迅速拓寬代建項目來源渠道。

??02 政府背景類委托方占比58%
城投項目代建空間猶存

??從TOP20企業新增代建的委托方來看，國企及城投類企業委托和私營企業委托是主要來源，兩者占比分別35%和39%，與一季度相比下降4pcts和增長4pcts。東原睿建、新城建管等聚焦私營企業委托。若算上政府機關委托，政府背景類委托方占比達到58%，是多數企業代建的業務點。

??從項目類型來看，依然以商品住宅為主，有60%的項目是商品住宅，其次保障性住房和公建配套的占比較一季度末各上升1個百分點，分別為14%和13%，商辦、產業園和其他類型項目占比則為12%。

??值得一提的是，土地市場持續走弱之下，城投依舊是“托底”的主力軍。根據CRIC統計的30個重點城市，2024年上半年城投參與拿地比例達到47%，為2021年以來同期新高，較2023年上半年增長16個百分點。而自2021年以來拿地占比已經超過五成，但開工率僅有22%，未開工面積超3.3億平方米，即便剔除部分“僵尸土地”，未來城投類項目的代建空間仍存。

??03 代建品牌宣傳陣地持續擴容
品牌傳播“強者恒強”

??2024年上半年，代建行業的品牌宣傳陣營持續擴展，一方面體現了代建行業的活力與成長；另一方面也展示了企業對代建賽道的重視程度。

??在品牌傳播力的競爭中，綠城管理、金地管理、旭輝建管憑借其卓越的服務質量和行業領導地位，穩居品牌傳播力排名的前三位。龍湖龍智造、融者共創等企業也憑借其在行業內的競爭力和市場認可度，緊隨其后，共同構筑了代建行業品牌傳播的強大陣營。

??期內，遠洋集團在一季度通過建立專門的微信公眾號“遠洋管理”，開啟了品牌傳播的新篇章。二季度，復地集團的“復地管理”、招商蛇口的“招商建管”和金科集團的“金科金建管”代建平臺也相繼推出了各自的微信公眾號，進一步豐富代建品牌的線上宣傳渠道。

??在行業交流和重大活動方面，首屆中國房地產代建峰會的成功舉辦，為代建行業的領軍人物提供了一個展示和交流的平臺。眾多“掌門人”的參與不僅獲得了行業內的高度認可，也為各自品牌帶來了顯著的曝光機會，從而提升了品牌的知名度和行業影響力。

??值得一提的是，招商蛇口業務拓展，成立“招商建管”進軍代建，成為業內率先發力代建業務的央企地產之一。金科集團在品牌建設方面邁出了重要一步，正式成立了金科開發管理發展集團，并推出了全新的代建品牌“金科金建管”。這一品牌依托金科集團20多年的地產開發經驗，致力于為客戶提供全方位的一站式服務。同時，綠地集團旗下的綠地智慧（上海）建設服務有限公司正式亮相，專注于打造包括城市更新、公建代建、商辦代建、基建代建和住宅代建在內的五大代建品牌，展現了其在代建領域的全面布局和雄心。

??04 代建服務體系、標準升級是品宣重心
持續精進企業產品力

??在代建市場愈發“內卷”之下，上半年代建企業品牌發力點仍側重于服務體系升級、服務標準精進和產品的迭代更新。

??全周期、定制化成為代建服務體系升級戰略路徑。由于項目代建的原因各異，越來越多企業將其宣傳重心側重于從工程、營銷、物業管理到業主維護的全周期服務，以及定制化服務上。隨著服務體系的完善和升級，未來或將助力企業爭取到更多的業務合作機會。

??例如，5月末遠洋建管簽約湖南長沙某項目，為委托方提供項目報批報建、設計管理、工程建設管理、營銷服務、品質交付、客戶服務等開發全過程委托管理服務。

??旭輝建管也通過官微發文表示，未來堅定不疑的戰略道路則是以“定制化服務”制定操盤策略和經營路徑為委托方創造最大價值。

??完善服務標準、提高產品力是多數房企應對市場競爭加劇的手段之一。一方面是以“修煉內功”、鏈接數字化為主。今年上半年，金地管理、騰云筑科等企業也進一步升級了代建工具，防范風險的同時加深與委托方的信任關系。例如，6月金地管理發布《委托方駕駛艙2.0》，通過近三年的產品實踐經驗進一步提升代建服務新標準，騰云筑科推出了全新的代建工具箱1.0版本。為代建企業提供了全生命周期的數據業務支持，滿足了企業在各個發展階段的需求。另一方面，通過發布白皮書等，加深了外界對其產品的了解。綠城管理發布了《2023年度C端客戶研究白皮書》和《2024綠城管理集采發展白皮書》等，有效展示了企業在產品力及服務力方面的探索與創新，提升了其代建業務的整體服務體驗。

??此外，代建企業通過舉辦代建峰會和交流會，嫁接資源同時促進行業標準的建立和完善。4月18日舉辦的“首屆中國房地產代峰會”上，金地管理、綠城管理、中海管理等24家代建企業代表簽署了《房地產代建企業自律公約》，標志著代建行業將在官方協會的領導下，推動行業內部自律，邁向聯合發展的新階段。

??5月30日，綠城管理集團管理團隊訪問了金地管理，雙方圍繞代建行業的發展趨勢、企業發展戰略、面臨的挑戰及管理實踐經驗等多方面進行了探討；同日，綠城管理團隊還訪問了華潤置地建設事業部進行對標交流。

??在越來越多房企“下場”代建業務領域，競爭加劇的背景下，企業高層之間交流、分享不僅為公司的發展和管理提升注入了新思路，更有利于企業進一步提高其管理力、服務力。